廣州2024年1月3日 /美通社/ -- 近日，"2023年度廣州國(guó)際創(chuàng)新節(jié)"在廣州隆重舉行，會(huì)上發(fā)布了2023年獨(dú)角獸創(chuàng)新企業(yè)榜單，在一眾先進(jìn)制造、智能硬件、新材料、生物醫(yī)藥領(lǐng)域的"獨(dú)角獸"中，新消費(fèi)領(lǐng)域"美妝獨(dú)角獸" -- 諾德溯源（廣州）生物科技有限公司（功能性自然護(hù)膚品牌溪木源的母公司）上榜，引發(fā)一級(jí)市場(chǎng)關(guān)注。
溪木源成為2020年至今廣州美妝唯一登上廣州年度獨(dú)角獸企業(yè)榜單的“美妝獨(dú)角獸”
近兩年在疫情等多方面壓力下，部分業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出、仍能保持較快、穩(wěn)定增長(zhǎng)的品牌，也曾屢獲投資機(jī)構(gòu)加持。
值得關(guān)注的是，有不少新消費(fèi)品牌憑借著逆勢(shì)成長(zhǎng)，在投資機(jī)構(gòu)的青睞下，成為了新消費(fèi)領(lǐng)域的"新興力量"。作為一眾新消費(fèi)品牌的代表，"新晉獨(dú)角獸"溪木源穩(wěn)扎穩(wěn)打，深耕產(chǎn)品和品牌運(yùn)營(yíng)換來(lái)行業(yè)認(rèn)可及消費(fèi)口碑。
消費(fèi)獨(dú)角獸特質(zhì)：左手實(shí)業(yè)，右手融資
消費(fèi)品牌，尤其是近些年更貼近年輕消費(fèi)者的新消費(fèi)品牌們，更新迭代速度極快，每三年都將經(jīng)歷一輪嚴(yán)峻的更新淘汰周期。以流行變化趨勢(shì)最快的美妝護(hù)膚行業(yè)為例，財(cái)聯(lián)社創(chuàng)投通數(shù)據(jù)顯示，自2021年末至今，總計(jì)有87家公司獲投。其中，種子輪、天使輪、戰(zhàn)略融資以及A輪融資占比超7成，努力發(fā)掘"潛力股"、開(kāi)展早期布局，已成為當(dāng)下新消費(fèi)投融資的共識(shí)。
"獨(dú)角獸"創(chuàng)新性強(qiáng)、成長(zhǎng)速度快、發(fā)展?jié)摿薮蟮拇~，既是快速引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的"銷售冠軍"，同樣也是資本機(jī)構(gòu)看重的"香餑餑"。
溪木源創(chuàng)立于2019年8月,隨后在8個(gè)月時(shí)間內(nèi)，就連續(xù)完成了天使輪、種子輪、種子+加輪以及Pre-A輪總共4輪融資。
在這一過(guò)程中，溪木源在資金加持下，立足全膚質(zhì)敏感肌賽道，并持續(xù)深耕研發(fā)，打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)基于"自然的力量，超乎你想象"品牌理念，以"自然療愈"的故事對(duì)話目標(biāo)消費(fèi)人群，在早期就著力于構(gòu)建"品牌+研發(fā)"的護(hù)城河。因此即便在疫情壓力下，仍快速吸引了最早的一批消費(fèi)者，助力品牌成功脫穎而出，迅速證明了自身的價(jià)值。
憑借銷售額的高速增長(zhǎng)，溪木源后續(xù)也多次獲得投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，2021年8月，在品牌成立僅兩年的時(shí)間，真格基金、蔻圖資本、H Capital等機(jī)構(gòu)就共同發(fā)起對(duì)溪木源的C輪融資。當(dāng)時(shí)，溪木源就成為了中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)創(chuàng)業(yè)兩年內(nèi)獲得機(jī)構(gòu)投資輪次最多的消費(fèi)品企業(yè)。
事實(shí)上，溪木源也以亮眼的市場(chǎng)表現(xiàn)給投資機(jī)構(gòu)一份超預(yù)期的成績(jī)單：2020年年銷售規(guī)模（GMV）突破1億元，2022年的增至15億元，并實(shí)現(xiàn)盈利。今年的GMV依然能保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，利潤(rùn)漲幅也會(huì)擴(kuò)大。
依托著資本的力量與遠(yuǎn)超行業(yè)發(fā)展速度，溪木源有了更多與地方產(chǎn)業(yè)相互成就的機(jī)遇。本次溪木源入選廣州市"獨(dú)角獸"，是2020年至今，唯一上榜的美妝品牌。這也意味著溪木源已經(jīng)成為地方產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)培育的美妝標(biāo)桿，政策的扶持和協(xié)助有望進(jìn)一步細(xì)化和落實(shí)。
跨越周期，國(guó)貨美妝溪木源逆勢(shì)突圍
在外部大環(huán)境的跌宕變化下，能逆勢(shì)而上新消費(fèi)品牌，基本都是能摸索出獨(dú)屬于自身的增長(zhǎng)邏輯。
作為新興消費(fèi)品牌代表，身處美妝行業(yè)的溪木源成立僅四年即躋身"獨(dú)角獸"，也擁有自己一套方法論，即"逆風(fēng)局勤練內(nèi)功，順風(fēng)局內(nèi)外兼修"。
