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雷士照明:2012的到來是一次更加徹底的機(jī)遇

2012-01-11 17:56 6724
 

惠州2012年1月12日電 /美通社亞洲/ -- 近日,雷士照明2011年國內(nèi)銷營年度會議在惠州舉行。雷士照明董事長、首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事吳長江出席會議,并就2011年國內(nèi)整體市場環(huán)境作了總結(jié)和評價,對2012年市場趨勢發(fā)表看法,并對雷士渠道經(jīng)銷商工作寄予了信心和希望。吳長江展望2012年指出,盡管行業(yè)依然會面臨房地產(chǎn)緊縮,原材料及人工成本持續(xù)上漲等不利因素,但2012年中國照明產(chǎn)業(yè)特別是節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)必將迎來一個新的突飛猛進(jìn)的發(fā)展時期,憑借著雷士照明這么多年以來打造的強(qiáng)大綜合實力,2012年的到來,是一次更加徹底的機(jī)遇。


雷士照明國銷會議現(xiàn)場

國內(nèi)36家雷士運營中心的董事長、總經(jīng)理等經(jīng)銷商代表共100多名成員從全國各地匯集廣東惠州,大家齊聚一堂,聽取公司總部的年度總結(jié)和戰(zhàn)略布局,大家暢所欲言,相互探討2011年雷士國內(nèi)營銷的情況,共同展望2012年度市場良好機(jī)遇和發(fā)展前景。

雷士2011年授信經(jīng)銷商高達(dá)4億  廠商攜手共謀大業(yè)

吳長江董事長指出,2011年整個市場大環(huán)境面臨諸多挑戰(zhàn),很多老板都認(rèn)為是最殘酷的一年,一大部分中小企業(yè)面臨艱難境地,甚至倒閉“跑路”。而令人感到欣慰的是,雷士照明的經(jīng)銷商們并沒有太在意外部市場環(huán)境的變化,大家都知道這關(guān)鍵還在于自己是否做好應(yīng)對,是否練好了內(nèi)功。這正如一到氣候轉(zhuǎn)季,天氣轉(zhuǎn)涼,很多身體虛弱的人會感冒,但是身體強(qiáng)壯的人卻沒事,這是因為做好了應(yīng)對天氣變化的準(zhǔn)備和平時加強(qiáng)了鍛煉。

“很多企業(yè)界的朋友驚訝,雷士照明在2011年如此不好的環(huán)境下,依然保持高幅度的增長,(2011雷士上半年銷售收入約2.67億美元,較去年同期增長30.9%)。其實取得這樣的好成績是必然的,因為我們早做準(zhǔn)備,我們有很好一個的發(fā)展平臺,有強(qiáng)大的雷士品牌效應(yīng),同時這也是廣大的雷士經(jīng)銷商的共同努力分不開的,”吳長江董事長說道。

挑戰(zhàn)就是機(jī)會。環(huán)境變化,很多中小企業(yè)挺不過去,這對雷士是一次機(jī)會,是體現(xiàn)雷士實力的時候。雷士照明一直在發(fā)揚共贏的企業(yè)精神,對運營中心和經(jīng)銷商的資金補(bǔ)貼、授信支持,2011年,雷士照明已拿出4億多元的扶持資金,幫助經(jīng)銷商發(fā)展和升級業(yè)務(wù),這在照明行業(yè)目前還沒有其他企業(yè)能做得到。同時,2011年,受到熒光粉漲價影響,所有照明企業(yè)都上調(diào)燈具產(chǎn)品價格,但是雷士照明產(chǎn)量較大的 T4、T5卻沒有漲價,保持價格競爭優(yōu)勢。這是因為雷士照明能扛得住,而且仍然達(dá)到預(yù)期的增長目標(biāo),這靠的是雷士的規(guī)模效益。“如今雷士已成就一個強(qiáng)大的發(fā)展平臺,有著強(qiáng)大的實力支撐和扶持,沒有理由做不好,雷士的經(jīng)銷商就要有這個信心和底氣,”吳長江董事長說道。

與時俱進(jìn)  戰(zhàn)術(shù)上重視新的競爭對手

吳長江董事長指出,當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)新的變化趨勢:一是 LED 等新興產(chǎn)業(yè)崛起,行業(yè)出現(xiàn)了以新興產(chǎn)業(yè)公司打敗傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)公司的觀點。實際上,雷士照明也在加大技術(shù)研發(fā)力度,推出了大批新型的 LED 產(chǎn)品。雷士照明在近幾年的規(guī)劃預(yù)算中,除了品牌宣傳外,產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)控制大幅增加了預(yù)算,這體現(xiàn)雷士照明對產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的重視。

二是當(dāng)前行業(yè)的競爭對手發(fā)生變化。以前的行業(yè)競爭對手,許多企業(yè)老板的文化素質(zhì)不高。但如今不同了,很多企業(yè)老板是碩士、博士等高學(xué)歷的人才,甚至是國家引進(jìn)或扶持培養(yǎng)的科研人才;與此同時,許多家電行業(yè)類的企業(yè)也紛紛進(jìn)入照明行業(yè)參與競爭。這需要雷士的經(jīng)銷商們要加強(qiáng)管理水平提升,培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)水平高、能力強(qiáng)的團(tuán)隊。

三是暴利時代開始成為過去。過去有10-20%的毛利,但隨著市場的競爭激烈,不可能再有這么多的利潤。因此,企業(yè)要做好準(zhǔn)備,做好產(chǎn)品創(chuàng)新,做好規(guī)模,以規(guī)模效應(yīng)賺取利潤。

保持傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢  以共贏再創(chuàng)輝煌

吳長江董事長對渠道經(jīng)銷商提出要求,首先雷士的優(yōu)勢陣地還要繼續(xù)鞏固和加強(qiáng)領(lǐng)先優(yōu)勢,如KA、商照等方面的優(yōu)勢一定加強(qiáng)。同時要重視第三產(chǎn)業(yè),即服務(wù)業(yè),如餐飲、娛樂、體育營銷等方面將迎來更大的發(fā)展空間,對這一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的照明市場,雷士要不斷加強(qiáng)。另外,不僅要重視大訂單,同樣也要重視幾十萬、幾萬甚至幾千元的訂單,因為這是實現(xiàn)更大發(fā)展的基礎(chǔ)。

其次是政府工程要加強(qiáng),特別是節(jié)能改造工程,城市亮化工程等等,國家對節(jié)能改造產(chǎn)業(yè)的大幅投入同樣需要引起足夠的重視。

最后是農(nóng)村市場同樣不能忽視或放棄,國家當(dāng)前對農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)投入力度不斷加市場,雷士照明在農(nóng)村照明市場也要加強(qiáng)。

“憑借著雷士照明這么多年以來打造的強(qiáng)大綜合實力,2012年的到來,是一次更加徹底的機(jī)遇。只要我們能夠齊心協(xié)心,發(fā)揚雷士的共贏精神和創(chuàng)新進(jìn)取精神,就一定能夠創(chuàng)造更大的輝煌,”吳長江董事長最后說道。

消息來源:NVC
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