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創(chuàng)業(yè)中國精英會“團購之中國棋局”完美收官

2011-09-19 14:40 5869

-- 團購棋局的“拐點”之惑

北京2011年9月19日電 /美通社亞洲/ -- 目前,團購網(wǎng)站的“千團大戰(zhàn)”,恰好能夠直觀地展現(xiàn)中國目前的創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境:一方面真正好的商業(yè)模式嚴重稀缺,一方面“山寨式復制”在全民創(chuàng)業(yè)的背景下大行其道。2012將至,矗立在“發(fā)展拐點”前的中國團購行業(yè),該如何落下關乎存續(xù)的那枚棋子呢?作為國內多年來專注于完善創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的服務平臺,CEBEX 集團旗下品牌創(chuàng)業(yè)中國精英會 (China Entrepreneurs),在這個夏天主動將“團購”話題進行了一次深度的剖析。

2011年9月7日,創(chuàng)業(yè)中國精英會-產業(yè)峰會系列(CE Industry) 在北京美洲俱樂部舉辦了“TMT2011CE互聯(lián)網(wǎng)夏季風暴系列論壇” (TMT China 2011 SERIES) 之第二波“團購之中國棋局” (The Group Buying Model in China)。該論壇由云絡網(wǎng)絡科技有限公司全程贊助,邀請到了眾多團購網(wǎng)站業(yè)精英、專家學者、風險投資人到場,共同討論中國團購網(wǎng)站的模式及其未來。論壇中各位嘉賓觀點新穎、語言犀利,為到場參會的來賓們提供了關于團購網(wǎng)站行業(yè)的更多理解和看法。

網(wǎng)絡團購是“洋貨”還是“國貨”

在 CEBEX 集團總裁兼創(chuàng)業(yè)中國精英會(CE) 創(chuàng)始人 Eric L. SCHMIDT 先生的主持下,泰山天使創(chuàng)始合伙人陳亮、渤海產業(yè)執(zhí)行董事韓翊、24券團購網(wǎng)首席執(zhí)行官彭雷、謝爾曼斯特靈律師事務所合伙人Alan Seem、滿座網(wǎng)首席運營官馬征共同參加了第一個話題的討論 -- “透視團購網(wǎng)站投資”。

根據(jù)論壇嘉賓的解讀,網(wǎng)絡團購其實較早興起于中國。由于中國消費者對價格的分外敏感,使得網(wǎng)絡團購得以從民間產生,并因為適應了大眾追求經濟實惠的消費方式,而逐漸在實踐中流行起來。然而,中國網(wǎng)絡團購的產業(yè)化,卻來的有些遲緩,直到美國團購網(wǎng)站 Groupon 的成功讓網(wǎng)絡團購風靡全球后,才讓全球網(wǎng)民更多的了解團購網(wǎng)站。

誰在為團購高燒“埋單”

團購網(wǎng)站的紛紛涌現(xiàn),不僅源于它優(yōu)越的商業(yè)模式,也攙入了一些人為哄抬的成分。根據(jù)論壇嘉賓的舉例,在網(wǎng)絡團購方興未艾之際,有一些人干脆將團購網(wǎng)站的代碼開源,導致國內建設團購網(wǎng)站的成本門檻蕩然無存。無論是互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)內人士,還是期待創(chuàng)業(yè)的大學生們,都紛紛加入到了團購網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)大軍中。據(jù)統(tǒng)計,中國團購網(wǎng)站已經超過了7000多家,而且還在不斷地增長著。

瘋狂的團購網(wǎng)站,離不開瘋狂的投資。根據(jù)論壇嘉賓提出的統(tǒng)計數(shù)字,2010年中國有9家團購網(wǎng)站獲得了13筆投資,其總額超過7億元,平均每一筆融資并未超過1億元。然而,截至目前,2011年團購網(wǎng)站獲得的每一筆融資額都超過了1億元,而且融資成功的網(wǎng)站總量也大大超過2010年。

99%還是99.9%?誰將“被先烈”

