北京2011年2月28日電 /美通社亞洲/ -- 金鼎人才網(wǎng)與數(shù)字100市場(chǎng)研究公司于2010年年底聯(lián)合開展了歷時(shí)2個(gè)月的“中高級(jí)營(yíng)銷人職業(yè)發(fā)展調(diào)查”，截止2月15日共回收541份有效問卷。在此次調(diào)查中顯示，營(yíng)銷人考慮跳槽的首要因素是“缺乏個(gè)人發(fā)展空間”，這個(gè)比例占到了三成以上。位居第二位的是“企業(yè)或者行業(yè)的發(fā)展前景”，占到16.4%，“工作價(jià)值不被承認(rèn)”以9.9%的比例排第三。跳槽的首要考慮因素與薪酬相關(guān)的僅以8%的比例位居第五。這一調(diào)查結(jié)果大大顛覆了“高官厚祿”是較佳激勵(lì)手段的傳統(tǒng)觀念。
時(shí)值三月跳槽黃金期，廣大營(yíng)銷人為擁有美好的前程和未來在前仆后繼著，但多數(shù)的營(yíng)銷管理人才及職業(yè)經(jīng)理人表示，一份能充分發(fā)揮個(gè)人能力及職業(yè)空間的平臺(tái)比“高薪”更有吸引力。追溯原因，營(yíng)銷管理精英們談到，企業(yè)拋出“高薪”吸引人才無非是想通過這個(gè)人開疆拓土、改變現(xiàn)狀亦或力挽狂瀾，業(yè)績(jī)能夠突飛猛進(jìn)。而一個(gè)企業(yè)的革新之路并非靠一個(gè)“能人”就能順利推進(jìn)，這樣的革新也因基石的脆弱會(huì)導(dǎo)致短時(shí)間內(nèi)砰然倒塌。
可見，企業(yè)在選擇培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷人時(shí)，不僅單純從“待遇薪酬/福利”的角度來采取措施，更為重要的是從營(yíng)銷人的職業(yè)發(fā)展角度，為他們的成長(zhǎng)和成功提供平臺(tái)與機(jī)會(huì)。一個(gè)升職空間非常有限的平臺(tái)，必然會(huì)讓營(yíng)銷人喪失奮斗的動(dòng)力；一個(gè)看不到希望、前途渺茫的產(chǎn)品和公司，也會(huì)讓營(yíng)銷人在工作中絕望。所以，企業(yè)應(yīng)給營(yíng)銷人適當(dāng)描繪美好畫卷的同時(shí)，滿足他們當(dāng)下的迫切需求點(diǎn)，如頭銜、如人事權(quán)限等等，并時(shí)刻注意核心營(yíng)銷人的心理需求變化趨勢(shì)，把握滿足需求的時(shí)機(jī)，所謂“賞不逾時(shí)，欲民速得為善之利也。罰不遷列，欲民速規(guī)為不善之害也?！?/p>
在這個(gè)追求雙贏的時(shí)代，如何留住核心營(yíng)銷人才成為了企業(yè)共同的重要課題，因?yàn)檫@一群人的去留必然會(huì)影響該企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)力。所謂對(duì)癥下藥，因材施教，企業(yè)方應(yīng)放平急功近利的目的和心態(tài)，給予核心營(yíng)銷人才能夠充分發(fā)揮能力的時(shí)間和空間，并注重營(yíng)銷人才可以長(zhǎng)期且持續(xù)挖掘的個(gè)人前景，不斷激發(fā)他們自我實(shí)現(xiàn)的源動(dòng)力，從而長(zhǎng)期且持續(xù)地為企業(yè)創(chuàng)造佳績(jī)。
