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北京2023年1月6日 /美通社/ -- IBM (NYSE: IBM) 近日發(fā)布了全新的合作伙伴計劃 IBM Partner Plus，將為合作伙伴提供前所未有的IBM資源、激勵措施以及量身定制的支持，以重塑 IBM 與合作伙伴的協作方式，深化合作伙伴的技術專長并縮短其進入市場的時間。該計劃將幫助新合作伙伴和現有合作伙伴（包括轉售商、公有云廠商、技術提供商、獨立軟件供應商和系統集成商）掌握自己的盈利潛力，以此實現增長。IBM Partner Plus是IBM混合云和 AI 戰(zhàn)略的重要組成部分，旨在支持合作伙伴幫助客戶實現業(yè)務自動化、安全性和現代化。
IBM Partner Plus 將為合作伙伴提供透明、簡潔且現代化的體驗。通過不斷提高技術專長和展示成功銷售案例，參與該計劃的合作伙伴可獲得銀級、金級和白金級三個等級的認證，從而獲得專屬的財務支持、市場進入支持和教育權益。在新計劃中，徽章將成為技能的標準化衡量方式，而經過驗證的解決方案將作為技術專長的證明。優(yōu)化的合作伙伴門戶網站 IBM Partner Portal整合并跟蹤全球范圍的專長、營收和交易情況，為每位合作伙伴在新計劃中的升級提供明確指引。
IBM 伙伴生態(tài)業(yè)務總經理Kate Woolley 表示："IBM Partner Plus 為 IBM 帶來了一種新方法，幫助新合作伙伴和現有合作伙伴通過加強技能、加速發(fā)展和增加收入來獲得價值。我們聽到了合作伙伴的聲音，他們希望獲得簡化的體驗，希望贏得客戶的支持。我相信這些變化以及我們對生態(tài)系統的持續(xù)投資，將使 IBM 成為各行業(yè)的合作伙伴之選，共同推動合作伙伴、客戶和 IBM的發(fā)展。"
IBM Partner Plus的背后，是IBM將合作伙伴視為其市場進入（go-to-market）戰(zhàn)略的中心，并作為增長引擎，幫助合作伙伴在價值 1 萬億美元的混合云和 AI 市場中捕獲商機。通過持續(xù)投資，IBM提升了合作伙伴的重要性，并支持合作伙伴生態(tài)成為首選的市場進入模式，以加速合作伙伴主導的銷售，為客戶提供理想的技術、服務和咨詢能力組合。為了支持合作伙伴業(yè)務持續(xù)增長，IBM 將面向合作伙伴的產品銷售人員和技術銷售人員的數量增加了一倍，幫助他們發(fā)掘并獲取更多業(yè)務。
Evolving Solutions公司總裁 Bo Gebbie 表示："新的 IBM Partner Plus 計劃提供了更好的體驗，通過幫助我們的員工提高技能并發(fā)掘商機，我們可以幫助更多客戶使用 IBM 的技術組合來實現運營現代化。IBM 比以往任何時候都更重視‘合作伙伴第一'，并將合作伙伴的反饋迅速落實到新的合作伙伴體驗中，讓我們可以輕松協作、獲得投資回報并推動增長。"
IBM Partner Plus 將各類型的合作伙伴和項目整合到一個集成的生態(tài)系統中，無論他們銷售 IBM 技術、基于IBM技術構建解決方案，或是針對IBM技術提供服務。例如，為了幫助其伙伴生態(tài)擴大市場商機、拓展收入來源，IBM 已支持北美地區(qū)的合作伙伴通過其他云平臺轉售 IBM 產品，獨立軟件供應商也得以將 IBM 軟件產品從嵌入自己的解決方案中。合作伙伴通過此模式達成的銷售業(yè)績，都將記錄在IBM Partner Plus計劃、并用于合作伙伴等級的評估。
有競爭力的激勵手段
隨著合作伙伴在IBM Partner Plus計劃中不斷進階，他們將解鎖更多權益和需求挖掘方面的支持，這意味著IBM對其投資最高可實現三倍的增長。通過IBM Partner Portal網站，合作伙伴可實時了解其所享有的激勵和潛在收益的預測，并借助自動化的商機共享引擎，獲得高質量商機。這些努力改進了商機報備（deal registration）流程，并為全球的合作伙伴帶來了 7000 多筆潛在交易，總價值超過 5 億美元。IBM 針對合作伙伴的聯合營銷活動和聯合銷售支持，也有助于將解決方案推向市場并產生需求。
內部資源
IBM Partner Plus 的成功推出，緊隨IBM在2022年10 月面向合作伙伴發(fā)布的技能徽章和銷售賦能材料等賦能舉措——后者已吸引超過 15000 名合作伙伴注冊銷售和技術徽章。免費向合作伙伴提供 IBM 員工相同的培訓、支持和體驗式銷售資源，有助于他們更好地贏得客戶。此外，向合作伙伴開放 IBM 的銷售工具，可幫助他們生成具有競爭力的、透明的定價。合作伙伴還可以與 IBM 銷售人員一起參加 IBM 的季度銷售大會，實時參與培訓和其他技術賦能主題的活動，以提升相關技能和行業(yè)認可，并與IBM的技術專家進行互動。對于新加入的合作伙伴，IBM 將啟動 IBM New Partner Accelerator計劃，在前六個月為其提供所需培訓和其他權益，幫助他們加速實現盈利。
強化支持和權益
合作伙伴可以借助IBM 技術專家的力量，在開放混合云平臺上使用人工智能、安全和云等技術，以提高技能、開發(fā)解決方案并打造銷售專長。IBM 還將幫助合作伙伴開發(fā)最小可行性產品，進行概念驗證和定制演示，幫助他們贏得客戶業(yè)務并加速發(fā)展。此外，隨著與 IBM的合作伙伴關系不斷升級，合作伙伴將獲得更多額外權益，從而持續(xù)強化技術能力、發(fā)掘新客戶。
IBM原合作伙伴計劃PartnerWorld 將于 2023 年 1 月 4 日轉移到 IBM Partner Plus，新的激勵計劃將于 2023 年 4 月 1 日生效。在 2023 年 7 月 1 日前，PartnerWorld 的注冊成員仍將保持現有等級；在此期間，滿足相應條件的合作伙伴可升級到新的等級系統。
有關 IBM Partner Plus 的更多詳細信息，請訪問https://www.ibm.com/partnerplus/
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