深圳2021年7月19日 /美通社/ -- 毫無疑問，電商直播已經(jīng)成為當(dāng)下的“當(dāng)紅炸子雞”。越來越多的品牌開始涌入電商直播的大潮，期望借助電商直播實(shí)現(xiàn)銷量的增長。
面對這種趨勢，東信營銷率先在行業(yè)中推出“品效銷一體化服務(wù)”戰(zhàn)略，依托自身在行業(yè)深耕17年的經(jīng)驗與技術(shù)積累，為品牌客戶提供品牌營銷、效果轉(zhuǎn)化、銷量提升的一體化服務(wù)。通過電商直播在為品牌帶貨的同時，幫助品牌在抖音、快手等短視頻平臺進(jìn)行私域流量建設(shè)，讓品牌與消費(fèi)者建立更加親密的連接。
東信整合營銷業(yè)務(wù)高級副總裁 徐烈
“電商直播正在品牌化、常規(guī)化！”東信整合營銷業(yè)務(wù)高級副總裁徐烈表示，2020年，受疫情影響，電商直播成了不少實(shí)體行業(yè)的“救命稻草”。而如今，疫情得到有效的控制，但電商直播早已深入人心，成為各大品牌不可忽視的重要營銷方式。未來電商平臺會更加重視對商家的爭奪和自有品牌的塑造，同時運(yùn)用直播新的玩法來爭奪用戶。
面對直播電商的持續(xù)火爆，移動營銷公司的變局之道
2021年電商直播的快速發(fā)展之勢仍在繼續(xù)。以618為例，根據(jù)5月25日至6月18日的數(shù)據(jù)顯示，抖音電商直播間時長累計達(dá)2852萬小時，618期間，平臺新增用戶最多的群體是00后，同比增幅達(dá)392.1%。其次是90后群體，同比增長225.9%；淘寶直播方面，在618期間共跑出超過20個億元直播間，主播服務(wù)商家數(shù)量增多，同比去年618增幅達(dá)到122%，上架商品數(shù)量增長近121%……在這種情況下，越來越多的品牌開始涌入電商直播這個賽道。同時，隨著電商直播的深入，品牌也越發(fā)理性，不再僅僅將電商直播的焦點(diǎn)放在帶貨的成交量上，而是同時期望通過電商直播這個渠道，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，消費(fèi)者建立信任，最終實(shí)現(xiàn)“品效銷”三合一的目標(biāo)。
面對行業(yè)趨勢的變化，移動營銷公司同樣需要順勢而為，圍繞廣告主需求變化不斷調(diào)整公司業(yè)務(wù)，持續(xù)提升公司的核心競爭力，為更多客戶帶來整合和專業(yè)化的服務(wù)。作為國內(nèi)領(lǐng)先的移動營銷公司，東信營銷科技一直對市場趨勢的變化有著極為敏銳的嗅覺，積極調(diào)整傳播策略和方向，從而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的移動營銷服務(wù)。在電商直播方面同樣如此，在去年疫情期間，東信便開始進(jìn)行直播帶貨新模式的新嘗試。經(jīng)過一年多的探索，東信已經(jīng)形成了完善的電商直播服務(wù)體系--“品效銷一體化服務(wù)”。
當(dāng)下電商直播往往只注重帶貨，卻忽視了品牌與效果，這種只顧眼前利益的做法無疑是不科學(xué)的，也不會長久。東信“品效銷一體化服務(wù)”的推出旨在改變這種現(xiàn)狀，讓廣告主在電商直播帶貨的同時，將公域流量有效地轉(zhuǎn)為私域流量，在私域中強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“品效銷”三者的協(xié)同。
據(jù)悉，目前東信主要有三大電商直播運(yùn)營方案：專業(yè)代播服務(wù)、達(dá)人合作運(yùn)營服務(wù)和其他渠道運(yùn)營服務(wù)，能夠滿足不同品牌的直播需求。依靠專業(yè)的服務(wù)能力，東信電商直播團(tuán)隊已經(jīng)先后服務(wù)了支付寶、京東京喜、名創(chuàng)優(yōu)品、品立、小熊電器等眾多行業(yè)知名品牌，并成功打造了一系列成功案例。以618潮玩節(jié)為例，東信攜手樂信在618專場直播的總銷售額達(dá)到180萬+。
創(chuàng)新營銷玩法，增強(qiáng)互動體驗式消費(fèi)
隨著電商直播的深入發(fā)展，人們對電商直播也提出了更高的要求--期望在直播中更好地與主播進(jìn)行實(shí)時互動，增強(qiáng)自己的參與感，從而在一種輕松愉悅的氛圍中獲得更好的購物體驗。
