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豐谷參展2015春季糖酒會受熱捧

酒業(yè)新常態(tài)下消費者“用腳投票”
2015-04-01 09:00 8984
2015年3月26至28日,第92屆全國糖酒會(春季)在四川成都世紀城新國際會展中心隆重舉行,來自全球30多個國家的5000多家酒企和20多萬各級酒類經(jīng)銷商在成都共襄盛舉。

中國成都2015年4月1日電 /美通社/ -- 2015年3月26至28日,第92屆全國糖酒會(春季)在四川成都世紀城新國際會展中心隆重舉行,來自全球30多個國家的5000多家酒企和20多萬各級酒類經(jīng)銷商在成都共襄盛舉。本屆春糖會以 “酒業(yè)新常態(tài),消費新趨勢 ”為主題,面向各大經(jīng)銷商,為白酒行業(yè)指出了新的發(fā)展方向,也為經(jīng)銷商們提供了和廠家互動的平臺。

從2012年末至今,鑒于經(jīng)濟增速整體放緩,國家限制“三公消費”,和“禁酒令”的三面夾擊,白酒行業(yè)似乎一直處于“寒冬”。各大酒企面對如此大環(huán)境,紛紛重新審視自身開始轉(zhuǎn)型,尋求在與消費者展開對話的同時,找到新的利益增長點。

自2014年起,白酒行業(yè)呈現(xiàn)出“向腰部看齊”的態(tài)勢,而在此環(huán)境下,向來堅持“民酒”作風的白酒企業(yè)在“寒風”中迎來陣陣“暖意”。在本屆糖酒會上,豐谷這一老牌“民酒”企業(yè)展現(xiàn)出了“大家”的風范,其展廳內(nèi)人頭攢動,咨詢代理的客戶絡(luò)繹不絕,更有消費者帶著產(chǎn)品包裝盒慕名而來,希望能現(xiàn)場購買。

92屆春季糖酒會豐谷酒業(yè)展廳
92屆春季糖酒會豐谷酒業(yè)展廳

“新民酒時代”中的排頭尖兵

在諸多酒業(yè)觀察者看來,白酒行業(yè)正在經(jīng)歷的“大洗牌”并非壞事。

“過去那種一切向高端看齊的消費心態(tài)是畸形的,不利于白酒行業(yè)的發(fā)展”,一位業(yè)內(nèi)專家說到,“當所有人的目光都緊緊盯著政商消費,一來容易造成行業(yè)內(nèi)的不良競爭,二來是長期忽視大眾消費者導(dǎo)致酒企脫離群眾。白酒行業(yè)需要一場徹底的改革,經(jīng)濟下行和禁酒令恰好擔任了催化劑的角色。在這三年里,我們已經(jīng)看到了這樣的好現(xiàn)象:白酒行業(yè)逐漸擠掉價格泡沫,寄生于公務(wù)消費的‘名酒’逐漸向老百姓消費得起的‘民酒’轉(zhuǎn)移,這種從消費者到生產(chǎn)者都一致認可的理性消費觀,正在催生行業(yè)的‘新常態(tài)’,即,高端酒和大眾酒之間的結(jié)構(gòu)比例在發(fā)生調(diào)整,后者的占比愈發(fā)權(quán)重?!?/p>

在這場中國白酒變革中,并非滿地瘡痍,一些堅守“民酒”路線的酒企正在享受市場帶來的“紅利”,豐谷便是具有代表性的企業(yè)。

縱觀豐谷近年來的發(fā)展軌跡,無不體現(xiàn)出一家“民酒”企業(yè)的幾大“親民”要素:

價格親民。價格作為普通消費者首要關(guān)注的點,酒企推出一款性價比高的“明星產(chǎn)品”占領(lǐng)市場不難,難的是酒企長期堅持如此。豐谷目前主推四大系列,其中自“豐谷特曲”往下的“豐谷老窖”和“豐谷純釀”系列均在定價上直觀地體現(xiàn)了其“親民”的特性,即便是運用了“低醉酒度”技術(shù)的高端產(chǎn)品“豐谷酒王”系列,也自問世就堅持這豐谷向來的親民作風。

豐谷酒業(yè)運用了“低醉酒度”技術(shù)的高端產(chǎn)品“豐谷酒王”系列
豐谷酒業(yè)運用了“低醉酒度”技術(shù)的高端產(chǎn)品“豐谷酒王”系列

渠道親民。在2014年,豐谷提出“組織、品牌、產(chǎn)品、渠道、模式”五大變革,其中在“模式之變”與“渠道之變”方面,豐谷提出了在川渝、省外不同的發(fā)展戰(zhàn)略,川渝發(fā)力核心市場,省外蘑菇戰(zhàn)術(shù),同時,深度實施“千縣萬鄉(xiāng)工程”,在繼續(xù)推進“千縣工程”的基礎(chǔ)上,逐步啟動“萬鄉(xiāng)工程”,建立渠道、終端數(shù)據(jù)資源庫系統(tǒng)管理。這樣的規(guī)劃,使得豐谷完成新一輪的渠道優(yōu)化,坐實了其“渠道之王”的美譽。

