上海2018年6月4日電 /美通社/ -- “商業(yè)的較高境界是最后不打價格戰(zhàn)，但是你要做好打價格戰(zhàn)的準備?！比涨埃坝蚣瘓F董事長、驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng)始人洪清華受邀錄制浙江衛(wèi)視《華商啟示錄》節(jié)目，并于6月3日（昨天）17點57分在浙江衛(wèi)視首播，引發(fā)廣泛關(guān)注。
“好聽的故事萬里挑一有趣的觀點層出不窮”?！度A商啟示錄》是浙江衛(wèi)視重磅推出的中國首檔青年創(chuàng)業(yè)電視思想秀。節(jié)目關(guān)注全球范圍內(nèi)的知名企業(yè)家，他們或有著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，或有著新銳思想，或引領(lǐng)行業(yè)的方向。
進入6月，《華商啟示錄》首次改版升級，采用全新的舞美舞臺，淺顯易懂的方式，展現(xiàn)商業(yè)思想交鋒。洪清華作為節(jié)目改版升級后的首邀嘉賓，首次向全國觀眾揭秘：價格戰(zhàn)背后的商業(yè)邏輯。
以下是部分精彩內(nèi)容提煉：
問：當(dāng)別人掀起價格戰(zhàn)，驢媽媽如何應(yīng)對？
洪清華：打價格戰(zhàn)并不是看別人打，你也跟上去，這個必死無疑，打價格戰(zhàn)背后一定有你的商業(yè)邏輯。你打了這個價格戰(zhàn)過后，你獲得了什么？要圍繞你的戰(zhàn)略走。為什么驢媽媽在景區(qū)門票領(lǐng)域就是第一，這是我圍繞整個景域集團核心價值鏈展開的，景區(qū)是我的核心，目的地是我的核心，可能景區(qū)不是別的企業(yè)的核心，他用他的非核心來打我的核心，其實他是吃虧的，因為我越打，這個市場越大，給我的整個蛋糕就越來越大。
問：為什么互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域容易爆發(fā)價格戰(zhàn)？
洪清華：我覺得價格戰(zhàn)在兩個領(lǐng)域比較容易出現(xiàn)：一個就是新舊交替的商業(yè)模式里面；第二個就是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。因為互聯(lián)網(wǎng)的邏輯跟傳統(tǒng)企業(yè)不一樣，傳統(tǒng)企業(yè)要求的是盈利，但互聯(lián)網(wǎng)公司背后有資本支撐，不追求短期盈利，追求的是長遠的更高的盈利，所以要搶占市場，搶占市場最容易的就是價格戰(zhàn)，消費者對價格最敏感。
問：如何看待行業(yè)間的價格戰(zhàn)？
洪清華：其實你只要是同質(zhì)化的產(chǎn)品，就必然會打價格戰(zhàn)，你要形成你差異化的產(chǎn)品，差異化的戰(zhàn)略，你就有稀缺性，就有分別心，所以商業(yè)的較高境界是最后不打價格戰(zhàn)，但是你要做好打價格戰(zhàn)的準備。價格戰(zhàn)一定是個雙刃劍，殺人一萬，自損八千，所以我崇尚的法則是天空法則，天上各種維度有麻雀、有老鷹，大家和諧共處，這是理想的狀態(tài)，我們最終追求的也是這樣的狀態(tài)。
洪清華還在節(jié)目中分享了三種不同形式的價格戰(zhàn)：包括驢媽媽曾打出的“一元門票”，背后的商業(yè)思考；還有一種對消費者不好的價格戰(zhàn)，如“798昆明大理麗江6天5晚”，依靠低價誘惑消費者，再通過強制消費賺取利潤，本質(zhì)是坑害消費者；第三種價格戰(zhàn)則是漲價，并不是所有價格戰(zhàn)都是降價，通過打造與眾不同的產(chǎn)品，形成稀缺性，差異化，如景域集團提出的IP戰(zhàn)略，通過將驢小玩IP植入到酒店，就比同樣房型的酒店賣的貴，還賣的好，依然是圍繞價格，但這是價格戰(zhàn)的更高層次。
