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沃爾瑪積極備戰(zhàn)新春銷售旺季

2014-01-22 09:00 7659
農(nóng)歷新年將至,零售行業(yè)迎來(lái)每年最繁忙的銷售旺季。沃爾瑪大賣場(chǎng)區(qū)域營(yíng)運(yùn)高級(jí)總監(jiān)韓夏林在沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)北京清河店,介紹了今年沃爾瑪年貨銷售的三大特點(diǎn)及商場(chǎng)年貨備貨情況。

大眾消費(fèi)品、進(jìn)口商品成消費(fèi)熱點(diǎn)

北京2014年1月22日電 /美通社/ -- 農(nóng)歷新年將至,零售行業(yè)迎來(lái)每年最繁忙的銷售旺季。沃爾瑪大賣場(chǎng)區(qū)域營(yíng)運(yùn)高級(jí)總監(jiān)韓夏林在沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)北京清河店,介紹了今年沃爾瑪年貨銷售的三大特點(diǎn)及商場(chǎng)年貨備貨情況。

沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)清河店為消費(fèi)者準(zhǔn)備了豐富多彩的年貨商品,其中優(yōu)質(zhì)平價(jià)的干果系列特別受顧客歡迎。
沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)清河店為消費(fèi)者準(zhǔn)備了豐富多彩的年貨商品,其中優(yōu)質(zhì)平價(jià)的干果系列特別受顧客歡迎。

春節(jié)前夕,顧客在沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)清河店選購(gòu)水果,采辦年貨。
春節(jié)前夕,顧客在沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)清河店選購(gòu)水果,采辦年貨。

首先,大眾消費(fèi)仍是主力,民生商品銷售火爆。近日,北京12家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)平均每天銷售香雪麥純富強(qiáng)粉1000多袋(14.8元/5公斤)。 部分門店單日較高銷量可達(dá)600多袋,門店必須每天多次補(bǔ)貨方能滿足顧客需求。商場(chǎng)準(zhǔn)備了充足的貨源,以保證米、面、油等民生必需品的供應(yīng)。接近春節(jié),消費(fèi)者對(duì)新年飾品的需求強(qiáng)勁。針對(duì)去年除夕當(dāng)日多種新春飾品售罄的情況,清河店今年特別加大采購(gòu)力度、增加庫(kù)存,準(zhǔn)備了多達(dá)400余種新春裝飾品供消費(fèi)者選擇,以滿足消費(fèi)者需求。

其次,進(jìn)口商品需求旺盛,直接采購(gòu)保證優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品的需求不斷提升,新年期間這一變化更加顯著。為此沃爾瑪借助全球采購(gòu)體系,以較低的價(jià)格引入優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商品,不斷增加進(jìn)口產(chǎn)品的數(shù)量。在北京,進(jìn)口商品銷售額持續(xù)增長(zhǎng),12月中旬以來(lái),北京沃爾瑪商場(chǎng)進(jìn)口牛奶和進(jìn)口糖果銷售較去年同期相比增長(zhǎng)80%多。其中,新西蘭進(jìn)口紐麥福牛奶(12.8元/1L)累計(jì)售出10000多盒。清河店進(jìn)口商品銷售增長(zhǎng)更加明顯。12月中旬以來(lái),清河店進(jìn)口糖果、進(jìn)口牛奶銷售均較去年同期增長(zhǎng)3倍以上。此外,從38元/瓶到58元/瓶的法國(guó)、南非、智利的多款進(jìn)口葡萄酒;99.8元的美國(guó)Setton Farms牌鹽焗開心果(907g)都成了消費(fèi)者新春采購(gòu)清單上的明星。

第三,年貨促銷提前,銷售高峰來(lái)得早。沃爾瑪各商場(chǎng)從去年12月就已經(jīng)推出新年促銷,第一輪銷售高峰12月底就開始出現(xiàn)。以沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)清河店為例,元旦當(dāng)天服務(wù)顧客6800多人次,上周末(18-19日)客流超過(guò)13000人次,同比增長(zhǎng)20%。商場(chǎng)預(yù)計(jì)本月23日左右將進(jìn)入春節(jié)銷售高峰。