在創(chuàng)業(yè)之初，找準(zhǔn)敏感肌賽道的溪木源，從"自然護(hù)膚"等貼近國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的品牌理念開(kāi)始探索，并堅(jiān)信——國(guó)貨美妝只有在產(chǎn)品本身的研發(fā)能力與技術(shù)創(chuàng)新能力上發(fā)揮出極致的中國(guó)特色,才能真正地站在同等的高度與歐美大牌們一較高下，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。而這樣的創(chuàng)業(yè)思維，也成為其備受資本關(guān)注的重要原因之一。
為了洞察國(guó)內(nèi)敏感肌消費(fèi)群體的真正適用成分，溪木源深入敏感肌的基礎(chǔ)研究，與基因工程國(guó)家藥物工程研究中心共建實(shí)驗(yàn)室、并借助生物信息AI技術(shù)尋找敏感肌靶點(diǎn)、提前布局功效聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室……依托著自主研發(fā)，溪木源不僅構(gòu)建了極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的、針對(duì)全膚質(zhì)敏感肌研發(fā)產(chǎn)品矩陣，還主導(dǎo)制定中國(guó)首個(gè)敏感肌團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)與清華大學(xué)珠三角研究院、江南大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、南方醫(yī)科大學(xué)皮膚病醫(yī)院等多所高校、研究院緊密合作, 從科研到臨床，構(gòu)建自己的研發(fā)堡壘。
基于在研發(fā)上的投入，溪木源的敏感肌產(chǎn)品也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的爆發(fā)力和持久生命力。在今年雙11大促期間，溪木源全渠道同比增長(zhǎng)達(dá)到48%；在細(xì)分賽道，溪木源男士斬獲天貓男士護(hù)理賽道國(guó)貨第一；在細(xì)分品類，其旗下大單品山茶花水乳、層孔菌水乳則包攬了天貓護(hù)膚最大子類目面部護(hù)理套裝年度回購(gòu)榜的前兩名……
但一個(gè)要持續(xù)爆發(fā)生機(jī)的品牌，既要有向下扎根的底氣，也要向上生長(zhǎng)的能力。溪木源在品牌精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上也練就了自己的"外功"，如除了常規(guī)的線上社交媒體營(yíng)銷，其在2023年線下經(jīng)濟(jì)恢復(fù)后，毅然選擇了深耕線下的道路。
溪木源目前已擴(kuò)展31家核心代理商，走進(jìn)全國(guó)8000多家門店，與WOW COLOUR、三福時(shí)尚、名創(chuàng)優(yōu)品、胖東來(lái)、大潤(rùn)發(fā)建立深度合作。借助線下門店打卡互動(dòng)、線上社交分享，溪木源也實(shí)現(xiàn)了宣傳、引流和轉(zhuǎn)化"一石三鳥(niǎo)"的突破。
溪木源團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，線下?lián)碛兄袊?guó)最大的消費(fèi)市場(chǎng)，是扎實(shí)品牌的根基，是穿越周期的條件，同時(shí)線下也擁有貫穿全渠道的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。
消費(fèi)復(fù)蘇，美妝行業(yè)仍處于上升期
天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的三年間，有超6000個(gè)美妝品牌入駐，其中國(guó)貨品牌占比達(dá)八成。這預(yù)示著越來(lái)越多的新消費(fèi)國(guó)貨正在成為中國(guó)消費(fèi)者的首選，作為國(guó)貨品牌的代表，溪木源也看到了這一點(diǎn)。
在不同的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)背景下，溪木源從研發(fā)到線下的靈活變化，為品牌創(chuàng)造了更多的發(fā)展?jié)摿蛢r(jià)值延展性。疊加美妝護(hù)膚在線下經(jīng)濟(jì)恢復(fù)之際的需求倍增，溪木源已成為后疫情時(shí)代下極為重要的消費(fèi)新勢(shì)力、也是具有代表性的"美妝獨(dú)角獸"品牌。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年前11個(gè)月，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)42.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)7.2%。而化妝品零售總額，早在今年上半年就已突破歷史最高水平。
另有報(bào)告顯示，2023年中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5169億元，同比增長(zhǎng)6.4%。其中，在更為細(xì)分的護(hù)膚領(lǐng)域，需求更明確，發(fā)展增速也更為顯著。
未來(lái)，溪木源將繼續(xù)精準(zhǔn)洞察細(xì)分領(lǐng)域的消費(fèi)需求，加大在研發(fā)和品牌上重點(diǎn)投入，作為國(guó)貨美妝的"獨(dú)角獸"，引領(lǐng)更多品牌在激烈的美妝賽道中突圍而出。
