北京2024年3月20日 /美通社/ -- 編者按：出海，是神州泰岳集團(tuán)"創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、全球布局"經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心構(gòu)成，也已成為神州泰岳在資本市場(chǎng)的顯著標(biāo)簽之一。龍年伊始，我們特別推出"揚(yáng)帆出海"系列文章，今天是第一篇《殼木游戲：沉淀與成長(zhǎng)》。
2024年2月10日大年初一，《Age of Origins》的龍年新春活動(dòng)上線了，整個(gè)游戲主城煥然一新，年味十足。敲鑼打鼓，舞龍舞獅，大紅燈籠高高掛，中國(guó)傳統(tǒng)元素的裝飾給整個(gè)游戲世界增添了濃重的"中式文化氛圍"。身處美國(guó)洛杉磯的華人玩家"溫大壯士"在游戲主城燃放煙花，為他所在聯(lián)盟的全球盟友送上龍年祝福。
來自德國(guó)柏林的《War and Order》玩家"ShadowBladeX"，選擇了一只威武的熊貓作為戰(zhàn)爭(zhēng)神獸；熊貓神獸的專屬皮膚，融合了東方古典元素和古埃及沙漠的神秘風(fēng)情，展現(xiàn)出獨(dú)特的文化魅力。這只長(zhǎng)相嬌憨的熊貓為戰(zhàn)斗提供強(qiáng)大加成，成為攻城略地的得力伙伴。
《War and Order》、《Age of Origins》這兩款長(zhǎng)期"霸榜"中國(guó)出海手游TOP30的游戲，均出自殼木游戲之手。以游戲?yàn)槌休d，殼木向世界持續(xù)傳遞著中國(guó)元素，也收獲累累碩果——在"中國(guó)游戲廠商出海收入排行榜"中，殼木游戲從2018年的第十七名，到2022年首次進(jìn)入前十，再到2023年的第七名，連續(xù)五年排名上升，勢(shì)頭強(qiáng)勁；游戲流水也持續(xù)上升，增幅遠(yuǎn)超行業(yè)均值。
出色業(yè)績(jī)的背后，是團(tuán)隊(duì)數(shù)十年如一日的堅(jiān)持——堅(jiān)持出海，堅(jiān)持深耕SLG，堅(jiān)持長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。
堅(jiān)持出海，在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中成長(zhǎng)
2011年前后，智能手機(jī)剛剛誕生之時(shí)，殼木游戲就伴隨著智能手機(jī)和手機(jī)游戲成長(zhǎng)，同時(shí)也開啟了出海之路。自此之后，無論市場(chǎng)環(huán)境如何變換，殼木游戲始終在出海賽道中耕耘，這既是對(duì)海外市場(chǎng)空間、海外玩家付費(fèi)習(xí)慣、付費(fèi)能力的前瞻性分析與判斷，也隱含著游戲團(tuán)隊(duì)與神州泰岳的經(jīng)營(yíng)理念：選擇大市場(chǎng)，找準(zhǔn)切入口，持續(xù)成長(zhǎng)，沉淀能力。
正如游戲團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人所說，"能在這個(gè)行業(yè)里面沉浸十年或者沉浸二十年的企業(yè)，一直在成長(zhǎng)的話，必然會(huì)碰到更多的機(jī)會(huì)，因?yàn)闀r(shí)間夠長(zhǎng)。有可能能力不足的時(shí)候，機(jī)會(huì)不一定抓得住，但是如果機(jī)會(huì)足夠多，總有一天能抓住。"
十年沉浸，十年堅(jiān)持，十年成長(zhǎng)。低調(diào)前行的殼木游戲，早已從當(dāng)初的小作坊成長(zhǎng)為具有全球化制作能力與發(fā)行能力的游戲公司，游戲玩家覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家，約九成的收入貢獻(xiàn)來自海外及中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)。
堅(jiān)持深耕SLG，工程化創(chuàng)新沉淀團(tuán)隊(duì)能力
2011 年底，殼木游戲推出即時(shí)戰(zhàn)略類游戲《小小帝國(guó)》，采用當(dāng)時(shí)較為先進(jìn)的LBS與3D技術(shù),實(shí)現(xiàn)了游戲內(nèi)的真實(shí)地理位置與 360 度自由視角,一經(jīng)推出即獲 Google 官方市場(chǎng)推薦，長(zhǎng)期占據(jù)全球多地區(qū)游戲暢銷榜排行榜首位。這既是殼木打造的首個(gè)爆款游戲，也奠定了殼木的SLG基因。