徐烈認(rèn)為，在電商直播2.0時代，不僅品牌產(chǎn)品的質(zhì)量要過硬，同時也必須不斷創(chuàng)新營銷玩法，以更加豐富的內(nèi)容形式吸引用戶，給用戶帶來更好的互動體驗式消費(fèi)，從而增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌之間的粘性。
消費(fèi)體驗其往往直接決定著消費(fèi)者是否會在直播間下單。為此，東信電商運(yùn)營團(tuán)隊從爆品、品牌宣傳、賣點(diǎn)導(dǎo)購、產(chǎn)品服務(wù)等方面發(fā)力，力求給消費(fèi)者帶來更好的消費(fèi)體驗。以賣點(diǎn)導(dǎo)購為例，運(yùn)營團(tuán)隊會在深入體驗產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，挖掘出產(chǎn)品的好玩有趣的核心賣點(diǎn)，例如產(chǎn)品的顏值或者性價比與同類產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，從而讓產(chǎn)品第一時間能夠打動消費(fèi)者，引發(fā)購買。
從流量爭奪變?yōu)?/b>“留量”轉(zhuǎn)化
在公域流量越來越稀缺的當(dāng)下，將公域流量轉(zhuǎn)為私域流量也成為品牌營銷的必修課。但現(xiàn)實(shí)的一面是，在布局私域營銷過程中企業(yè)面對層層挑戰(zhàn)，許多企業(yè)并沒有真正將私域流量盤活起來。究竟該如何將公域流量有效地轉(zhuǎn)化為自己的私域，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的長久連接成為品牌新的思考。
而這也正是東信的一大優(yōu)勢。東信十多年專注移動營銷，尤其在社會化媒體上面向新生代的互動營銷、事件營銷、整合營銷經(jīng)驗，都可以復(fù)制到電商直播領(lǐng)域，這也是各類MCN機(jī)構(gòu)等電商直播參與者所不具備的。徐烈表示：“我們的優(yōu)勢是發(fā)揮自身為品牌客戶開展了十多年整合營銷的經(jīng)驗，為直播品牌進(jìn)行私域流量運(yùn)營?！?只有把直播間的流量轉(zhuǎn)化為私域流量，才能將粉絲細(xì)水長流地經(jīng)營起來。從流量爭奪變?yōu)椤傲袅俊鞭D(zhuǎn)化--通過私域流量的經(jīng)營還可以反哺電商直播，實(shí)現(xiàn)引流客戶到直播平臺觀看，以促進(jìn)客戶消費(fèi)，從而形成良性循環(huán)。
同時，和電商直播依賴平臺內(nèi)的私域流量不同，東信采取的策略是采用視頻號矩陣的方式，在抖音等平臺開展興趣電商直播，為品牌方沉淀自有私域流量。同時，結(jié)合用戶屬性、品牌和商品的特點(diǎn)等多維度數(shù)據(jù)進(jìn)行深入匹配，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的“人貨匹配”，從而實(shí)現(xiàn)比傳統(tǒng)電商更高的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。
據(jù)悉，東信本次推出的“品效銷一體化”戰(zhàn)略，依托淘寶、抖音、快手、小紅書等直播平臺，打通品牌傳播、消費(fèi)轉(zhuǎn)化、用戶沉淀等營銷后鏈路，在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額和用戶沉淀的雙向突破。
結(jié)語
直播電商正在重新解構(gòu)品牌的電商營銷邏輯，越來越多的品牌將直播電商作為營銷的一個標(biāo)配。但隨著流量紅利的進(jìn)一步消失，電商直播的競爭將更趨激烈，要想從中成功突圍就需要持續(xù)豐富電商直播的新玩法，從而更好地適應(yīng)消費(fèi)者的需求。
可以預(yù)見，在接下來的電商直播2.0時代，加強(qiáng)互動消費(fèi)體驗將成為電商直播發(fā)力的一大方向。而東信提出的“品效銷一體化服務(wù)”，通過電商直播構(gòu)建私域的玩法無疑迎合了品牌的需求，也將引領(lǐng)電商直播創(chuàng)新的步伐。
