時(shí)代周刊是如何扭轉(zhuǎn)收入連續(xù)十年下滑局面的？

《時(shí)代》雜志擁有著標(biāo)志性的紅框封面和令人驕傲的新聞歷史，但是作為一家周刊性的雜志，它在逆著歷史的潮流前進(jìn)（見(jiàn)《新聞周刊》、《美國(guó)新聞與世界報(bào)道》）。在它近幾年的歷史中，時(shí)代公司名下的收入一直在下降。

所以當(dāng)去年這本雜志的印刷收入增長(zhǎng)4%、數(shù)字業(yè)務(wù)增長(zhǎng)36%時(shí)，便成了一樁值得慶祝的事情?！斑@支團(tuán)隊(duì)成功地扭轉(zhuǎn)了過(guò)去10年收入直線下滑的局面”，滿面笑容的時(shí)代公司CEO Joe Ripp在公司曼哈頓下城分公司舉辦的投資者“開(kāi)放日”上說(shuō)道。

高管們?cè)诨顒?dòng)上向外界透露了他們是如何做到的，以及對(duì)未來(lái)的準(zhǔn)備。

員工

擁有一支正確的人才團(tuán)隊(duì)對(duì)于雜志做強(qiáng)做大，并向廣告商提供價(jià)值來(lái)說(shuō)非常重要。《時(shí)代》雜志在過(guò)去三年中辭退了60%的員工，聘任了新的數(shù)字總經(jīng)理Kurt Fulepp和其他一些來(lái)自不同媒體的員工，包括《華爾街日?qǐng)?bào)》、路透社等傳統(tǒng)媒體，也有像Vox Media這樣的新媒體。留下了解《時(shí)代》這個(gè)名字背后歷史的老員工固然重要，有著13年工作經(jīng)驗(yàn)的《時(shí)代》雜志老人、現(xiàn)集團(tuán)出版人Meredith Long認(rèn)為：“但引入一些新思維和新理念更是非常非常重要的?！?/p>

原生

《時(shí)代》雜志一直在大力推動(dòng)其所謂的原生廣告銷(xiāo)售力度。今年，隨著一個(gè)由4人組成的品牌內(nèi)容組Stitch Creative的成立，這個(gè)理念被正式付諸實(shí)踐。時(shí)代公司旗下本就擁有一個(gè)為公司客戶和其他分公司構(gòu)創(chuàng)造品牌內(nèi)容的機(jī)構(gòu)The Foundry，但是Meredith認(rèn)為《時(shí)代》雜志需要一個(gè)自己的團(tuán)隊(duì)，這樣才能精準(zhǔn)地匹配編輯部的內(nèi)容（編輯部的頭兒Joshua David Steinc曾是InStyle的特稿編輯）。Stitch目前已為包括Netflix、西門(mén)子和Principal Financial Group在內(nèi)的廣告商策劃過(guò)方案。Meredith不愿透露過(guò)多細(xì)節(jié)，但是她說(shuō)這個(gè)部門(mén)在今年第一季度所創(chuàng)造的利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)了2015年一整年。

（美通君編者按：從今年開(kāi)始，媒體界對(duì)原生廣告的態(tài)度又有所變化。根據(jù)一些最新的媒體趨勢(shì)報(bào)告，媒體人對(duì)原生廣告的效果開(kāi)始持保留態(tài)度。趨勢(shì)變幻莫測(cè)，這些曾經(jīng)的新寵，未來(lái)會(huì)怎樣，讓我們拭目以待吧。）

數(shù)字化

《時(shí)代》雜志的社交化和數(shù)字化足跡正在不斷增加；根據(jù)comScore數(shù)據(jù)顯示，Time.com在二月份的獨(dú)立訪問(wèn)人數(shù)達(dá)到了2440萬(wàn)，比兩年前的2030萬(wàn)有所增長(zhǎng)。這樣的增長(zhǎng)讓原本都不會(huì)正眼瞧它一眼的廣告商（比如需要在短時(shí)間內(nèi)傳播到巨大受眾面的娛樂(lè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人士）對(duì)它刮目相看。總之，在2015年有86個(gè)廣告商選擇了時(shí)代雜志，或者是在2014年棄用之后又重新回到它的懷抱，Meredith說(shuō)。今年，雜志又把目光瞄準(zhǔn)了一個(gè)專(zhuān)為年輕女性開(kāi)辟的品牌欄目Motto，來(lái)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。

視頻

《時(shí)代》雜志去年數(shù)字業(yè)務(wù)達(dá)到36%的增長(zhǎng)，其中，視頻廣告是一個(gè)主要的貢獻(xiàn)因素，增長(zhǎng)了146%。雜志因?yàn)槟苤苯咏佑|到像唐納德·特朗普這樣的新聞人物而從中獲益，一則他在去年拍攝雜志照片時(shí)躲避老鷹攻擊的視頻被觀看了56億次。言歸正傳，去年《時(shí)代》的關(guān)于宇航員Scott Kelly的紀(jì)錄片系列《在空間里的一年》(A Year in Space)成為了雜志視頻方面的亮點(diǎn)。這個(gè)紀(jì)錄片為公司吸引到了波音和雷克薩斯兩個(gè)贊助商。

雖然《時(shí)代》雜志進(jìn)步顯著，成為了一個(gè)線上線下兩手抓的強(qiáng)大傳統(tǒng)品牌，但是其70%收入仍來(lái)自紙質(zhì)印刷品，所以它仍需不斷提醒廣告商們自己的多樣性。

“我們只需要走出去，告訴大家我們不只是本新聞周刊，”Meredith說(shuō)。

來(lái)源：美通社根據(jù)DigiDay文章編譯
作者：Lucia Moses