如何沉淀團(tuán)隊(duì)能力？集團(tuán)董事長(zhǎng)給出的答案是"工程化創(chuàng)新"：游戲產(chǎn)品從制作到發(fā)行是個(gè)系統(tǒng)性項(xiàng)目，需要明確的方法論，更需要將方法論固化成為標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)體系和工作流程；從前期的立項(xiàng)、研發(fā)、產(chǎn)品研制，到上線后的推廣、運(yùn)營(yíng)，都需要按照工程化思路構(gòu)建體系，最終實(shí)現(xiàn)多模塊的自主運(yùn)轉(zhuǎn)和流暢銜接。這就是殼木游戲多年來始終堅(jiān)持的工程化創(chuàng)新。
秉持工程化創(chuàng)新思想，殼木游戲在產(chǎn)品開發(fā)上采用了軟件開發(fā)中慣用的敏捷開發(fā)模式，保持單款產(chǎn)品的高頻版本迭代，不遺余力地豐富游戲內(nèi)容和玩法，有效維持了玩家黏性。《Age of Origins》和《War and Order》兩款游戲在一個(gè)年度內(nèi)，都進(jìn)行了超過40次的版本更新，遠(yuǎn)高于業(yè)界平均更新頻次。
工程化思維也體現(xiàn)在殼木游戲的推廣層面。殼木游戲在行業(yè)中率先運(yùn)用自有數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，將每一個(gè)用戶的游戲行為進(jìn)行不同維度的精準(zhǔn)刻畫，建立可靠的數(shù)據(jù)模型，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品調(diào)整、廣告投放以及運(yùn)營(yíng)策略，來提升影響營(yíng)收的用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率、平均用戶付費(fèi)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。
堅(jiān)持長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，打造精品常青樹
2023年10月，《Age of Origins》舉辦了上線五周年慶典；2024年1月，《War and Order》進(jìn)入運(yùn)營(yíng)的第8個(gè)年頭。對(duì)于游戲產(chǎn)品而言，應(yīng)已屬成熟期產(chǎn)品，但殼木的這兩款爆品游戲，仍保持著產(chǎn)品活力和增長(zhǎng)動(dòng)力。活躍用戶數(shù)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，產(chǎn)品流水、利潤(rùn)率均表現(xiàn)穩(wěn)健，持續(xù)釋放利潤(rùn)。
去年底，《War and Order》入選SensorTower公布的"長(zhǎng)青游戲"榜單，也是在2023年，上線五年的《Age of Origins》依然在持續(xù)創(chuàng)造月度流水記錄。在"2023年中國(guó)出海手游收入榜TOP30"中，《Age of Origins》位列第8、《War and Order》位列第24，殼木游戲?qū)τ诋a(chǎn)品的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)能力再次被印證。
提升產(chǎn)品長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)能力的核心，在于產(chǎn)品精品化策略的持續(xù)貫徹，背后是長(zhǎng)期打磨、精細(xì)管理構(gòu)建的組織保障。研運(yùn)一體化的組織管理體系，系統(tǒng)保障了產(chǎn)品研發(fā)端和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)端對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的統(tǒng)一認(rèn)知，產(chǎn)品的研發(fā)、立項(xiàng)全流程基于對(duì)玩家需求的精準(zhǔn)把握，產(chǎn)品上線后的更新和推廣節(jié)奏基于對(duì)用戶數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析。以用戶偏好為中心，殼木游戲不斷通過"加內(nèi)容"、"加玩法"、"加題材"的方式，保持產(chǎn)品的精品化特質(zhì)，增加玩家粘性，擴(kuò)大玩家圈層，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的長(zhǎng)線化運(yùn)營(yíng)。
今天的殼木游戲，已經(jīng)成為中國(guó)手游出海的中堅(jiān)力量。殼木游戲高速成長(zhǎng)的背后是神州泰岳在業(yè)務(wù)模式、管理模式和戰(zhàn)略選擇層面的持續(xù)沉淀，秉持"堅(jiān)持出海，堅(jiān)持深耕SLG，堅(jiān)持長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)"的戰(zhàn)略方向，也將推動(dòng)持續(xù)成長(zhǎng)的殼木游戲走向更為寬廣的全球化之路。
