北京2020年6月1日 /美通社/ -- 一個企業(yè)的管理離不開“客戶關系管理”,CRM被普遍視為現代企業(yè)提高競爭力、在成熟市場高效運作并獲取穩(wěn)定收益的“寶藏法器”,醫(yī)療機構也是如此。由于醫(yī)院客戶關系管理系統(tǒng)HCRM可以保留現有客戶、吸引潛在客戶、擴大忠誠客戶隊伍、最終提高企業(yè)核心競爭力,逐漸得到各大醫(yī)療機構的青睞。HCRM不只是一個系統(tǒng),更是一種管理理念,一個融入醫(yī)療機構經營理念、業(yè)務流程、市場營銷、客戶服務等多方面建立起來的“以客戶為中心”的管理體系。有著豐富服務經驗的康博嘉借鑒優(yōu)質醫(yī)療機構的成功管理模式,結合營銷端、銷售端、服務端實際的業(yè)務場景,自主研發(fā)出系統(tǒng)化、標準化、數字化的醫(yī)院客戶關系管理系統(tǒng)KTHCRM,這是一套為了滿足醫(yī)療健康行業(yè)向用戶提供更高品質服務和管理營銷全流程的需求,提供的高易用性、高靈活性、高自動化的客戶服務與營銷管理整體解決方案,主要以客戶管理為核心,真正賦能醫(yī)療機構開啟智能商業(yè)。
目前,全球領先專注于腎臟病治療的腎科公司費森尤斯醫(yī)療、專注婦產科及兒科雙??频母叨松嫱馑搅⑨t(yī)院(美國BIDMC協(xié)作醫(yī)院)杭州貝瑞斯美華婦兒醫(yī)院、中信產業(yè)基金聯合貴陽市醫(yī)院管理集團共同打造的貴陽悅程婦幼醫(yī)院、較早開拓全面兒科及婦產科一體化私立醫(yī)療服務的新世紀醫(yī)療等醫(yī)療機構都選擇康博嘉作為合作伙伴,主要是因為KTHCRM可以從下幾個方面幫助醫(yī)療機構解決問題:
目標一致,堅定信念成就理想
康博嘉的使命“用信息技術幫助醫(yī)療機構提供高品質、可信賴的醫(yī)療服務”,與醫(yī)療機構的終極目標不謀而合,只有堅定實際樸素的統(tǒng)一信念,找對志同道合的伙伴,才能逐漸成就想要達成的理想。康博嘉一直相信與優(yōu)秀同行,才能追求卓越,自2005年起堅守初心,始終專注醫(yī)療信息化,至今已服務新加坡萊佛士醫(yī)療集團、百匯醫(yī)療集團、哥倫比亞醫(yī)療集團、德達醫(yī)療集團、恒大健康集團、嘉會醫(yī)療、新世紀醫(yī)療集團、美華醫(yī)療集團等200余家知名醫(yī)院集團和近千余家優(yōu)質連鎖診所,積累了豐富深厚的醫(yī)療行業(yè)企業(yè)服務經驗,幫助醫(yī)療機構規(guī)范運營管理。
專治客戶關系管理“疑難雜癥”
康博嘉基于多年專業(yè)經驗,自主研發(fā)的KTHCRM功能全面實用,解決銷售、市場等人員工作壓力大、時間易沖突、安排無頭緒等一系列問題,實現無紙化辦公,合理調配工作時間,讓員工輕松高效開展工作。
促使醫(yī)療機構與客戶建立良好關系
縱觀整個營銷歷程不難發(fā)現,溝通是其中重要的一環(huán)。無論是醫(yī)療機構的主動訴求,還是客戶的詢問回應,無論是借助新媒體還是打電話等傳統(tǒng)營銷方式,本質上都是在溝通。KTHCRM采用的溝通策略是關系營銷式的互動溝通,促使醫(yī)療機構與客戶建立良好關系。在關系營銷中,溝通是雙向而非單向的,關系能否穩(wěn)定,情感因素起著重要作用,關系營銷不只是要實現物質利益的互惠,還可以讓參與各方能從關系中獲得情感的需求滿足。
為了能夠讓醫(yī)療機構與客戶及時有效的進行溝通,KTHCRM能夠提供標準化的客戶服務,系統(tǒng)可以根據配置規(guī)則自動生成任務,避免人工記錄遺忘重要消息,隨時處理問題。
追蹤銷售全流程,發(fā)現問題及時處理
此外,KTHCRM可以實現精益化的銷售轉化,根據需求設計展現銷售階段信息,能追蹤到銷售全過程的各個環(huán)節(jié),可以找到問題出現的源頭,發(fā)現問題及時處理;
KTHCRM能夠匯總銷售機會,幫助銷售把握客戶需求,預測銷售形勢,便于合理分配銷售資源,梳理把控銷售跟單過程,及時調整止損,做好團隊配合,提升訂單轉化率。
了解客戶喜好,讓溝通更有效
KTHCRM可以標簽化客戶檔案,以標簽的形式完善客戶信息,建立更精準、更豐富、更全面的客戶信息庫,能夠根據客戶標簽了解客戶的需求,進行更有效的溝通。還可以根據每個客戶對相關活動的喜好程度、參與程度不同,有針對性的邀請相應的客戶,提升市場活動ROI,提高銷量、客戶忠誠度。
強大統(tǒng)計分析功能,助力做出理性決策
KTHCRM可以通過數字化手段實現市場獲客,進行可視化的數據分析,KTHCRM能夠統(tǒng)計多類型多渠道的獲客方式,為營銷提供較為精準全面的數據支持,系統(tǒng)可以對多維度的數據進行全方位立體分析,幫助醫(yī)療機構了解企業(yè)經營實況,協(xié)助管理層做出更科學有效的決策。
從客戶的角度分析考慮問題,盡可能全面尊重和維護顧客的利益,堅守“客戶滿意”原則的醫(yī)療機構,終將會獲得客戶的信任,KTHCRM的目的就是助力醫(yī)療機構在院前能夠讓客戶信任,院中讓客戶滿意,院后讓客戶感動,幫助醫(yī)療機構實現社會效益與經濟效益雙贏。