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電商價格戰(zhàn)時代 易富寶模式凸顯競爭優(yōu)勢

廣州2011年6月16日電 /美通社亞洲/ -- 近日,卓越、京東、當(dāng)當(dāng) B2C 三強大打價格戰(zhàn)的消息激起了電子商務(wù)行業(yè)的強烈震蕩。

6月13日,卓越亞馬遜宣布“六月殺價王”正式上線。手機、家電、家居、電腦和數(shù)碼五大主力選品“承諾全網(wǎng)較低價”,讓利空間達千萬元,主要用于秒殺、特價和折扣的幅度優(yōu)惠。而在此之前,京東商城先打“紅六月”旗號。此次一向低調(diào)的卓越亞馬遜在硬百貨(外資零售業(yè)的稱呼,按照商品外部性質(zhì)分品類,硬百多指家電、家居、家裝、3C 數(shù)碼等)市場的強勢出擊。

有數(shù)據(jù)顯示,2011年中國互聯(lián)網(wǎng) B2C 在線零售總額可能達到1444.7億元,正是這一龐大市場引發(fā)了國內(nèi) B2C 巨頭激烈廝殺。中國的電子商務(wù)市場愈漸龐大,網(wǎng)購需求的增多帶來巨大的商業(yè)空間。服裝、護膚品、家電、家居、數(shù)碼、圖書,等等各個領(lǐng)域都已有強大的電子商務(wù)企業(yè)涉足占領(lǐng)。于此同時,在每個細分市場,都已各有幾大豪強爭霸,而不可阻擋的是,當(dāng)細分市場瓜分完之后,這些電商公司都不可避免地想搶奪其他人的領(lǐng)地,擴大公司業(yè)務(wù),以得到更多利潤。

目前的電商行業(yè),經(jīng)營圖書的卓越和當(dāng)當(dāng),在圖書領(lǐng)域相互廝殺之后,又同時轉(zhuǎn)戰(zhàn)百貨,京東在成為家電網(wǎng)購的領(lǐng)頭羊之后,也在向百貨擴張。

三大電商豪強向百貨的擴張,除了反應(yīng)了原本各自的領(lǐng)域已經(jīng)不能滿足他們?nèi)找鏀U大的經(jīng)營規(guī)模和盈利目標(biāo)之外,也反應(yīng)了目前國內(nèi)電子商務(wù)市場正在以不可復(fù)制的速度迅猛增長。

無怪乎行業(yè)人士大呼,中國正在進入全民電子商務(wù)時代?!斑@是較好的時代,也是最壞的時代”,經(jīng)營有法,擴張有道,市場銷售有創(chuàng)意有效率,能夠在商業(yè)大戰(zhàn)中力挽狂瀾、異軍突出的企業(yè),將借此歷史機遇奠定電商之王的穩(wěn)定寶座;而企業(yè)內(nèi)部龐雜,冗員太多,必定導(dǎo)致末大必折,指揮不靈,必然會在這場戰(zhàn)斗中敗下陣來,而同時,那些資金不足,規(guī)模有限,一直在電商領(lǐng)域浮游而沒有自己盈利特色的中小企業(yè),將在這場大戰(zhàn)中被吞并、被解體,成為商業(yè)戰(zhàn)爭中的炮灰。

因此,現(xiàn)在的電子商務(wù)市場,不僅僅是搶份額、斗規(guī)模、擴張產(chǎn)業(yè)鏈,更要講究創(chuàng)新的經(jīng)營方法。近期備受關(guān)注的易富寶商城模式,就是在這樣的環(huán)境下誕生的。

易富寶商城的模式簡稱 B2M 模式,易富寶作為一個在線交易平臺,由企業(yè)或供應(yīng)商發(fā)布產(chǎn)品信息,經(jīng)理人(商會會員)代理產(chǎn)品,在線推廣和銷售,將定單反饋給企業(yè),并由供應(yīng)商直接發(fā)貨給顧客,經(jīng)理人從中賺取提成。

簡而言之,B2M 模式就是 B2C,C2C,B2C2C 模式的結(jié)合但又區(qū)別于這三者,相較于傳統(tǒng)的模式,B2C 模式拓展出了經(jīng)理人在線代理和推廣這一模式,幫助了品牌推廣,增加了銷售效率,相對于淘寶的 C2C 模式和傳統(tǒng)銷售模式的“企業(yè) -- 渠道商 -- 銷售平臺 -- 消費者”這個銷售鏈來看,經(jīng)理人模式無疑大大壓縮了渠道商的成本,省去了品牌代理費,庫存和物流,售后服務(wù)的過程,節(jié)約了成本和時間,使推廣和銷售的效率更高。

與此同時,易富寶商成立一開始,就涵蓋了服裝、護膚品、家電、家居、數(shù)碼、保健品等各個領(lǐng)域,率先搶占了百貨市場,奠定了百貨電商的地位。與眾多從細分市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)百貨的企業(yè)相比,更具有其先天的環(huán)境和資源優(yōu)勢。

易富寶 CEO 戴智鵬介紹:“在這個電商行業(yè)充滿機遇的時代,只有推陳出新,不斷找到新的經(jīng)營模式,才能在強手如云的商場上奪得一席之地。易富寶商城采用 B2M 模式,將經(jīng)理人和電子商城的發(fā)展結(jié)合起來,以較有效的宣傳手段,把握住電子商務(wù)市場發(fā)展的較好時機,將成為電子商務(wù)領(lǐng)域一只突起的黑馬?!?/p>

消息來源:廣州富寶信息科技有限公司
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