檢驗一篇好文案的首要標準是什么？

美通君編者按：小圈梨在文中拋出了這個問題。這幾天關于文案的話題大家討論的很多，我們不妨從另一個角度看看。

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小圈梨在微信中收到這樣一個讀者來信：

問題背景：
他曾是知名英語培訓機構(gòu)的老師。去年，和兩個合伙人一起創(chuàng)業(yè)。最初走的是傳統(tǒng)英語培訓路線，即把以前通過口碑積攢的客戶帶到自己的培訓班里。

他看到了移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢?，F(xiàn)在，他想把團隊最擅長的英語聽說培訓轉(zhuǎn)至線上。

這個創(chuàng)業(yè)者已有自己的種子用戶。也就是說：他現(xiàn)在已有一批忠實用戶，成為他的創(chuàng)業(yè)項目的先期體驗者。這些用戶已通過免費形式，感受了他們的線上英語聽說培訓，并提出了改進意見。

現(xiàn)在，他將正式推出這項服務。他讓我看看他的開篇文案寫得怎么樣？

我坦白告訴他：“從你的文案里，我不明白，我能獲得什么？”

檢驗一篇好文案的首要標準是什么？

如果要給你的“產(chǎn)品”（廣義的產(chǎn)品）寫份言簡意賅的“推廣文章”，那么，怎么樣才稱得上寫得好呢？

要求：在20秒內(nèi)（甚至更短的時間），就能讓你的用戶明白：這個產(chǎn)品解決了他們什么問題？能給他們帶來什么好處？

然后，拿著這份文案，給用戶看，他們是最好的評判員。如果他們能在數(shù)秒內(nèi)心領神會，那就合格了。

如果用戶總是不清楚，哪怕有一丁點的疑問。那么，請再次修改。

是的，請注意：我說的是“看明白！”。也就是：直戳用戶痛點。

那些華麗的辭藻、有網(wǎng)感的語言，在沒有“看明白”的前提下，都是浮云。

那么，文案怎么才能做到這個首要標準呢？

一個好文案在動筆前，一定要深刻理解自己服務的產(chǎn)品，它的定位是什么？和競品的差異化在哪里？通常，技術(shù)人員或老板會口若懸河、又沒什么邏輯感地介紹產(chǎn)品。這時，文案要善于迅速提煉要點，并實時發(fā)問。

一個好的文案在動筆前，一定要有充分的用戶洞察。跟著產(chǎn)品經(jīng)理去調(diào)研。和用戶做訪談。如果你的用戶包含了你身邊的人，那么，就把這份文案給他們看看吧，問問他們：感覺如何？

一個好的文案一定是吃透了產(chǎn)品，又吃透了用戶。

反正，我期待看到的是：這篇推廣文案，讓我在等公車時，就決定購買！

作者：小圈梨