北京2023年11月22日 /美通社/ -- 信息化行業(yè)的瞬息萬(wàn)變，云、大數(shù)據(jù)和人工智能等產(chǎn)業(yè)潮涌動(dòng)，對(duì)于發(fā)展中的中小企業(yè)而言，似乎置身于潮流之中，但是又難以把握未來(lái)的發(fā)展方向。如何能夠站在巨人的肩膀看清未來(lái)的方向，并且善假于物，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，占先機(jī)、拔頭籌是眾多中小企業(yè)長(zhǎng)期關(guān)注的“破局點(diǎn)”。
濟(jì)南希望（全稱：濟(jì)南希望信息技術(shù)有限公司）與浪潮信息共同合作，從最初的PC代理到今天的專業(yè)解決方案提供商，濟(jì)南希望一直在山東市場(chǎng)的數(shù)字化進(jìn)程中積極耕耘，建立起了全面的技術(shù)服務(wù)體系和覆蓋全省五千多家客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)。成功地實(shí)現(xiàn)了自身業(yè)務(wù)從“0”到“1”再到“100”的飛躍式發(fā)展。
濟(jì)南希望總經(jīng)理肖漢指出：“濟(jì)南希望有幸經(jīng)歷了我國(guó)服務(wù)器產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，從有到優(yōu)的發(fā)展過(guò)程，雖然我們沒有‘智名’、‘勇功’，但是經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，我們幾乎沒有錯(cuò)過(guò)每一次信息化的浪潮。這可能得益于一方面我們貼近客戶，能夠更敏銳的感知到客戶的場(chǎng)景和需求，另一方面是我們選擇與浪潮信息進(jìn)行長(zhǎng)期合作。”
服務(wù)器的競(jìng)爭(zhēng)力主要來(lái)源于產(chǎn)品創(chuàng)新，以及多產(chǎn)品、多方案與多元化的技術(shù)服務(wù)，其充分滿足企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中對(duì)于算力基礎(chǔ)設(shè)施的強(qiáng)勁需求。在這一過(guò)程中，巨大的市場(chǎng)需求和企業(yè)的服務(wù)能力之間往往會(huì)形成一個(gè)“剪刀差”，誰(shuí)能夠更快的把握市場(chǎng)的變化，能夠更好的滿足客戶的需求，誰(shuí)就能夠在云、數(shù)、智的業(yè)務(wù)創(chuàng)新中率先解鎖時(shí)代的密碼。
我們選對(duì)了伙伴，選對(duì)了方向
肖漢分享到：“在二十余年的發(fā)展歷程中，在互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算的浪潮中，浪潮信息的智慧計(jì)算平臺(tái)逐步從計(jì)算到智算的轉(zhuǎn)型，濟(jì)南希望作為浪潮信息的核心合作伙伴，與浪潮信息共同成長(zhǎng)，營(yíng)收突破億元，這個(gè)方向選擇是對(duì)的，不僅驅(qū)動(dòng)著我們的快速成長(zhǎng)，也給我們未來(lái)發(fā)展帶來(lái)了巨大空間。”
同時(shí)，基于在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沉淀，創(chuàng)新的JDM模式，也讓業(yè)務(wù)嗅覺更加敏銳，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，為分銷伙伴快速提供定制化機(jī)型，換第二家科技企業(yè)，或許是做不到這一點(diǎn)。也就是說(shuō)，區(qū)域拓展業(yè)務(wù)戰(zhàn)線雖在拉長(zhǎng)，但浪潮信息通過(guò)智慧分銷2.0，縮短了“信息流、物流、資金流”鏈條，而且這種模式也成為了在瞬息萬(wàn)變的IT產(chǎn)業(yè)中建立的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
深耕，既能種西瓜，也能種芝麻
“隨著千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入成熟期，中心城市的算力市場(chǎng)逐漸進(jìn)入到紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格、服務(wù)等方面的敏感度等都提高了很多，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間已經(jīng)不大，”肖漢指出，“在浪潮信息的建議下，我們對(duì)于地市級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)評(píng)估，在評(píng)估后我們發(fā)現(xiàn)，地市級(jí)客戶不僅有著智算力的強(qiáng)勁需求，而且對(duì)于本地化服務(wù)的要求越來(lái)越高，渠道能力也在增強(qiáng)，這就意味著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。”
