內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)做不到“刷存在感+帶流量”？其實(shí)真的不難

一條微信帶來(lái)1000塊單價(jià)四位數(shù)的砧板的銷(xiāo)量，mini和KOL的合作在引爆社交媒體的同時(shí)還售出了幾十輛新車(chē)，這一切的起源是：內(nèi)容，內(nèi)容，還是內(nèi)容！品牌主們?cè)絹?lái)越舍得投入大量的時(shí)間和金錢(qián)來(lái)提高內(nèi)容的質(zhì)量了，并不是因?yàn)樗麄冊(cè)絹?lái)越“走心”，其目的歸根結(jié)底也是希望吸引更多消費(fèi)者的注意力，促進(jìn)互動(dòng)，進(jìn)而達(dá)成終極目標(biāo)：促動(dòng)商業(yè)轉(zhuǎn)化。

根據(jù)HubSpot’s State of Inbound 2017，市場(chǎng)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)的前三甲分別是：
?· 強(qiáng)化SEO和內(nèi)容多元化
?·?高質(zhì)量的內(nèi)容
?·?內(nèi)容分發(fā)和效果加承

其實(shí)這三點(diǎn)的重要程度難分伯仲，但是只是像這樣紙上談兵的說(shuō)一說(shuō)，你可能會(huì)覺(jué)得很簡(jiǎn)單的樣子？第一步：準(zhǔn)備內(nèi)容，第二步：發(fā)出去，第三步：等著更多的關(guān)注與消費(fèi)者自動(dòng)上門(mén)。完美~

但實(shí)際操作起來(lái)并不僅僅是這么簡(jiǎn)單的，成功的市場(chǎng)傳播內(nèi)容策略取決于前兩步：如何創(chuàng)制內(nèi)容與如何合理分發(fā)。

來(lái)看看美通社整理出的這三種不但能刷存在感，還能促進(jìn)企業(yè)商業(yè)需求的例子，再來(lái)橫向聯(lián)想你的企業(yè)，看看是否會(huì)有新的啟發(fā)？

1.視頻：真實(shí)且即時(shí)
視頻，正在經(jīng)歷著前所未有的增長(zhǎng)，無(wú)論是最近火爆的抖音，還是之前的美拍秒拍小咖秀快手等等，視頻已經(jīng)霸占了用戶(hù)越來(lái)越多的網(wǎng)頁(yè)瀏覽時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)視頻和下載開(kāi)始占據(jù)更大的帶寬份額，并且在2021年，視頻在消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)流量的占比將會(huì)增長(zhǎng)到81%以上。盡管相比傳統(tǒng)的文字與圖片，制作視頻更高的預(yù)算或多或少會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一些壓力，但越來(lái)越多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人認(rèn)為，視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是可以獲取令人滿(mǎn)意的ROI的。

以美通社服務(wù)的廣汽傳祺為例，在參加2018北美車(chē)展期間，視頻內(nèi)容作為廣汽矩陣式內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中的重要部分，采用視頻及電話等方式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)連線報(bào)道，并在769 家的美國(guó)電視臺(tái)和電臺(tái)獲得播出，覆蓋受眾1 千萬(wàn)人以上；多媒體視頻新聞在YouTube、Vimeo 等全美近十個(gè)視頻平臺(tái)發(fā)布后，獲得了150 家以上的媒體轉(zhuǎn)載。

