SNEC光伏展 | 一文看懂能源展會上企業(yè)如何做傳播

中國是世界第一大能源生產(chǎn)國和消費國，新能源產(chǎn)業(yè)也是國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。目前，我國已成為全球新能源產(chǎn)業(yè)的領跑者，在國際市場上具有先發(fā)優(yōu)勢和較強的競爭優(yōu)勢。

能源企業(yè)在市場化的過程中，品牌塑造是最具挑戰(zhàn)的任務之一。無論是在國內(nèi)市場，還是拓展海外市場，中國能源企業(yè)也越來越重視品牌建設。6月，SNEC光伏大會暨(上海)展覽會開展在即（美通社展位：5.1H-D526），美通社就“新能源企業(yè)如何做更有效的媒體溝通”話題，邀請了業(yè)內(nèi)資深傳播人士，從內(nèi)容和規(guī)劃角度分別討論如何做傳播，以下是部分精彩觀點：

 傳播內(nèi)容寫什么

【靈感1】數(shù)據(jù)化寫作：從用戶畫像確認寫作方向

如何從SNEC展會如何挖掘有價值的信息，并且從這些信息里找到內(nèi)容靈感？

美通社內(nèi)容服務經(jīng)理王盼表示，可以從展會相關報告入手，做數(shù)據(jù)化寫作。

圖片是上一屆SNEC展會報告中參展人群畫像。從人群構成上來看，包括管理層、技術人員和采購人員。根據(jù)不同職能，他們關注的內(nèi)容也不同，比如收集市場的信息、尋找潛在的采購對象/合作伙伴。

所以在策劃傳播內(nèi)容時，可以根據(jù)不同的受眾需求，將內(nèi)容細化分類，既滿足管理層的決策需求，也關注實際操作人員的反饋，這樣可以大大增加潛在的商業(yè)機會。比如對于采購人員，可以在內(nèi)容上更全面地展示產(chǎn)品和解決方案。

同時，像SNEC這樣的展會，作為行業(yè)風向標，其設置的活動主題和關鍵詞往往代表了最新的行業(yè)趨勢。今年的展會主題包括與產(chǎn)業(yè)鏈相關的內(nèi)容，如光儲產(chǎn)業(yè)鏈和新質(zhì)生產(chǎn)力，以及技術方向的趨勢，如光儲融合技術、新型能源體系、新型電力系統(tǒng)、人工智能和新材料等。

如果傳播內(nèi)容與這些關鍵詞相契合，可以大大增強亮點展示，吸引更多關注。

【靈感2】：講有人情味的故事

在《美通社媒體概況系列白皮書-能源行業(yè)》里，華夏能源網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王康鵬表示，從寫作角度和敘事風格來看，近年能源企業(yè)講故事有所變化：第一，講故事的手法，更加鮮活，更加有人情味，很多企業(yè)都在嘗試運用卡通、動畫、多媒體的手法來講故事，而不僅僅是冷冰冰的數(shù)據(jù)和硬邦邦的宣傳；第二，講故事的視角，已經(jīng)不再是行業(yè)視角，而是大眾視角、國家視角、國際視角，能源行業(yè)開始走入大眾、走向國際。他總結了5點能源企業(yè)故事方向：

• 為客戶創(chuàng)造價值的故事：為客戶創(chuàng)造價值是核心。無論如何與客戶溝通，關鍵始終在于產(chǎn)品是否能為客戶帶來實際的價值。
• 為全球環(huán)保貢獻的故事：更多地講述企業(yè)在全球環(huán)保和保護地球家園方面的貢獻。
• 科技創(chuàng)新的故事：科技創(chuàng)新是需要重點講述的故事。目前，中國已成為全球新能源產(chǎn)業(yè)的領跑者，在國際市場上具有先發(fā)優(yōu)勢和較強的競爭優(yōu)勢。在科技創(chuàng)新方面的強大實力，是靠技術進步和創(chuàng)新驅(qū)動的。
• 本地化發(fā)展的故事：對于出海企業(yè)來說，應當通過更多的本地化措施，真正實現(xiàn)國際化，立足當?shù)厥袌?，提升友好度和接受度?/li>

• 與合作伙伴和利益相關方合作的故事：講述更多與合作伙伴和利益相關方合作的故事。包括股東、投資者、客戶、所在社區(qū)、員工等。與這些相關方的合作和服務，能夠為企業(yè)的傳播和溝通提供更多的素材和支持。在傳播這些故事時，應盡量從客戶的角度出發(fā)，借助第三方的聲音，減少企業(yè)自身的硬性宣傳，以取得更好的傳播效果。