“只燒錢,不盈利”的小型團購網(wǎng)站,如果無法及時得到風險投資的垂青,勢必先行陷入“困局”甚至“死局”。

“目前國內有7000多家團購網(wǎng)站,估計將有99%會被淘汰。”曾經因早期投資拉手網(wǎng)而聲名鵲起的泰山天使投資創(chuàng)始人陳亮表達了自己的預估結果?!盎仡^客并沒有預想的那么多,團購網(wǎng)站的激進擴張會有風險,只有前10名的網(wǎng)站可能存活下來?!?陳亮關于團購網(wǎng)站投資和未來的總結是:“存在的競爭太多了,模式雖然是健康的,勢頭是良好的,但是淘汰是一定發(fā)生的”。

相對于陳亮99%的團購網(wǎng)站會死去的說法,真正給論壇現(xiàn)場帶來震撼的,恐怕還是來自美團網(wǎng)副總裁王惠文先生的論斷:“我認為2012年到來時,中國將會有99.9%的團購網(wǎng)站會死去,按照7000家網(wǎng)站的總數(shù)算,只剩5家左右能夠存活下來?!?/p>

太陽照常升起

看來,團購網(wǎng)站的生死存亡,與其背后的資本運作有著密切的關系,只要投資者們不輕言放棄(尤其是那些已經為團購網(wǎng)站投出上億美元的投資者),只要團購的商業(yè)模式還被廣泛贊賞和接受,資本就會持續(xù)推動團購向前發(fā)展,直至實現(xiàn)IPO(公開上市)。

在凱威萊德亞洲合伙人和大中華區(qū)域主管李大成(Rocky Lee)的主持下,本次論壇的第二個論題“品評團購商業(yè)模式”正式拉開了帷幕。來自創(chuàng)業(yè)工廠制作人麥剛、云絡網(wǎng)絡科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運營官艾金(James Eron)、愛幫網(wǎng)首席執(zhí)行官劉建國、美團網(wǎng)副總裁王惠文、漢能投資執(zhí)行董事劉浩飛共同參與了這一論題的討論。

“團購網(wǎng)站目前的平均毛利有15%,實際的利益空間就是10%。只要能賺到這個錢,我們的未來就有機會?!眮碜浴皾M座網(wǎng)”的首席運營官馬征先生率先表態(tài)。

雖然提出了99.9%的團購網(wǎng)站會在2012年消失,但美團網(wǎng)的副總裁王惠文對團購的商業(yè)模式卻依然看好:“團購是世界上最美好的商業(yè)模式,較低的毛利率(10%)并不影響其發(fā)展 -- 沃爾瑪超市的毛利率也很低,但他們就是靠規(guī)?;苿俚?,我依然看好團購網(wǎng)站未來的發(fā)展空間?!?/p>

創(chuàng)業(yè)工廠的麥剛先生,不僅對99.9%的死亡率持不同觀點 -- “如果團購網(wǎng)站能提供足夠好的質量和服務,還是很有希望,而且未來市場還是會為小規(guī)模的團購網(wǎng)站提供存在空間的?!?-- 而且他還對團購的商業(yè)模式進行了更為充分的“辯護”:“我看好實體團購這種模式,因為剛才其他嘉賓提到團購的毛利率達到了15%,這個數(shù)字已經超過了當當?shù)染W(wǎng)站。再加上實體團購網(wǎng)站可以滿足消費者對低價的需求,因此未來還是非常有優(yōu)勢的?!?/p>

漢能投資執(zhí)行董事左世光總結到:“團購現(xiàn)在仍然是很好的商業(yè)模式,但是也會存在洗牌的情況,團購網(wǎng)站需要進一步調整以更好地滿足消費者的需求?!?/p>

產品與服務之爭

本次論壇的最后一個單元在創(chuàng)業(yè)中國精英會創(chuàng)始人及副總裁紀景姝的主持下展開。來自優(yōu)團購的首席執(zhí)行官安成海(Seunghae AHN)、多倍達投資董事長貝曦賢(Philip BECK)、走秀網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人黃勁、嘀嗒團副總裁朱敏共同參與了“團購對生態(tài)系統(tǒng)的影響”的討論。

