如何寫出讓顧客想要偷走的海報(bào)？

潛在顧客看你的廣告時(shí)，會(huì)在一兩秒內(nèi)就做出決定，要繼續(xù)讀、還是跳過去，而他們做出決定的主要依據(jù)是標(biāo)題是否夠吸引他們。標(biāo)題有著四大功能，吸引注意。篩選聽眾。傳達(dá)完整的信息。引導(dǎo)讀者閱讀文案內(nèi)文。

我們可以通過4U創(chuàng)造有效標(biāo)題：

4U分別是Urgent(急迫感)、Unique(獨(dú)特性）、Ultra-sPecific(明確具體)，以及Useful(實(shí)際益處)。

如果你看得夠仔細(xì)的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們這篇文章的標(biāo)題“如何寫出讓顧客想要偷走的海報(bào)？”就包含了獨(dú)特性、明確、與益處這三個(gè)U。

以下幾點(diǎn)都是我從《文案創(chuàng)作完全手冊-文案大師教你一步步寫出銷售力》這本書中學(xué)會(huì)的文案技巧。

1.讓宣傳冊值得收藏，得包含有價(jià)值的信息。

你得先寫出值得他這樣做的文案。宣傳冊必須包含有價(jià)值的信息，才會(huì)被留存起來。有價(jià)值的信息可能與產(chǎn)品直接相關(guān)，也可能是與產(chǎn)品間接相關(guān)的一般性服務(wù)信息。

在我寄給潛在客戶的郵件當(dāng)中，會(huì)包括一份我的文章復(fù)印件：“成功產(chǎn)業(yè)文案的11個(gè)訣竅?！睆?fù)印件上有我的照片、姓名、地址以及電話號碼。就算潛在客戶把我的宣傳資料扔了，他們也可能保留這篇文章，因?yàn)槠渲邪蛟S對他們工作有幫助的信息。

2.了解顧客，與顧客的心產(chǎn)生共鳴

例子，是我從《Inc.》雜志訂閱銷售信看到的佳作。

一項(xiàng)專屬美國企業(yè)英雄的特別邀請
親愛的創(chuàng)業(yè)家：
對，就是你！
各位中小企業(yè)主是自由企業(yè)精神的基石。你們的雄心、視野，以及勇氣，將永遠(yuǎn)是美國經(jīng)濟(jì)背后的驅(qū)動(dòng)力。遺憾的是，許多商業(yè)刊物似乎遺忘了這一點(diǎn)。他們將重心放在業(yè)集團(tuán)、跨國公司、富可敵國的石油公司這些大目標(biāo)，卻對民間 小公司漠不關(guān)心

這封銷售信之所以有效，是因?yàn)樗苯釉V諸創(chuàng)業(yè)者“一切靠自己”的榮譽(yù)感。文案寫手能夠?qū)ψx者感同身受、同時(shí)了解創(chuàng)業(yè)者如何看待自己，因而做了一次成功的出擊。

一個(gè)了解銷售對象的方式是實(shí)地觀察消費(fèi)者、積極學(xué)習(xí)市場脈動(dòng)。當(dāng)你進(jìn)入超市的時(shí)候，多多觀察其他消費(fèi)者，觀察哪些人會(huì)選擇折扣商品、哪些人會(huì)選擇大品牌？

造訪汽車經(jīng)銷商的時(shí)候，你可以觀察成功的銷售人員如何運(yùn)用說話的藝術(shù)與顧客應(yīng)對。仔細(xì)聽他們?nèi)绾蜗蚰阃其N，然后思考為什么有些話能打動(dòng)你，有些話卻不管用。你應(yīng)該對商業(yè)世界如何運(yùn)作抱持興趣。

身為一名文案作家，你的首先要?jiǎng)?wù)是確定目標(biāo)對象，也就是你想主攻的市場區(qū)塊，接著再研究哪些產(chǎn)品功效符合這群消費(fèi)者的興趣。