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，與中心城市相比，地市級(jí)市場(chǎng)對(duì)于伙伴有著更為嚴(yán)苛的要求。如地市市場(chǎng)小而分散，需要廣泛的渠道覆蓋力；對(duì)增值服務(wù)，則需要實(shí)現(xiàn)從單一產(chǎn)品銷售向增值產(chǎn)品價(jià)值的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。
在深耕地市級(jí)市場(chǎng)的過(guò)程中，浪潮信息為濟(jì)南希望提供了強(qiáng)大的能力支持，包括教練體系引導(dǎo)‘新分銷快速融入浪潮信息’；通過(guò)持續(xù)優(yōu)化地市包干，深入扎根TOP地市；分銷產(chǎn)品多元化，搭建多產(chǎn)品組合方案能力；加強(qiáng)終端渠道觸達(dá)，切實(shí)保障渠道利益，形成完善的市場(chǎng)秩序管理體系等。
肖漢認(rèn)為，耕耘地市級(jí)市場(chǎng)的基礎(chǔ)在于必須重視并深耕市場(chǎng)，一方面充分發(fā)揮浪潮信息智算方案在產(chǎn)品、技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，為用戶帶來(lái)切實(shí)的價(jià)值。另外一方面，通過(guò)標(biāo)桿項(xiàng)目的引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)方案在更多地市的復(fù)制?！叭瞬攀堑厥屑?jí)市場(chǎng)開拓的重要依托，我們與浪潮信息的進(jìn)行密切配合，通過(guò)系統(tǒng)性培訓(xùn)、老帶新等方式，切實(shí)提升了在重要項(xiàng)目攻堅(jiān)克難的能力，”肖漢指出。如今，濟(jì)南希望的地市級(jí)市場(chǎng)深耕戰(zhàn)略已經(jīng)獲得了累累碩果。2022年，濟(jì)南希望在臨沂醫(yī)療市場(chǎng)做到千萬(wàn)銷售額；在公共事業(yè)領(lǐng)域，浪潮信息攜手濟(jì)南希望攻堅(jiān)下數(shù)個(gè)縣級(jí)智慧城市項(xiàng)目，運(yùn)用信息和通信技術(shù)手段感測(cè)、分析、整合城市運(yùn)行核心系統(tǒng)的各項(xiàng)關(guān)鍵信息，為城市打造宜居、韌性的智慧城市打下夯實(shí)基礎(chǔ)。
率先入局元腦，搶占智算先機(jī)
以gpt4為代表的大語(yǔ)言模型凸顯了智算力在革新產(chǎn)業(yè)層面的格局，在擁擠大模型賽道中，是否傳統(tǒng)的分銷商、集成商會(huì)淪為看客，面對(duì)嶄新的智算市場(chǎng)機(jī)遇，如何找到自身的一席之地。這也是濟(jì)南希望入局浪潮信息元腦生態(tài)一個(gè)重要的原因。一方面，通過(guò)元腦生態(tài)可以與更多的與左手伙伴（大模型伙伴）實(shí)現(xiàn)無(wú)縫切磋對(duì)接；另外一方面，真實(shí)的客戶場(chǎng)景通過(guò)元腦生態(tài)平臺(tái)可以進(jìn)行原型論證和場(chǎng)景創(chuàng)新?！澳軌蚺c更多的前瞻者、創(chuàng)新者站在一起，濟(jì)南希望能夠掌握更多的創(chuàng)新力、競(jìng)爭(zhēng)力，”肖漢表示。
“未來(lái)，我們將持續(xù)取得地市級(jí)市場(chǎng)深耕戰(zhàn)略的成功，一方面在于我們?cè)诘厥屑?jí)市場(chǎng)的積累與投入，另一方面在于能夠依托元腦生態(tài)，快速實(shí)現(xiàn)技術(shù)的場(chǎng)景化落地，”肖漢強(qiáng)調(diào)，“元腦生態(tài)是我們拓展未來(lái)人工智能市場(chǎng)的重要支撐，在元腦生態(tài)的框架下，推動(dòng)大模型智算軟件棧OGAI等創(chuàng)新產(chǎn)品與方案的落地，讓更多的行業(yè)客戶受益于智算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?
智之所在，雖千萬(wàn)吾往矣，面對(duì)AIGC的浪潮及激烈的競(jìng)爭(zhēng)，元腦生態(tài)已經(jīng)聚合超過(guò)5000家具備AI開發(fā)核心能力的左手伙伴和具備行業(yè)AI整體方案交付能力的右手伙伴，共同推動(dòng)構(gòu)建領(lǐng)先的工具化、系統(tǒng)化的全棧生成式AI解決方案，基于產(chǎn)業(yè)積累，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)大模型、AIGC的創(chuàng)新技術(shù)、場(chǎng)景應(yīng)用與交付服務(wù)的融合落地，加速行業(yè)智能構(gòu)建。
未來(lái)在千行百業(yè)將會(huì)涌現(xiàn)更多的智能，也會(huì)出現(xiàn)更多的“濟(jì)南希望”。
