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加華資本宋向前:消費超級時代崛起 消費創(chuàng)新的驅(qū)動本質(zhì)上是尊重

在種種因素影響下,新消費浪潮崛起。這固然是洶涌而來的利好,但也將給貌似先進(jìn)實則陳舊的商業(yè)模式和發(fā)展理念帶來了猶如海嘯一般的壓迫。對此,加華資本創(chuàng)始合伙人、董事長宋向前指出,消費創(chuàng)新的驅(qū)動本質(zhì)上是尊重。

上海2021年6月10日 /美通社/ -- 這是一個消費市場復(fù)蘇崛起的年代,市場、資金、產(chǎn)品、技術(shù)充分流通仿佛春暖花開。這也是消費創(chuàng)新迫在眉睫的年代,一場看不見的超級浪潮即將裹挾所有的商家和產(chǎn)業(yè)。在疫情影響、內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)、注冊制改革以及消費升級等等因素的影響下,新消費浪潮崛起。這固然是洶涌而來的利好,但也將給貌似先進(jìn)實則陳舊的商業(yè)模式和發(fā)展理念帶來了猶如海嘯一般的壓迫。

對此,加華資本創(chuàng)始合伙人、董事長宋向前指出,消費創(chuàng)新的驅(qū)動本質(zhì)上是尊重。一方面,尊重消費者。在消費平權(quán)的時代尊重90后、00后,抓住未來消費超級浪潮的主力,成為各企業(yè)各產(chǎn)業(yè)迎接新趨勢的“正確姿勢”。

另一方面,尊重價值,回歸本質(zhì)。不管是柴米油鹽醬醋茶,還是衣食住行日用品,都是繞不開的人的消費價值,也是值得耕耘的終身價值。

商業(yè)世界里短期看聲勢,中期看模式,長期看品質(zhì),不外如是。

看不見的超級浪潮

歷史的車輪滾滾向前,無數(shù)的機(jī)遇和突變散播在每一個看似不起眼的年代中,而能夠敏銳抓住機(jī)遇順應(yīng)趨勢并迎身而上者,才能夠嶄露出不一樣的風(fēng)采。當(dāng)前,在中國消費領(lǐng)域,就正在形成一個恢宏且斑斕的消費趨勢。宋向前也在多個場合強(qiáng)調(diào),在未來將迎來中國消費服務(wù)業(yè)的超級時代。

“我有個大膽的預(yù)言,未來10年至20年是中國消費服務(wù)業(yè)崛起的超級時代,會誕生一大批超級公司,這種超級公司可能是千億市值,也可能是萬億市值。中國消費崛起的時代列車已經(jīng)轟然行至我們眼前。這個絕佳的歷史機(jī)遇,一定會被深度耕耘產(chǎn)業(yè)的長期主義者,牢牢抓住。”宋向前表示。

在過去,中國社會經(jīng)濟(jì)的提升與房地產(chǎn)拉動經(jīng)濟(jì)的增長模式關(guān)系緊密,但如今在一波接一波的政策調(diào)控之下,“房住不炒”的宣傳語深入人心,眼見著上述存在較大發(fā)展遺難問題的模式越來越被謹(jǐn)慎對待。

可以預(yù)見,未來中國只有兩個超級賽道:一個是科技,另外一個是消費服務(wù)業(yè)。這將成為未來中國經(jīng)濟(jì)長期的驅(qū)動力。

不過,科技興國戰(zhàn)略一直在堅定實施,只是科技本身需要長期投入,一朝一夕難以成事。反而是消費服務(wù)領(lǐng)域,中國擁有14億人的消費市場,內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)也頻頻被提及,中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的長期驅(qū)動力已經(jīng)“押”在了消費身上。

可以想象,中國擁有超大規(guī)模的市場資源優(yōu)勢,人民消費水平和消費需求也顯著提升,一個看不見的消費產(chǎn)業(yè)的超級浪潮正在形成。

消費平權(quán),尊重90后、00

在這個超級浪潮之下,也不是浪頭打過來人人都能成為弄潮兒;不是消費崛起時代來臨,做消費服務(wù)就能輕而易舉。新消費時代,處處是機(jī)遇,處處是挑戰(zhàn)。

在消費崛起的超級時代來臨之前,企業(yè)也好產(chǎn)業(yè)也好都要做足了準(zhǔn)備。尤其是消費服務(wù)領(lǐng)域的基石就是用戶,積攢消費用戶的“老底”成為重中之重。而要抓住的未來30年主力消費人群就是今天的年輕人。

那么,我們要如何同90后、00后打交道?

