深圳2014年6月20日電 /美通社/ -- 世界杯不僅是全球商業(yè)巨頭的一次品牌狂歡，對(duì)于本地商家，也是一次絕好的商業(yè)促銷良機(jī)，因?yàn)?，與觀看世界杯相關(guān)的各種線下消費(fèi)場所，都將成為球迷們消費(fèi)狂歡的地點(diǎn)。本周，國內(nèi)權(quán)威的財(cái)經(jīng)類媒體《中國經(jīng)營報(bào)》用半個(gè)版面的位置，系統(tǒng)分析了世界杯期間本地化營銷的創(chuàng)意與實(shí)戰(zhàn)，分享點(diǎn)媒的本地化移動(dòng)營銷實(shí)踐。
移動(dòng)本地化+O2O
世界杯雖然遠(yuǎn)在巴西，但是卻牽動(dòng)著全球的注意力，全球的68億移動(dòng)智能設(shè)備中，有80%的移動(dòng)設(shè)備安裝了GPS。地理位置數(shù)據(jù)已經(jīng)開始滲透到移動(dòng)的每一個(gè)空間，因此，結(jié)合地理定位的移動(dòng)本地化廣告，成為企業(yè)在世界杯期間移動(dòng)營銷的必爭之地。
世界杯期間不僅僅是觀看賽事，與球迷聚會(huì)，相關(guān)的結(jié)合社交、餐飲、團(tuán)購等O2O業(yè)務(wù)也成為2014年世界杯熱點(diǎn)。在點(diǎn)媒為招商銀行制定的營銷推廣活動(dòng)中，用戶可以通過互動(dòng)游戲，贏取最近影院的電影票，利用招行客戶端就能實(shí)現(xiàn)方便支付，既方便了用戶又能大大助力客戶端的推廣。
“這種基于消費(fèi)者的位置，提供的互動(dòng)服務(wù)，可以利用本地化的優(yōu)勢，定時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，尤其是利用世界杯期間的觀球和消費(fèi)熱潮，是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。”中國較大的本地化移動(dòng)廣告平臺(tái)點(diǎn)媒Lomark副總裁谷巖表示。
精彩故事+互動(dòng)
對(duì)于深圳用戶來說，要與遠(yuǎn)在巴西的世界杯實(shí)時(shí)互動(dòng)，如何做到？故事永遠(yuǎn)是串起凌亂線索的不二選擇，也是廣告最易被受眾接受的形式。為此，點(diǎn)媒幫助深圳較大的專業(yè)眼鏡連鎖機(jī)構(gòu)博士眼鏡與意大利品牌Police 眼鏡設(shè)計(jì)了一個(gè)活動(dòng)，激發(fā)了網(wǎng)民的廣泛參與和互動(dòng)。
點(diǎn)媒設(shè)計(jì)了一個(gè)“幫內(nèi)馬爾找回大力神杯”的互動(dòng)游戲，通過觸屏射擊的游戲，在游戲中植入Police眼鏡的品牌 -- 球星內(nèi)馬爾帶上眼鏡，從球星變身帥氣警探，射中小偷，找回被偷的大力神杯。通過這個(gè)互動(dòng)性很強(qiáng)的活動(dòng)，充分利用巴西球星內(nèi)馬爾的受眾影響力，擴(kuò)散和宣傳了Police太陽鏡品牌。
在谷巖看來，本地化的營銷，除了傳遞品牌訴求之外，最直接的好處就是引流，點(diǎn)媒通過LBS位置服務(wù)，找到離用戶最近的眼鏡實(shí)體店，促進(jìn)用戶消費(fèi)行為的發(fā)生，將廣告效果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的價(jià)值。
線上消費(fèi)+社區(qū)
世界杯期間，并不只促進(jìn)了線下活動(dòng)和消費(fèi)，例如，很多球迷喜歡點(diǎn)外賣，而數(shù)據(jù)顯示，匹薩、雞翅、漢堡等食品，以及啤酒等外賣的線上銷售在主要比賽期間都會(huì)增加。在去年的超級(jí)碗，美國人吃了高達(dá)12.3億只雞翅。
為促進(jìn)宅男宅女在世界杯期間的消費(fèi)，蘇寧電器與點(diǎn)媒跨界合作，推出了射門積分贏優(yōu)惠的活動(dòng)，用戶在點(diǎn)球大戰(zhàn)的積分可以直接轉(zhuǎn)化為蘇寧易購的優(yōu)惠劵，用戶無需跳轉(zhuǎn)頁面就能在廣告界面上直接選購產(chǎn)品，有效促進(jìn)了線上的消費(fèi)。點(diǎn)媒還利用了移動(dòng)終端的社群聯(lián)系，推出了猜球贏大獎(jiǎng)的活動(dòng)，用戶可以邀請(qǐng)好友加入世界杯比分猜球的行列，獲勝者就有機(jī)會(huì)獲得蘇寧附近門店的禮品獎(jiǎng)勵(lì)。