品牌親民。豐谷酒業(yè)自2014年初將品牌定位于“讓有情更有情”以來,采取了一系列措施進行品牌塑造,其中較值得一提的莫過于其在“社會化營銷”中,充分運用互聯(lián)網(wǎng)思維,建立消費者“口碑”的案例。從“讓春天更春天”大型網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動開始,豐谷在2014年相繼舉行了諸多“粉絲活動”,從專業(yè)的品鑒會到溫馨的“孝心飯局”,豐谷將“情”文化深深地烙印在豐谷粉絲的心中。

當“民酒豐谷”遭遇“行業(yè)風暴”,豐谷以其遠超行業(yè)平均增長水平的成績,成功領(lǐng)跑。

春糖展位火爆明星產(chǎn)品引發(fā)巨大潛力

豐谷展位內(nèi)前來咨詢的客戶和消費者將接待處圍得水泄不通。

來自河南的王先生舉著“豐谷老窖-經(jīng)典”擠到接待處問到,“請問這款產(chǎn)品在信陽有賣的嗎?如果還有空白市場我想簽他?!?span id="spanHghlt2094">王先生說:“我們河南是個很獨特的市場,在河南你幾乎能看到市面上所有的白酒品牌。我是在朋友的婚宴席上喝到豐谷的,我覺得很不錯,這酒口感好,價格也合適,包裝也講究,而且更重要的是豐谷這兩年發(fā)展穩(wěn)定,是一個前途無限的企業(yè)。我這次專程過來看豐谷出新品沒有,趁機會拿下一個空白市場,我很有信心經(jīng)營好!”

客戶拍照豐谷產(chǎn)品
客戶拍照豐谷產(chǎn)品

來自天津的李先生一眼看中“豐谷特曲-經(jīng)典”,他說,“我做酒這行也有十來年了,豐谷是我比較看好的公司。特曲經(jīng)典這產(chǎn)品包裝就吸引了我,干凈大氣。不過這款產(chǎn)品目前還沒計劃省外投放,我準備再看看有沒有其他的合適的全國性產(chǎn)品來代理?!?/p>

客戶正在研究豐谷產(chǎn)品
客戶正在研究豐谷產(chǎn)品

豐谷展廳內(nèi)也有大量成都的“豐谷鐵粉”前來參觀,自營一家婚慶公司的何先生久久駐足在豐谷酒王展區(qū),他對身邊的同事說:“帶你來就是看這個,酒王十年,口感沒的說,第二天也舒服,喝了酒王十年都不想喝其它酒了?!?span id="spanHghlt0ce7">何先生說:“我特地帶同事過來看豐谷的,我準備聯(lián)系下成都大區(qū)的總經(jīng)理,進一批酒王十年用到婚宴市場?!?/p>

兩位頭發(fā)花白的夫妻挽著手走進豐谷展廳,老大爺指著豐谷特曲系列的展柜問接待人員:“請問,那支酒多少錢啊?”見接待員不明白,老阿姨從隨身攜帶的口袋里掏出一個“豐谷特曲-精品”的盒子,“就是這個,我們專門來買這個的。”得知現(xiàn)場不賣產(chǎn)品后,老阿姨很遺憾地說:“我家老頭最喜歡豐谷了,聽說豐谷要來參加糖酒會,我們排了很久的隊才買到票進來,看來還是得去超市買了。”

美國經(jīng)濟學(xué)家蒂伯特較早提出了“用腳投票”的概念,本意是指在條件允許的情況下,居民們可以選擇從不能滿足其偏好的地區(qū)遷出,而遷入可以滿足其偏好的地區(qū)居住。如今隨著時代的發(fā)展,“用腳投票”這一詞已經(jīng)廣泛的運用于其它的領(lǐng)域,但“用腳投票”最根本表達的是人們的自主選擇。在目前白酒行業(yè)壁壘逐漸打破的前提下,春季糖酒會作為食品行業(yè)較高盛會,同時也是檢驗企業(yè)市場潛力和口碑的較大開放平臺,人潮洶涌而來,聚集在豐谷展廳,與周圍的凋零場面形成鮮明對比,這樣的現(xiàn)象也似乎從側(cè)面力證著“豐谷”的成功。堅守“民酒”路線,堅持品質(zhì)為本的豐谷酒業(yè)用自己的上下求索為行業(yè)回暖帶來正能量,也在這樣的過程中贏得了消費者的喜愛和經(jīng)銷商的親睞。

Photo - http://photos.prnasia.com/prnh/20150331/0861502450-a
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消息來源:豐谷酒業(yè)
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