如果企業(yè)理念陳舊、居高臨下,俯視年輕人,按照老一套“我生產(chǎn)什么你買什么”、“我覺得你需要”的理念是不行的。如果企業(yè)對新趨勢難以揣摩,將新生代的愛好視為玄學(xué)也是不行的。

今時不同往日,隨著注冊制改革這個史詩級的轉(zhuǎn)變出現(xiàn),所有的企業(yè)都可以在資本市場平等競爭,大量年輕人開始創(chuàng)業(yè),在消費場景和產(chǎn)品中間越來越多的品牌化的公司涌現(xiàn)。在從前,原本陳舊的可以蹣跚前行;原本落后的可以茍延殘喘;原本不思進(jìn)取的可以偏安一隅……而現(xiàn)在,這仿佛千萬人同臺競技的“大海選”場景下,來不及躲開的都要被撲倒。

“現(xiàn)在年輕人不傻,你還想去收割他,他不收割你就不錯了。90后、00后他們很聰明,這一代人因為互聯(lián)網(wǎng)緊密地被連接。他們獲取信息的方式越來越高效、越來越全面,所以他們對消費的認(rèn)知的水平也在升級?!彼蜗蚯氨硎?。


宋向前強(qiáng)調(diào),互聯(lián)網(wǎng)改變了整個世界的連接方式,消費行業(yè)處于一個消費平權(quán)的時代,消費創(chuàng)新的驅(qū)動本質(zhì)是尊重。

重視“人的終身價值”

“90后不傻,消費模式該升級了。如果我們還想靠老辦法解決問題,那也只能解決生存問題,解決不了發(fā)展問題。”宋向前表示。

據(jù)了解,中國PE過去是套利的,現(xiàn)在進(jìn)入了賦能時代,只有擁有深度產(chǎn)業(yè)理解并且懂得價值創(chuàng)造的投資機(jī)構(gòu)才能脫穎而出。無論創(chuàng)業(yè)也好投資也好,大概率會迎來歷史上最好的機(jī)遇期。

而在消費模式升級換代、創(chuàng)新模式層出不窮的同時,新消費還要回歸本質(zhì),重視“人的終身價值”。

宋向前指出,開門七件事——柴米油鹽醬醋茶,圍繞你的一生,是對消費者全生命周期的管理。只是我們忽略了這樣的進(jìn)程。

更何況,消費行業(yè)也是很容易成為一個收益率非常高的公司,杜邦指數(shù)非常杰出。A股的海天味業(yè),一瓶醬油海天市值超過5000多億元;農(nóng)夫山泉超過了中國石油,真的實現(xiàn)了水比油貴的夢想;海底撈現(xiàn)在比百度還要貴;金龍魚這樣的公司也有2500億元,利潤高達(dá)50億元。

在此情況下,加華資本也在“用戶至上”的理念下,按照增長價值、創(chuàng)造價值等維度標(biāo)準(zhǔn)尋找和塑造優(yōu)秀公司。長期以來,加華資本都堅持,所有偉大的企業(yè)都要聚焦消費者的終身價值,割韭菜不會長久,消費者復(fù)購很重要。

重視“人的終身價值”的加華資本,已經(jīng)投資了30多家消費行業(yè)冠軍,包括把一個小包子賣出近百億市值的巴比饅頭;一個“鋼鐵直男”做出來的愛慕內(nèi)衣;一年賣出24億瓶的東鵬特飲,以及居然之家、洽洽食品、加加食品、來伊份、小罐茶、老鄉(xiāng)雞、新明珠陶瓷、美團(tuán)點評、滴滴出行等等知名品牌。

總之,在新消費的超級浪潮當(dāng)中,理解消費價值并且理解消費情緒釋放,成為當(dāng)前企業(yè)的新課題。同時,在消費平權(quán)的時代尊重消費者,正確地聯(lián)接年輕人;在形形色色的消費模式創(chuàng)新中重視“人的終身價值”,才能創(chuàng)造出來真正的具有生命力的商業(yè)模式,才能穿越時間的價值。

消息來源:加華資本管理股份有限公司
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