廣東惠州2010年9月6日電 /美通社亞洲/ -- 8月25日，雷士照明控股有限公司（2222.HK）發(fā)布截至2010年6月30日止6個(gè)月的中期業(yè)績(jī)公告。受惠于經(jīng)濟(jì)回暖的有利環(huán)境及通過(guò)有效的業(yè)務(wù)策略，雷士照明上半年銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，其中，國(guó)際銷售增長(zhǎng)113.6%，主要反映在雷士品牌產(chǎn)品的銷售收入增長(zhǎng)高達(dá)269%。這一銷售佳績(jī)延續(xù)歷來(lái)的“雷士速度”，頗為搶眼，令雷士海外市場(chǎng)開(kāi)拓實(shí)力廣受稱贊與青睞。
力推自主品牌實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)
在中國(guó)照明行業(yè)90%以上的企業(yè)依靠 OEM 做外銷市場(chǎng)時(shí)，雷士則在海外照明市場(chǎng)推廣 NVC 品牌。目前雷士在海外的業(yè)務(wù)分為兩部分：光源電器產(chǎn)品主要幫海外客商做貼牌；燈具則推 NVC 雷士自主品牌。近年來(lái)，貼牌和雷士自主品牌都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
今年上半年，國(guó)際銷售繼續(xù)以較高速度增長(zhǎng)，其中，雷士品牌產(chǎn)品的銷售收入增長(zhǎng)高達(dá)269%，從去年上半年的339萬(wàn)美元增至今年同期的 1251萬(wàn)美元；而非雷士品牌產(chǎn)品的銷售收入增長(zhǎng) 88.1%，從去年上半年的2063萬(wàn)美元增至今年同期的3881萬(wàn)美元。
為此，董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江在2010年雷士中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示：“國(guó)際銷售增長(zhǎng)速度高于中國(guó)銷售增長(zhǎng)速度，一方面是推廣自主品牌帶來(lái)的效益，另一方面是海外銷售基數(shù)低。當(dāng)然，相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)更大?！?/p>
采取差異化策略，開(kāi)拓海外市場(chǎng)
今年上半年，雷士在國(guó)際市場(chǎng)推廣方面，繼續(xù)加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)和新客戶的開(kāi)發(fā)。在新興市場(chǎng)，如亞洲、非洲國(guó)家及地區(qū)，雷士照明參照國(guó)內(nèi)成功的銷售模式建立銷售渠道。在歐美等有成熟渠道的國(guó)家和地區(qū)則與成熟渠道商合作。如雷士英國(guó)公司則從單一的 OEM 銷售形式，逐步轉(zhuǎn)變以推廣 NVC 雷士自主品牌為主，與當(dāng)?shù)囟嗉抑娖鬟B鎖商合作，使雷士品牌進(jìn)入主流渠道。
在國(guó)際非雷士品牌的推廣方面，雷士不斷開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，隨著全經(jīng)濟(jì)不斷恢復(fù)，原來(lái)的 OEM 和 ODM 客戶的訂單也快速上升。
截至目前，雷士已經(jīng)在東南亞、歐洲、北美等地的50多個(gè)國(guó)家設(shè)立了運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。雷士照明之所以在海外市場(chǎng)能取得高速增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)驕人，“這取決于我們就針對(duì)不同的市場(chǎng)采取差異化的銷售策略?！眳情L(zhǎng)江表示。
吳長(zhǎng)江指出，今年上半年，雷士自主品牌在海外的第一大市場(chǎng)是澳大利亞，第二是南非，“我們承接了海外眾多重大的工程項(xiàng)目，如菲律賓母親河的改造和車站建設(shè)項(xiàng)目，迪拜全球較大的購(gòu)物中心，以及南非德班國(guó)際機(jī)場(chǎng)等。2010年世界杯在南非舉行，雷士照明為約翰內(nèi)斯堡的足球城體育場(chǎng)、德班市內(nèi)的德班大球場(chǎng)提供了節(jié)能燈等照明產(chǎn)品，為南非足球世界杯增添光彩。”
