自媒體商業(yè)模式成立的五個前提

1.廣告銷售與內(nèi)容創(chuàng)作分離；2.以自媒體庫的形式，而不是以孤膽英雄的形式；3.要有一個突出自媒體品牌價值的落地平臺；4. 平臺的生態(tài)環(huán)境適合自媒體；5. 自媒體的價值需要第三方平臺來提煉和評估。

可能有些朋友曾經(jīng)看過我前兩個月發(fā)表的數(shù)篇文章，當(dāng)時在漫漫旅途中碼字自娛，所以不加收斂地對新舊媒體做了不少吐槽和評點，但一味談概念談理念談模式地務(wù)虛也不是個事，所以這篇文章就干凈利索表明態(tài)度：我認(rèn)為自媒體必將成事，但其商業(yè)化進(jìn)程需要以下五大前提。

關(guān)注自媒體的朋友們看了這五個前提，不妨掂量一下各自眼前資源勝算如何，或者干脆按圖索驥去尋找和補上自己的短板。這五點是否以偏概全請大家自行判斷，反正我是正在努力按照這五個前提去建立商業(yè)基礎(chǔ)（啰嗦一句：為了方便各位網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載高手的工作，我特意把文章提煉整理成以下五點，大家轉(zhuǎn)載寫摘要什么的都省心，我也不擔(dān)心內(nèi)容被斷章取義）

1.廣告銷售與內(nèi)容創(chuàng)作分離。內(nèi)容創(chuàng)作者是這些具備影響力的自媒體們，而廣告銷售者則是深諳廣告業(yè)門路病具備廣告資源的傳統(tǒng)媒體大佬們。（被我吐槽過的傳統(tǒng)媒體們，這里其實有你們的大商機?。?/p>

廣告銷售要從賣版面、賣展示數(shù)轉(zhuǎn)換成賣文章、賣粉絲、賣影響力。要有真正懂得廣告商需求和自媒體粉絲特征的專業(yè)人員，幫助二者進(jìn)行對接。

2.以自媒體庫的形式，而不是以孤膽英雄的形式。除了個別異類超能作家以外，99％的個人是無法作為一個穩(wěn)定可以商業(yè)化的自媒體作家而存在的，就算是羅振宇、韓寒也是有自己的團(tuán)隊做支持。所以，為了避免“人在媒體在，人走媒體散”問題，應(yīng)該通過同時覆蓋類似目標(biāo)領(lǐng)域人群的多個自媒體來避免單個自媒體的不穩(wěn)定性。

3.要有一個突出自媒體品牌價值的落地平臺。再好的內(nèi)容也需要落地，需要能方便地到達(dá)目標(biāo)讀者的手中。自媒體需要一個以作者為核心的媒體平臺，讓讀者可以方便地訂閱作者，讓自媒體成為平臺的核心內(nèi)容來源。大家自己想一想目前的主要媒體平臺、信息聚合平臺，有誰真正把作者當(dāng)成核心基礎(chǔ)來推薦來運營的？ 微信算是基本具備上述特點，所以盡管微信采用了折疊公共訂閱號這么激烈的做法，其相對粗糙的管理后臺也遭到各種吐槽，可自媒體的玩家們還是不離不棄。

搜狐客戶端對自媒體的支持應(yīng)該說是比較積極的，訂閱也算是方便，但她把自媒體和諸如參考消息、南方周末這種傳統(tǒng)大媒體放到了同一個舞臺上，對于自媒體來說，這就如同單槍匹馬一個人與正規(guī)軍一個師的不平等競爭。

4. 平臺的生態(tài)環(huán)境適合自媒體。比如說，不能像微博那樣總是被一些大號把持住話語權(quán)，而應(yīng)該通過隨機、讀者推薦、算法推薦甚至是看誰最后更新內(nèi)容等手段，不斷地給新作者呈現(xiàn)自己內(nèi)容的機會。同時要提供可供作者和讀者順暢交流的渠道，讓讀者／粉絲的反饋來激勵起作者的創(chuàng)作欲望，同時也讓高度互動的用戶行為轉(zhuǎn)化成高回報的商業(yè)價值。

5. 自媒體的價值需要第三方平臺來提煉和評估。一個作者的文章是否真的有料、質(zhì)量是否穩(wěn)定、在哪個領(lǐng)域影響力大？要想真正做到商業(yè)化，這些都需要有一個以第三方形式存在的評估體系給予支持。自媒體的玩家自己宣布有多少粉絲、多少反饋，就算是句句屬實，往往也難以得到普遍的商業(yè)化支持。

我相信隨著自媒體的發(fā)展，會出現(xiàn)第三方所提供的算法體系或者評估體系，可以通過一些指標(biāo)來評估自媒體帳號在各自擅長領(lǐng)域的影響力，可以根據(jù)讀者的興趣來推薦作者，或者有選擇性地只把自媒體的一部分文章給到有興趣的讀者，以及最重要的，把符合定位的廣告內(nèi)容呈現(xiàn)給目標(biāo)讀者。

作為總結(jié)，我傾向于認(rèn)為，改變媒體行業(yè)游戲規(guī)則和帶給自媒體商業(yè)模式的人或公司，更有可能來自IT行業(yè)而不是傳統(tǒng)媒體行業(yè)。

來源：鈦媒體