【靈感3】：從媒體關注看傳播話題

對于SNEC展會來說，可以通過媒體來進一步發(fā)掘與光伏行業(yè)相關的有價值信息。光伏媒體的關注點不僅限于光伏行業(yè)本身，還涉及儲能、電力、環(huán)保等相關領域。以下是一些典型的媒體關注點：

• 光伏類媒體：如新能源類媒體，主要關注光伏技術、市場趨勢等。
• 綜合性媒體：涉及能源、科技、財經(jīng)等領域，從多角度報道光伏話題。
• 細分媒體：如儲能、電力、環(huán)保類媒體，關注相關領域的技術和市場動態(tài)。

除此之外，媒體在2024年還有一些重點關心話題，包括：

針對這些年度熱點話題，企業(yè)可以結合SNEC展會的具體情況，進一步切合媒體的關注點。

【靈感4】：不知道寫什么？試試切換角色能源行業(yè)既專業(yè)且小眾，公關人員如果覺得”沒有值得對外說“的內(nèi)容，可以嘗試從不同其他崗位員工的角度思考，獲取靈感：

• 客戶需求：與銷售團隊或售后團隊溝通，了解客戶最關心的問題和需求，從中挖掘可以分享的內(nèi)容。
• 公司成就：回顧公司過去一段時間的成就和里程碑事件，可以分享這些經(jīng)驗和故事。
• 行業(yè)數(shù)據(jù)：分享行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)和趨勢分析，可以給讀者帶來新的認識和思考。

傳播規(guī)劃怎么定

1.傳播節(jié)奏

在內(nèi)容傳播規(guī)劃上，企業(yè)通常按照展會節(jié)奏，針對展前、展中、展后采取不同的發(fā)布策略：

• 展前：在展會前期，企業(yè)主要目標是吸引關注并搶占注意力。可以通過預告形式發(fā)布展會亮點，如白皮書、新品發(fā)布等。
• 展中：在展會期間，重點展示企業(yè)和參展內(nèi)容的差異化，通過不同的講述角度吸引更多的關注。

• 展后：展后主要展示參展成果，如簽約、合作等，同時利用展會余熱和長尾效應，進一步優(yōu)化企業(yè)品牌詞和關鍵詞。

具體內(nèi)容規(guī)劃可以根據(jù)企業(yè)的實際情況靈活調(diào)整，但核心目標是明確每個時間段的傳播重點，以更好地傳達企業(yè)信息和亮點。

2.傳播內(nèi)容組合

大型展會，企業(yè)參展的意義不僅在于展示產(chǎn)品，更在于展現(xiàn)其領先性、對行業(yè)的洞察、對市場的信心等。適用于大型展會或包含豐富內(nèi)容的獨立事件的媒體組合策略，需要考慮企業(yè)發(fā)聲和觀眾視角兩種形式。

企業(yè)可以利用贏媒體和共享媒體兩種手段進行更廣泛的傳播。贏得權威媒體的報道，意味著從媒體角度發(fā)現(xiàn)參展亮點、傳遞企業(yè)聲音，或者將企業(yè)參展置于更宏觀的經(jīng)濟或市場話題之下，更能贏得受眾的注意力。而共享媒體的使用，則根據(jù)不同平臺有靈活的形式，比如用視頻展示參展現(xiàn)場的情況，直觀又有現(xiàn)場感。

3.傳播渠道

由于能源行業(yè)的特性，很多企業(yè)做對外傳播時只局限于垂直領域的媒體。但有效的傳播從來都不是單向的，而是需要考慮目標受眾。垂直媒體通常與企業(yè)業(yè)務實力相關，比如產(chǎn)品、技術優(yōu)勢，或是在行業(yè)內(nèi)承擔的大型項目。

而綜合媒體和財經(jīng)媒體的價值在于它們能夠觸及更廣泛的受眾，可以向外界展示企業(yè)的規(guī)模、實力和影響力，吸引投資者等利益相關方。能源產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展也對企業(yè)的傳播策略提出了更高的要求。企業(yè)需要通過多種方式來打造更有價值和吸引力的內(nèi)容。

能源企業(yè)借助展會平臺，通過多元化的內(nèi)容和有效的傳播規(guī)劃，全面展示自身的創(chuàng)新能力和市場優(yōu)勢，實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展和影響力的提升，才能進一步鞏固和提升在國際市場上的領先地位。