本節(jié)的爭論,從演講嘉賓們自報家門的階段便迅速展開了。走秀網(wǎng)看重的是標準化的產品,而嘀嗒團專注的則是形態(tài)多樣的服務。

走秀網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人黃勁認為:“實體產品更適合團購模式。首先,實體產品都是已經被商家標準化處理了,更容易保障消費者的權益,這一點就是提供服務的團購形式不好控制的。其次,中國關注實物商品團購的消費者,經過多年的積累,總數(shù)比關注服務的多得多,而且未來還會更多?!?/p>

對于“產品團購”是否真的在未來占上風,嘀嗒團副總裁朱敏立即表達了不同的刊發(fā):“實物類團購雖可控制產品標準,但團購的價格卻也被商品的成本嚴格控制住,很難為團購網(wǎng)站提供利潤空間。嘀嗒團只做服務,對于我們來說實物只是一個補充,我們會努力做好 service,團購對于嘀嗒團來說只是一種營銷模式”。

然而,“服務團購”要想挑戰(zhàn)“產品團購”,還要首先解決商家如何提供標準統(tǒng)一的服務?朱敏認為:“服務類團購網(wǎng)站需要一個專門服務于商戶的團隊,他們會針對商戶進行一對一的指導和服務,并通過多項指標來恒定商戶是否合適參加團購”。

雖然嘀嗒團已經在“服務標準統(tǒng)一化”這個領域有了自己的探索,但現(xiàn)在還似乎無法實現(xiàn)整個行業(yè)齊頭并進的良性循環(huán),嘀嗒團的實踐能否最終成功還要我們拭目以待。

無論是產品團購也好,服務團購也罷,網(wǎng)站都要面對一個棘手的問題:投訴,來自顧客和商戶的雙料投訴。多倍達投資的董事長貝曦賢(Philip BECK)建議到:“面對投訴時,我們首先要把它們(每個投訴)視為無價之寶,要重視每一條投訴的內容。其次,我們要提高自己的業(yè)務能力和服務水平?!?/p>

作為此次論壇的主辦方,CEBEX 集團的創(chuàng)始人兼總裁 Eric L. SCHMIDT 會后總結道:“我們的 TMT2011 互聯(lián)網(wǎng)夏日風暴系列關注 SNS、團購和電子商務三大話題。今天關于團購商業(yè)模式于投資走向的討論尤其熱烈,我們希望中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者能從這樣的專業(yè)討論中獲得有用的見解和知識,一步一個腳印的走向成功?!?/p>

關于本次論壇的更多信息,請繼續(xù)關注后續(xù)相關報道和創(chuàng)業(yè)中國精英會 (China Entrepreneurs) 制作的官方出版物。

融合中外商界,共創(chuàng)成功未來。

關于創(chuàng)業(yè)中國精英會

創(chuàng)業(yè)中國精英會(CE) 是 CEBEX 集團旗下品牌。CEBEX集團除了擁有創(chuàng)業(yè)中國精英會(CE) 之外,還擁有聚焦綠色中國 (CCF)、China Events & Logistics Co.(CELC)、創(chuàng)業(yè)中國精英會-資本市場系列 (CE Premier)、創(chuàng)業(yè)中國精英會-產業(yè)峰會系列 (CE Industry)、創(chuàng)業(yè)中國精英會-基金系列 (CE Funds)、創(chuàng)業(yè)中國精英會-國際系列 (CE International)、創(chuàng)業(yè)中國精英會-創(chuàng)業(yè)-法律系列(CE Legal)等多個知名行業(yè)平臺品牌,以及位于北京 CBD 的兩座國際創(chuàng)業(yè)中心。

CEBEX 集團總裁 Eric L. Schmidt 先生于2003年創(chuàng)立了創(chuàng)業(yè)中國精英會,并逐步將其打造成為中國創(chuàng)業(yè)家和企業(yè)家的交流平臺。創(chuàng)業(yè)中國精英會現(xiàn)已成長為中國企業(yè)家和投資人團體的核心力量。

消息來源:創(chuàng)業(yè)精英辦
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知消
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關鍵詞: 零售業(yè)
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