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2.白皮書(shū)：我要把錢(qián)給那些我信得過(guò)的人
不管是普通消費(fèi)者或是手握大把預(yù)算的甲方爸爸，都會(huì)面對(duì)無(wú)數(shù)種購(gòu)買(mǎi)選擇，但是如果在茫茫人海中，某家公司經(jīng)常能推出一些有說(shuō)服力和權(quán)威性的白皮書(shū)，那么這家公司看起來(lái)就比較鶴立雞群更專(zhuān)業(yè)可信了，尤其是對(duì)于B2B營(yíng)銷(xiāo)人員，幾乎所有的B2B買(mǎi)都家希望能獲得更多來(lái)自行業(yè)思想領(lǐng)袖的看法與意見(jiàn)，所以如果能夠推出所在行業(yè)的白皮書(shū)與調(diào)研報(bào)告，總結(jié)與預(yù)測(cè)行業(yè)趨勢(shì)等，這種對(duì)公司的可信度的塑造會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生積極的影響。 所以，通過(guò)向目標(biāo)受眾分發(fā)白皮書(shū)可以吸引更多潛在的用戶(hù)群體。

但是需要記住的是，如果沒(méi)有配合合理的內(nèi)容發(fā)布渠道，你花了很長(zhǎng)時(shí)間發(fā)問(wèn)卷做調(diào)研寫(xiě)的干貨白皮書(shū)可能并不會(huì)獲得應(yīng)得的注意力或者帶來(lái)很好的流量和線索。

例如，美通社依托全球媒體監(jiān)測(cè)平臺(tái)、全球媒體發(fā)布平臺(tái)大數(shù)據(jù)、以及廣泛的中外媒體記者人群，于2017發(fā)布了國(guó)內(nèi)首部《2017技術(shù)對(duì)媒體內(nèi)容生產(chǎn)分發(fā)和企業(yè)新聞偏好的影響》白皮書(shū)，從媒體人的職業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)與工作習(xí)慣、影響媒體信息獲取與內(nèi)容生產(chǎn)的因素、企業(yè)新聞內(nèi)容的偏好、新傳播技術(shù)對(duì)媒體內(nèi)容生產(chǎn)分發(fā)的影響等方面，展開(kāi)深入的調(diào)查研究。美通社的該白皮書(shū)亦被人民日?qǐng)?bào)出版社出版的《中國(guó)新聞業(yè)年度觀察報(bào)告（2017）》所收錄，推動(dòng)了傳播及新聞業(yè)的發(fā)展。
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3.信息圖表：優(yōu)化內(nèi)容展現(xiàn)
現(xiàn)在視覺(jué)內(nèi)容的呈現(xiàn)方式非常多，其中那些信息精煉豐富，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，設(shè)計(jì)又十分出彩的信息圖表對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)是非常具有視覺(jué)吸引力的，畢竟它不但滿(mǎn)足人們對(duì)于圖片的偏愛(ài)，還能在極短的時(shí)間內(nèi)傳達(dá)更多更易理解的信息。這無(wú)疑將會(huì)吸引更多的注意力，進(jìn)而促進(jìn)更多的互動(dòng)。而且信息圖表的分發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)、引用等等都非常容易。并且根據(jù)HubSpot的一項(xiàng)調(diào)查，信息圖表在社交媒體上被共享的次數(shù)是其他類(lèi)型內(nèi)容的3倍以上，所以只要內(nèi)容精彩，讀者是不會(huì)介意你是否植入了品牌或者打了logo的，甚至還會(huì)帶來(lái)更多的用戶(hù)自主分享。

例如： 騰訊理財(cái)通聯(lián)合多家發(fā)布《中國(guó)大學(xué)生財(cái)商報(bào)告》

總而言之，在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容生產(chǎn)上，要抓住最優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容；從分發(fā)上，要找到最合適的分發(fā)渠道；從消費(fèi)上，最深入地挖掘用戶(hù)需求，讓內(nèi)容真正抓住用戶(hù)；從評(píng)估上，抓取用戶(hù)主動(dòng)行為的數(shù)據(jù)，將用戶(hù)的主動(dòng)獲取行為將入效果評(píng)估中。以上四點(diǎn)，就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的核心，誰(shuí)能首先抓住這四大要素，建立起用戶(hù)聯(lián)系與技術(shù)壁壘，誰(shuí)就能玩得轉(zhuǎn)。