韓夏林介紹說(shuō):“我們注意到顧客對(duì)于新春商品的需求正在不斷回歸理性,他們希望買到品質(zhì)好、性價(jià)比高的商品,而不僅是包裝華麗的商品。為此,我們選擇了實(shí)惠且有品質(zhì)保證的產(chǎn)品作為新春主打商品,特別是精選上千種與民生和春節(jié)密切相關(guān)的商品,進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的“省心價(jià)”特惠活動(dòng),平均降價(jià)幅度超過(guò)15%,并將一直持續(xù)到2月3日春節(jié)以后?!?/p>

此次降價(jià)活動(dòng)涵蓋了食品、個(gè)人洗護(hù)、洗滌用品、服飾、家居等多個(gè)品類,通過(guò)對(duì)顧客春節(jié)消費(fèi)趨勢(shì)的市場(chǎng)調(diào)研,以“省心年夜飯”,“省心添新衣”,“省心快樂(lè)行”,“省心煥新居”,“省心大掃除”五個(gè)主題為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)的解決方案。

可以用作串門送禮的徐福記蛋黃沙琪瑪(469克)沃爾瑪專供裝僅售9.9元;沃爾瑪還在門店為顧客準(zhǔn)備了經(jīng)典年夜飯菜譜,年夜飯餐桌上必不可少的哈爾濱啤酒冰爽六罐裝(330毫升*6罐),原價(jià)13.5元/組,省心價(jià)僅售11.5元/組;沃爾瑪還提供平價(jià)白酒產(chǎn)品,如郎酒購(gòu)買整箱(6支)可以節(jié)省130元。(該酒單瓶購(gòu)買1支55元,整箱售價(jià)55*6=330元,而直接購(gòu)買整箱價(jià)格為200元,節(jié)省130元)

為了切實(shí)為顧客省錢,今年春節(jié)期間,沃爾瑪商場(chǎng)做出省心價(jià)、海報(bào)跟價(jià)、隨時(shí)調(diào)價(jià)三重價(jià)格保證。

“省心價(jià)”促銷:甄選與顧客生活息息相關(guān)的熱銷民生商品,通過(guò)全國(guó)大規(guī)模聯(lián)合采購(gòu),保證省心價(jià)商品價(jià)格有效期長(zhǎng)達(dá)四周至半年或以上。例如,潘婷乳液修復(fù)洗發(fā)露(750毫升),原價(jià)46.8元,省心價(jià)34.5元,降幅達(dá)26%,且價(jià)格有效期長(zhǎng)達(dá)半年或以上。沃爾瑪還承諾顧客如在其他同類大型商場(chǎng)買到比“省心價(jià)”更便宜的同款商品,沃爾瑪立退差價(jià)。

“海報(bào)跟價(jià)”:對(duì)于同一商品,顧客持同城其他同類大型商場(chǎng)海報(bào),可在沃爾瑪收銀臺(tái)享受同樣的價(jià)格,其他商場(chǎng)的海報(bào)價(jià)格就是顧客在沃爾瑪?shù)馁?gòu)物價(jià)格。免去前往不同商場(chǎng)選購(gòu)商品之煩惱,更令顧客對(duì)沃爾瑪?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)建立信心。

依據(jù)市場(chǎng)價(jià)格變化隨時(shí)降價(jià):沃爾瑪中國(guó)的定價(jià)與市場(chǎng)調(diào)查團(tuán)隊(duì)每周會(huì)通過(guò)專業(yè)查價(jià)軟件和市場(chǎng)探訪,追蹤超過(guò)五千種商品在其它超市的實(shí)時(shí)價(jià)格,并在全國(guó)的每一家商場(chǎng)都特別列出一個(gè)“不可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗的商品”商品清單,各門店會(huì)依據(jù)各地市場(chǎng)上隨時(shí)變化的商品價(jià)格,及時(shí)降價(jià)以保證沃爾瑪?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。

此外,2013年12月26日-2014年1月30日,全國(guó)沃爾瑪及好又多商場(chǎng)推出“敢比電商”活動(dòng),顧客購(gòu)買指定電器,如發(fā)現(xiàn)指定電商提供更低的價(jià)格,沃爾瑪將以電商價(jià)格結(jié)算。沃爾瑪及好又多所有門店將陸續(xù)推出一次性買滿188元、2公里內(nèi)可以免費(fèi)送貨(除凍品、鮮食以外)的服務(wù)。

消息來(lái)源:沃爾瑪中國(guó)
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