盤點(diǎn)各行各業(yè)的饑餓營銷

什么是饑餓營銷？

就是有意激發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈的購買欲望而同時不給予滿足或者將滿足的時機(jī)拖延滯后，從而引發(fā)消費(fèi)者更強(qiáng)烈的購買動機(jī)，形成供不應(yīng)求的搶購現(xiàn)象，進(jìn)而達(dá)到穩(wěn)定商品價格、獲得較高收益、維護(hù)品牌形象等目的的營銷手段。

饑餓營銷在很多行業(yè)中都被廣泛地應(yīng)用了，想必大家印象最深刻的是蘋果和小米手機(jī)的饑餓營銷。蘋果和小米的手機(jī)只要上市，一直都是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。但是，這也不阻擋果粉和米粉們的熱情，不管如何，都要以搶購到為榮。這是饑餓營銷兩個很成功的例子。今天，小編給你列舉下幾個饑餓營銷的案例，揭示下其實(shí)誰才是最大的饑餓營銷商。

市場上各種饑餓營銷現(xiàn)象

奢侈品牌愛馬仕鉑金包的饑餓營銷

在奢侈品行業(yè)，有一句經(jīng)典名言：如果你沒有在Waiting List（等候名單）上排過隊(duì)，就不能算是一個合格的奢侈品粉絲。

愛馬仕鉑金包，就算你有錢，你也不一定買得到！為什么？一個鉑金包，從訂制到生產(chǎn)再到客戶手上，起碼要2年的時間。

而且，愛馬仕對數(shù)量的控制非常嚴(yán)格，每年只能產(chǎn)出一定的數(shù)量。它的鉑金包是全手工定制，對每一塊皮的使用都非?？季?，不容許一絲一毫的瑕疵。

很多富人都覺得，擁有一個愛馬仕鉑金包是身份的象征，因?yàn)橹挥猩贁?shù)的一個富人群體才能夠擁有那個包包。所以，就算花時間等待，花高價購買，只要能得到，他們也甘之如飴。

蘋果的饑餓營銷

蘋果產(chǎn)品的饑餓營銷是做得比較早的，而且取得了很大的成功。不管國內(nèi)外，蘋果的品牌認(rèn)知度已經(jīng)深入人心。只要它有新品上線，都會聚集一批果粉排隊(duì)等搶購。

蘋果的饑餓營銷在中國內(nèi)地做得特別明顯，蘋果公司出新品后，中國內(nèi)地一直被安排在全球后幾批地區(qū)和市場上市。在內(nèi)地群眾還沒能買到在焦急地等待蘋果產(chǎn)品的時候，新聞上鋪天蓋地都是關(guān)于各地?fù)屬徧O果產(chǎn)品的新聞。這些消息更大大激起了群眾的購買欲望和熱情。

值得一提的是，蘋果產(chǎn)品在大陸市場的銷售價格也遠(yuǎn)高于其他市場，但是群眾們依舊趨之若鶩。以iPone 4S為例，iPone 4S 2011年10月14日在美國開售，無鎖版32G 售價是749美元（約合人民幣4774元），而當(dāng)時中國大陸市場雖然三個月后才發(fā)售這款產(chǎn)品，售價卻高達(dá)5888元。

小米的饑餓營銷

小米手機(jī)的推出一直走的是饑餓營銷的戰(zhàn)略。以較高的配置、極低的幾乎接近成本的價格發(fā)售。但是發(fā)售的量不大，而且每次開售前都必須提前預(yù)約。

這么高的性價比迎合了很多人貪便宜的心態(tài)，所以，小米的手機(jī)基本都是一開售就馬上被搶光。搶不到的人就只有乖乖等待下一輪的開售啦~~

不得不說，小米的饑餓營銷做得非常成功。2013年小米手機(jī)銷量是1870萬臺，僅僅13年的12月份銷量就有322.5萬臺。一年售出1870萬臺，那就是說每周平均都售出不低于35萬臺。這是多么龐大的一個數(shù)字。有足夠的資本以讓國內(nèi)其他的手機(jī)廠商羨慕嫉妒恨！

華為榮耀3C的饑餓營銷

2013年12月25日，華為榮耀3C網(wǎng)上開售，不到一分鐘，華為榮耀的微博就宣布第一輪發(fā)售的3C售罄，想買的人只能等待下一輪12月31日的再次發(fā)售。

當(dāng)時，在網(wǎng)絡(luò)上引起一片罵聲，網(wǎng)友說：“怎么回事？不是信誓旦旦說不搞饑餓營銷嗎？為什么要欺騙消費(fèi)者？怎么不要臉地學(xué)起了小米？”還有的網(wǎng)友說：“請不要吊消費(fèi)者的胃口，不作死就不會死?！?/p>

雖然這樣，但是消費(fèi)者購買的欲望更強(qiáng)烈地被激發(fā)了，到了第二輪12月31日的開售，12萬臺榮耀3C再次在一分鐘內(nèi)售完。其受歡迎程度讓人咋舌。

華為也是繼小米之后將饑餓營銷運(yùn)用得很好的一個國產(chǎn)品牌。

傳說中最大的饑餓營銷商

將近年關(guān)，漂泊在外的大家伙兒們都?xì)w心似箭，期待趕緊坐上回家的列車。但是無奈啊，用12306搶票的時候怎么都搶不到！拼了命搶也還是很多人搶不到?。”藗€催！

于是，一個神結(jié)論就出來了：中國鐵道部就是將饑餓營銷策略用到極致的有關(guān)部門！

來源：品科技

作者：雯子