寶雞2018年5月24日電 /美通社/ -- 5月23日，以“一起玩出路”為主題的驢媽媽旅游網(wǎng)2018年全國子公司春季工作會議在陜西寶雞隆重舉行。景域集團董事長、驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng)始人洪清華帶領驢媽媽總部領導班子與全國子公司負責人共同探討渠道、金融、資源等方面怎么一起玩出路、玩出彩。寶雞市人民政府副市長李瑛、副秘書長王麗及寶雞市旅發(fā)委主任陳小平、副主任王玉虹與洪清華進行了親切會見，歡迎驢媽媽支持寶雞旅游發(fā)展。洪清華認為，寶雞是首批國家全域旅游示范區(qū)，擁有法門寺、太白山等優(yōu)質(zhì)旅游資源，在旅游發(fā)展上大有可為。
聯(lián)采聯(lián)銷 驢媽媽追求高質(zhì)量增長
洪清華介紹了景域驢媽媽在2018年對子公司戰(zhàn)略的四個堅持：堅持創(chuàng)新發(fā)展、堅持高質(zhì)量增長、堅持優(yōu)化不合格子公司、堅持為優(yōu)秀子公司賦能。
洪清華表示：“文化和旅游兩個部門合并，這是中國未來較大的GDP增長板塊。文旅產(chǎn)業(yè)是一個很大的風口，要求旅游企業(yè)除了擁抱互聯(lián)網(wǎng)外，還要有深度運營能力。景域集團toB、toC、toG的金三角商業(yè)模式具有非常大的市場機會。以前旅游獲利太容易，沒人去思考創(chuàng)新，驢媽媽模式一直都領先半步；以前互聯(lián)網(wǎng)公司追求規(guī)?；瘜е庐a(chǎn)品同質(zhì)，現(xiàn)在驢媽媽追求健康有品質(zhì)的產(chǎn)品；以前發(fā)展子公司追求速度，現(xiàn)在我們要把優(yōu)勢政策給予做得較好的子公司；中國商業(yè)從本地生活向異地生活延伸，已經(jīng)進入以內(nèi)容為核心的IP互聯(lián)網(wǎng)階段，抓住以IP為核心的流量入口，注重線下場景。未來的商業(yè)是個盟國而不是帝國；開放的心態(tài)，天空法則，我們子公司有的強資源，有的強渠道，有的強運營，你只要哪一個方面突出，與互補子公司‘一起玩’，或者聯(lián)手驢媽媽總部一起做莊，休戚與共風雨同舟，全國驢媽媽形成一個巨大的旅游生態(tài)圈，這將是中國旅游業(yè)最具競爭力的商業(yè)模式。”
景域集團副總裁、驢媽媽旅游網(wǎng)總裁方騰飛表示，驢媽媽堅持多元化多品類協(xié)同發(fā)展，運維管理穩(wěn)步提效，國內(nèi)門票/度假酒店/境外門票/大目的地戰(zhàn)略保持了高速增長，取得階段性成果。資本和資源是根基，全國驢媽媽子公司渠道和銷售能力的協(xié)同將把全國驢媽媽戰(zhàn)斗力提升到一個新臺階。
景域集團副總裁、驢媽媽旅游網(wǎng)副總裁黃春香重點介紹了聯(lián)采聯(lián)銷的模式。她指出，通過由總部主導，以資本為依托、以資源為紐帶、以銷售渠道為核心的聯(lián)合采銷模式，可以發(fā)揮總部與全國子公司較佳組合優(yōu)勢，做大優(yōu)勢市場。
在崇尚“天空法則”的洪清華和驢媽媽集團的指引下，全國子公司對“聯(lián)采聯(lián)銷”的模式熱情高漲，紛紛提報爆款產(chǎn)品、展示自己的優(yōu)勢資源?！昂蟿t兩利”，期待驢媽媽集團與全國子公司一起構(gòu)建出更大、更好的旅游生態(tài)圈。
聽他們說，來自驢媽媽全國子公司一線聲音
驢媽媽青島子公司董事長吳剛：
2015年通過多方權(quán)衡我最終選擇與“驢媽媽”品牌攜手，看中的是驢媽媽品牌給我的自由空間，至今單在青島我已經(jīng)開設了100家驢媽媽線下門店，其中旗艦店超過300平。2017年驢媽媽青島線下旗艦店單店營收達2600萬，2018年一季度單店營收達1000萬，同比增速超過50%，驢媽媽品牌在青島“家喻戶曉、無人不知”！
當被問及驢媽媽帶給青島子公司較大的收獲？吳總回答：還是品牌影響力。驢媽媽之前在東方衛(wèi)視等多個欄目大力度的廣告投放，已經(jīng)在全國打造出相當?shù)钠放坡晞?，自成為驢媽媽青島子公司以來，持續(xù)在電視媒體/報紙/廣播以及線下等多渠道推廣品牌及產(chǎn)品，同時加大門店自營產(chǎn)品，增強客人粘性，目前也從中嘗到穩(wěn)步增長的回報，未來可期。
驢媽媽深圳子公司劉曉華：
自從和驢媽媽合作后，品牌效應帶來的商務資源，是傳統(tǒng)旅行社所無法比擬的，以前不能想象的事情現(xiàn)在借助驢媽媽品牌也可強勢出擊，比如和政府機構(gòu)、銀行以及保險業(yè)的合作等；同時加入驢媽媽之后，在全國驢媽媽的大家庭的合作和PK中，格局、視野和產(chǎn)品的競爭力同步得到提升，深圳驢媽媽產(chǎn)品線下批發(fā)總體占比從80%下降到60%，線上產(chǎn)品的占比提升帶來的是公司效益的極大改觀。
驢媽媽麗江子公司負責人蔣艾伶：
成為驢媽媽麗江子公司后整個公司的觀念從目的地旅行社的思維轉(zhuǎn)為全國性互聯(lián)網(wǎng)+目的地思維，視野上升到一個新格局；同時因為驢媽媽門票實力的強大優(yōu)勢也給驢媽媽麗江子公司在當?shù)丶叭珖T票方面帶來非常大的驚喜和收獲。
