Veeva Pulse顯示數(shù)字內(nèi)容在全球推動宣傳響應(yīng)方面的效果是原來的兩倍以上

目前全球只有39%的HCP會議演示數(shù)字內(nèi)容，這對生物制藥公司來說是一個重大機(jī)遇

新加坡2023年4月24日  /美通社/ -- Veeva Systems (NYSE: VEEV)今天發(fā)布了最新的《Veeva Pulse Field Trends Report》（Veeva Pulse現(xiàn)場趨勢報告），這是對全球醫(yī)護(hù)人員(HCP)與生物制藥行業(yè)互動的最大規(guī)模分析。數(shù)據(jù)顯示，與不使用數(shù)字內(nèi)容的會議相比，在現(xiàn)場會議和視頻會議中利用數(shù)字內(nèi)容能起到更好的宣傳效果。

在HCP會議中使用數(shù)字內(nèi)容具有重大的、可觀的影響。Veeva Pulse的研究表明，成功的現(xiàn)場團(tuán)隊分享內(nèi)容的次數(shù)是不分享內(nèi)容的公司的四倍，這創(chuàng)造了明顯的優(yōu)勢。然而，整個行業(yè)超過60%的現(xiàn)場活動沒有使用數(shù)字內(nèi)容，錯失了充分利用與HCP之間的有限、及時交流的機(jī)會。

Veeva亞洲業(yè)務(wù)咨詢負(fù)責(zé)人Shafi Hussain表示：“Veeva Pulse數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)場團(tuán)隊越來越意識到在現(xiàn)場和視頻會議期間利用數(shù)字內(nèi)容的重要性。在日本和韓國等市場，我們也看到利用Veeva Engage等數(shù)字平臺的現(xiàn)場團(tuán)隊在增加?！?/span>

Veeva Pulse分析顯示，亞太地區(qū)、韓國和日本，會議期間使用的數(shù)字內(nèi)容是提高現(xiàn)場效率和推動更有影響力的對話的關(guān)鍵杠桿：

• 與其他視頻渠道相比，亞太地區(qū)的現(xiàn)場團(tuán)隊在通過Veeva Engage與HCP進(jìn)行互動時使用的內(nèi)容最多。當(dāng)銷售代表利用Veeva Engage時，該地區(qū)的內(nèi)容利用率最高，在所有HCP會議中，有88%使用了數(shù)字內(nèi)容?？偟膩碚f，銷售代表通過視頻渠道分享數(shù)字內(nèi)容的頻率比現(xiàn)場會議時的要高。
• 澳大利亞的現(xiàn)場團(tuán)隊在數(shù)字平臺上與HCP的接觸最多，其次是菲律賓和日本的團(tuán)隊。電子郵件和Veeva Engage等虛擬會議工具是這些市場中最受歡迎的HCP溝通渠道。在澳大利亞，與HCP互動的平均時間長達(dá)17分鐘，是所有市場中最長的。

Veeva Pulse的分析還顯示，在全球范圍內(nèi)，數(shù)字內(nèi)容不斷推動HCP獲得更個性化的體驗，并取得更好的銷售成果：

• 高影響力的內(nèi)容推動HCP互動。在過去的一年里，全世界生物制藥企業(yè)創(chuàng)作的內(nèi)容增加了20%。然而，在現(xiàn)場團(tuán)隊創(chuàng)作的所有內(nèi)容中，77%很少或從未被使用。這表明，企業(yè)需要將其內(nèi)容戰(zhàn)略的重點放在制作更少的資料上，這些資料要能夠更有效地推進(jìn)與HCP的相關(guān)互動。
• 成功的團(tuán)隊使用內(nèi)容的次數(shù)達(dá)四倍。經(jīng)常使用數(shù)字內(nèi)容的現(xiàn)場代表是不經(jīng)常使用者的四倍?，F(xiàn)場團(tuán)隊還有增長的空間，目前僅有39%的會議分享數(shù)字內(nèi)容，盡管數(shù)字內(nèi)容已被證實有效。

關(guān)于《Veeva Pulse現(xiàn)場趨勢報告》

《Veeva Pulse Field Trends Report》（Veeva Pulse現(xiàn)場趨勢報告）分析每年超過6億次的HCP互動和活動——這些互動和活動來自于全球超過80%的商業(yè)生物制藥現(xiàn)場團(tuán)隊，樹立HCP聯(lián)系方面的同類最大行業(yè)標(biāo)桿。報告的分析收集在Veeva CRM中記錄的實時交易數(shù)據(jù)，從而為生命科學(xué)領(lǐng)域的聯(lián)系活動提供視角。報告數(shù)據(jù)由Veeva每個季度進(jìn)行編制，將會幫助企業(yè)有效、準(zhǔn)確地衡量業(yè)績表現(xiàn)，從而為創(chuàng)造持續(xù)增長和影響，設(shè)定合適的可行目標(biāo)。

其他信息

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