3.如何寫出邏輯清晰的文案

讀者優(yōu)先。將讀者放在心上。你可以問自己：讀者會(huì)了解我在說什么嗎？他懂我剛剛用的專業(yè)術(shù)語嗎？我的文案有沒有告訴對方重要信息、新消息或有用的信息？假如我是讀者，這篇文案能說服我購買產(chǎn)品嗎？
有個(gè)技巧可以讓你寫出“為讀者而寫”的文案，那就是直接在文案中使用“你”這個(gè)稱謂

循序提出你的賣點(diǎn)，告標(biāo)題應(yīng)該點(diǎn)出最大賣點(diǎn)，接下來的幾學(xué)文案則解釋這項(xiàng)賣點(diǎn)的細(xì)節(jié)，其他次要的賣點(diǎn)就安排在后面的內(nèi)文中。

將整篇文案打散成幾個(gè)短的段落。假如你的廣告內(nèi)容可以區(qū)分成幾個(gè)銷售賣點(diǎn)，你可以分段處理個(gè)別賣點(diǎn)。

運(yùn)用短句，文句要簡潔使用簡單的詞匯，避免使用術(shù)語。短句比長句容易閱讀。

直接講重點(diǎn)。假如標(biāo)題是整則廣告最重要的部分，那么文案第一段必定是第二重要的部分。假如文案第一段達(dá)成標(biāo)題所做的承諾，讀者就會(huì)被吸引繼續(xù)往下讀。

以友善的對話作為文案風(fēng)格。

4.善用“BFD文案公式”
信念（Beliefs)、感受（Fee』ings），以及渴望（Desires)。其實(shí)這點(diǎn)在我們在近年針對年輕人的品牌，如社交APP陌陌“別和陌生人說話”，“過一成不變的生活”這些文案中可以看到痕跡，品牌其實(shí)就是想要吸引叛逆反抗，熱愛新鮮的年輕用戶的共鳴。

1)信念,你的觀眾相信什么？他們對產(chǎn)品的態(tài)度是什么？他們?nèi)绾慰创a(chǎn)品解決問題的能力？

2)感受,他們有什么感覺？他們是自信氣盛？還是緊張害怕？他們對生活中、商業(yè)來往，或業(yè)界的重要問題有什么感受？

3)渴望,他們想要什么？他們的目標(biāo)是什么？他們想要在生活中看見哪些改變，正巧是你的產(chǎn)品可以協(xié)助達(dá)成的？

5. 你可以做以下幾件事，讓你的廣告文案更迎合讀者的興趣：

–文案直接訴諸讀者的情感、需求及渴望。
–在文案里講故事。
–文案內(nèi)容以人為主。
–用個(gè)人風(fēng)格來寫文案，讓它聽起來就像寫給朋友的信，帶著溫暖、誠懇、熱心助人的色彩。
–利用名人親身體驗(yàn)的證詞。
–在文案中提到重要情報(bào)。
–包含重要人生議題，像美容、健康、老化、親子、婚姻、住宅安全、家庭、事業(yè)、教育、社會(huì)問題等。
–在文案中，回答讀者內(nèi)心已有的重要問題。

例如，我這篇文章其實(shí)就是在嘗試回答商業(yè)人士與創(chuàng)業(yè)者們最關(guān)心的問題之一，如何寫出有吸引力的宣傳內(nèi)容，為企業(yè)吸引更多客戶？“什么，居然還有辦法可以讓我的海報(bào)精彩到讀者想要偷走”?

對了，我關(guān)于如何讓你的客戶愿意偷走你的海報(bào)或是保留你的宣傳材料，我還有個(gè)例子，一家賭場為了幫宣傳冊加值，在封底印了玩21點(diǎn)的游戲規(guī)則，結(jié)果很受歡迎，營業(yè)額也因此劇增。

作者：賀嘉 ?《福布斯》中文網(wǎng)專欄作家
來源：跨界創(chuàng)新@賀嘉（微信id：kuajie123）