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輕輕家教品牌攻勢“火力全開” 踏上立體化品牌建設(shè)之路

2016-06-12 15:30 8394
度過了資本的寒冬,一向在互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)行事甚為低調(diào)的輕輕家教近期變得愈發(fā)高調(diào)起來,并率先踏上了一條立體化的品牌建設(shè)之路。最近,輕輕家教在主要市場的小區(qū)樓宇、地鐵站和一些地區(qū)性的微信大V的公眾號里都投放了一定量的廣告。

上海2016年6月12日電 /美通社/ -- 度過了資本的寒冬,結(jié)束了燒錢大戰(zhàn)似的野蠻生長,一向在互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)行事甚為低調(diào)的輕輕家教近期變得愈發(fā)高調(diào)起來,并率先踏上了一條立體化的品牌建設(shè)之路。

2014年,互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)可謂一片大熱,有人說,2014年就是教育O2O爆發(fā)的元年。隨著大量資本進入教育領(lǐng)域,教育O2O行業(yè)駛?cè)胍粭l快車道,教育O2O這片巨大的藍海吸引著資本市場的大量涌入。

不過,一切的繁華在2015年下半年開始發(fā)生微妙的變化。經(jīng)過一年多的市場考驗,教育O2O的前途已然不再完全依賴資本的推動,而是慢慢步入到拼模式、比內(nèi)力的階段,行業(yè)的洗牌與優(yōu)勝劣汰隨之而來。

隨著教育O2O平臺請他教退守廈門,目前市場上主流的教育O2O平臺只有跟誰學(xué)、輕輕家教、瘋狂老師這三家,誰能夠在賽道上最終勝出,三家企業(yè)各展所長,是繼續(xù)進行燒錢大戰(zhàn),模式轉(zhuǎn)型,還是展開長期品牌建設(shè)呢?

顯然,經(jīng)過多次融資,有著充足現(xiàn)金和人才儲備的輕輕家教選擇了一條艱辛漫長,但是踏實的品牌建設(shè)之路。

最近,輕輕家教在主要市場的小區(qū)樓宇、地鐵站和一些地區(qū)性的微信大V的公眾號里都投放了一定量的廣告。

被稱為是點燃了80后和90后情懷的暑期巨制電影魔獸,讓眾多品牌簇擁。而在影片播映前的貼片廣告里,觀影者們驚喜地發(fā)現(xiàn)輕輕家教的品牌赫然在列,或許是貼片廣告中呆萌的“小獸人”太討喜,又或許是粗獷聲線的“獸人爸爸”太逗逼,尤其是那句“孩子,放假更要上輔導(dǎo)班,為了部落!”一出現(xiàn),全場爆笑,也讓“老師上門1對1,個性輔導(dǎo)才專業(yè)”的輕輕家教隨著影片的火爆而深入人心。

如此大面積投放廣告,輕輕家教是否要踏上砸廣告擴大知名度的道路?輕輕家教創(chuàng)始人劉??票硎荆p輕家教希望走出一條依靠產(chǎn)品和口碑打造的品牌道路。

他表示,現(xiàn)在消費者注意力分散,想通過“砸”廣告打造品牌知名度需要的成本呈幾何級數(shù)上升。但教育消費,與外賣和打車不同,需要一定思考的重決策過程,比起鋪天蓋地的廣告,口碑更為重要。

“品牌建設(shè)的重點是發(fā)現(xiàn)需求,做好產(chǎn)品,做好服務(wù),以及和用戶良好的溝通服務(wù)。好的產(chǎn)品會說話,好的產(chǎn)品會自己傳播?!眲⒊?票硎?,家長用了好的產(chǎn)品和服務(wù)以后,會互相分享。這一定是輕輕家教營銷環(huán)節(jié)重要的部分。

至于近期的廣告投放,劉??仆嘎叮嗟氖抢脠F隊在廣告圈內(nèi)的人脈資源進行一些資源互換和事件營銷。其中魔獸電影的貼片:“并沒有花多少錢”。

除去商業(yè)化包裝,其實在更早之前,輕輕家教就已著手為其新版本的全面上線進行大量準備。5月31日,輕輕家教正式推出5.0的全新版本,首次啟用了大數(shù)據(jù),通過科學(xué)算法和信息的整合,以實現(xiàn)更為精準的個性化輔導(dǎo)匹配。

在這個5.0的全新版本中,輕輕家教通過前期的市場沉淀,建立起龐大的教師資源數(shù)據(jù)庫。通過大數(shù)據(jù)的收集和處理,建立客觀透明多維度的老師信息坐標體系。這個浩大的數(shù)據(jù)庫信息中,收納了包括姓名、教學(xué)資歷、教學(xué)評價、教學(xué)風(fēng)格等等諸多參數(shù)。在掌握這些信息的同時,家長們就可以“描繪”出老師們的教學(xué)畫像。即便他們不通過朋友或者孩子同學(xué)的家長等復(fù)雜的關(guān)系,詢問“你之前上過他的課嗎,他講得怎么樣?”以及“你聽說那位老師嗎,他水平怎么樣?”等問題,就可以知道是否應(yīng)該把孩子交給他。

通過云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)進步,輕輕家教希望消除傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)的中信息不透明等種種頑疾,真正做到因材施教、精準匹配,為家長選擇合適的家教老師提供科學(xué)依據(jù),縮短家長選擇時間和成本。

作為一名馬拉松愛好者,劉??葡矚g以“長跑選手”來形容自己的企業(yè)。在過去的資本寒冬下,擁有可以長期運營的商業(yè)模式和大筆的融資后,劉??撇粌H并不著急反而顯得相當?shù)ǎUf的是:“輕輕現(xiàn)在不著急,我們是長跑,做教育不能著急?!倍F(xiàn)下,寒冬之后萬象更新,自然到了“長跑選手”輕輕家教的發(fā)力之時,而行業(yè)內(nèi)人士對其近階段大規(guī)模、大手筆的一系列立體化品牌造勢的評價是:“輕輕家教的目標似乎很清晰,用戶體驗和品牌宣傳兩手并重,似乎勝率較高?!?/p>

在重金猛砸廣告建立品牌知名度的現(xiàn)在,輕輕家教探索的從根本重視產(chǎn)品和用戶體驗的品牌道路或許會給創(chuàng)業(yè)型企業(yè)找到一個新路。尤其是連魔獸電影貼片這樣全社會趨之若鶩的廣告資源都“沒花多少錢”的團隊,在品牌建設(shè)上的“恐怖”能量值得期待。

消息來源:輕輕家教
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