上海2024年11月28日 /美通社/ -- 由Future Marketing主辦，上海食品協(xié)會、重慶市冷凍食品行業(yè)協(xié)會、河南食品工業(yè)協(xié)會、合肥食品產(chǎn)業(yè)協(xié)會、福建酒類流通協(xié)會等戰(zhàn)略支持的食品飲料&酒品牌數(shù)字生態(tài)大會于2024年10月在上海成功舉辦。此次Future Marketing食品飲料&酒品牌數(shù)字生態(tài)大會中，品牌年輕化成為大牌企業(yè)的關(guān)注重點。國貨老字號的轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
很多品牌在年輕化的過程中，簡單地將年輕人喜歡的元素堆疊在一起而沒有深入傳遞品牌的價值觀和內(nèi)涵。雖然吸引了一時的關(guān)注，但難以持久地贏得年輕人的認(rèn)同?。部分品牌在年輕化過程中過于追求表面形式的創(chuàng)新，忽視了品牌的文化內(nèi)涵和歷史背景的深入挖掘，最終導(dǎo)致品牌雖然具有現(xiàn)代感，但缺乏其文化底蘊和自己獨有的魅力?。
在快速迭代的消費市場中，如何突破傳統(tǒng)品牌形象的禁錮與年輕人共舞，成為企業(yè)長青的破解關(guān)鍵。bilibili (簡稱B站），作為國內(nèi)Z世代群體的主要聚集地，以其獨特的彈幕文化、豐富的UP主資源和強大的社區(qū)互動能力，讓品牌年輕化變得真實可感。不光擁有極強的自有 IP 內(nèi)容，能提供文化背書，還自帶年輕屬性。作為品牌年輕化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，找準(zhǔn)營銷陣地，就是打開了鏈接年輕用戶的大門。在同一個場域中才能開啟同頻的對話與品牌交流。
接下來，我們通過拆解東阿阿膠在B站的具體營銷案例來幫大家熟悉B站如何從商業(yè)化的角度，助力品牌的年輕化創(chuàng)新。
東阿阿膠的產(chǎn)品知名度很高，但新用戶的增長卻是緩慢的。在撬動年輕消費力和品牌煥新上，東阿阿膠通過推廣“小金條”阿膠粉產(chǎn)品，來沉淀“撒膠”心智, 與年輕群體建立聯(lián)系、提升品牌好感度。在B站的跨年晚會中，東阿阿膠以“老歌新唱”的方式融入這場年輕人的盛會。通過家庭歡樂互動場景植入阿膠產(chǎn)品，將阿膠使用的家用場景植入用戶心中;通過節(jié)目中兒女與父母之間的“撒嬌”動態(tài)演繹，沉淀阿膠產(chǎn)品的“撒膠”心智，將品牌呵護理念和產(chǎn)品便攜的使用方式傳遞給用戶。借由新世代女性說唱歌手演繹撒膠的使用場景，溝通用戶“年輕女性也適合喝阿膠”&“隨時隨地撒個膠"等信息，讓阿膠在年輕女性中的知名度和好感度被進(jìn)一步拉進(jìn)。
品牌年輕化的轉(zhuǎn)型不是一蹴而就的，需要持續(xù)的長線運營和營銷整合。東阿阿膠就是抓住了B站獨有的社群屬性和年輕用戶特點，洞察站內(nèi)對阿膠美食和知識科普內(nèi)容的關(guān)注，打造了一場#冬日美食御寒季#的站內(nèi)冬季美食話題。
在B站這個有用有趣的綜合性視頻社區(qū)中，涵蓋了中國優(yōu)秀的專業(yè)創(chuàng)作者，涵蓋生活、游戲、時尚、知識、音樂等數(shù)千個品類和圈層，引領(lǐng)著流行文化的風(fēng)潮。
東阿阿膠結(jié)合其品牌特性，細(xì)分了B站的用戶圈層，布局生活、美食、知識分區(qū)，合作UP主定制阿膠美食制作、阿膠知識科普等內(nèi)容，商單內(nèi)容覆蓋阿膠歷史、中醫(yī)藥文化知識、阿膠美食烹飪方法、阿膠實用指南等多個維度。以美食實現(xiàn)產(chǎn)品種草，以知識科普提升用戶認(rèn)知，提升用戶好感度及品牌的信任度。最終實現(xiàn)了其產(chǎn)品市場銷量的翻倍增長。
品牌年輕化是個頂層戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，在不斷嘗試跨越產(chǎn)品圈層，進(jìn)行跨界合作和創(chuàng)新設(shè)計的同時，?通過創(chuàng)意內(nèi)容和營銷方式，深入傳遞品牌的核心價值觀和精神，才能以贏得年輕人的認(rèn)同和喜愛?。說到底，是個全方位的長期工程。針對品牌如何讓發(fā)新品這件事變得有意思，找準(zhǔn)營銷陣地依舊很重要。
芬達(dá)攜手B站打造了"夏日奇遇記"活動為新品出道快速聚攏人氣?；顒硬邉澚硕喾N契合年輕文化的玩法，從內(nèi)容陣地建設(shè)、到數(shù)字藏品發(fā)行、并最終引流至AR游戲，完成小程序的留資轉(zhuǎn)化。
在大的品牌節(jié)點上，作為國內(nèi)最大的年輕人匯聚的文化社區(qū)，B站正在成為年輕群體態(tài)度發(fā)聲的最佳平臺。特侖蘇聯(lián)動B站共同打造了一場[18歲的成人禮]，線上線下觸點全面鋪開，和萬千年輕人一起去做更好的自己。通過彈幕彩蛋的視頻互動玩法配合，為特侖蘇小程序引流。聯(lián)動線下校園渠道的拓展，實現(xiàn)品牌觸達(dá)深入校園的聯(lián)動，最終實現(xiàn)活動超2億的總曝光和145萬的總討論量。
B 站作為同時擁有內(nèi)容平臺和社區(qū)雙重屬性的年輕人聚集地，既有大流量內(nèi)容可以打曝光，也可以找到精準(zhǔn)圈層來沉淀品牌資產(chǎn)。對于想要品牌年輕化做轉(zhuǎn)型的品牌，在如何與年輕人共舞、共創(chuàng)這件事上，B站是不二之選！
