成都2017年3月20日電 /美通社/ -- 3月23日，第96屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)即將在成都拉開(kāi)序幕。有著中國(guó)酒類行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”、中國(guó)食品行業(yè)“晴雨表”之稱的全國(guó)糖酒商品交易會(huì)，被業(yè)內(nèi)人士稱為“天下第一會(huì)”。作為國(guó)內(nèi)快消B2B領(lǐng)域的一匹黑馬，京東新通路將首次亮相本屆糖酒會(huì)。
那么問(wèn)題來(lái)了，本次春糖，京東新通路到底為品牌廠商帶來(lái)了哪些干貨？也許，我們能夠從其最近放出的各種“花招”中找到線索，我們先來(lái)講三個(gè)段子。
“大”帶“小”，再玩跨品類營(yíng)銷
對(duì)京東新通路有所關(guān)注的各位人士想必記得，去年新通路為眾果果汁和雙鹿電池成功策劃了聯(lián)合營(yíng)銷試點(diǎn)項(xiàng)目。時(shí)間轉(zhuǎn)到今年3月，新通路又為新品牌“咪雅”牙刷如法炮制，只是這次出山站臺(tái)的老大來(lái)頭非常大 -- 王老吉+脈動(dòng)，這樣的資源恐怕也只有京東才調(diào)得動(dòng)。
1箱王老吉+1箱脈動(dòng)的促銷價(jià)是92元，再贈(zèng)送價(jià)值12元的咪雅牙刷，共6支。不用問(wèn)，效果想必杠杠的。咪雅牙刷在京東新通路的B2B電商平臺(tái)“京東掌柜寶”3天出貨超過(guò)1萬(wàn)套。對(duì)比前7日，咪雅的日均銷售量增長(zhǎng)了25倍，同時(shí)，門(mén)店覆蓋數(shù)量也比活動(dòng)前增長(zhǎng)了近500%。
搶占排面，讓新通路價(jià)值增值
很多品牌廠商已經(jīng)意識(shí)到了B2B電商不僅僅是商品銷售的平臺(tái)，更是終端陳列、搶占排面的秘密武器。京東新通路雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但是頗精此道。
2017年3月1日到15日，拜爾斯道夫和新通路開(kāi)展戰(zhàn)略合作，針對(duì)渠道重點(diǎn)單品進(jìn)行貨架陳列，促進(jìn)到店產(chǎn)品的動(dòng)銷周轉(zhuǎn)。首先，以慧眼大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，雙方共同選擇、確定渠道暢銷單品，并定向篩選出目標(biāo)門(mén)店。門(mén)店店主在線上領(lǐng)取任務(wù)，并按照要求進(jìn)行陳列，任務(wù)完成后上傳照片并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
整個(gè)過(guò)程以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，線上線下聯(lián)動(dòng)，一氣呵成。執(zhí)行速度快、效率高，讓過(guò)往傳統(tǒng)渠道克扣截留促銷資源，再也無(wú)機(jī)可乘。同時(shí)，也使對(duì)門(mén)店執(zhí)行效果的監(jiān)督落到實(shí)處。從發(fā)放任務(wù)、完成任務(wù)、獲取獎(jiǎng)勵(lì)到再次進(jìn)貨，形成了一個(gè)完整的營(yíng)銷鏈條，最終讓品牌商與門(mén)店店主雙雙受益。
新品鋪市，創(chuàng)造“新通路速度”
再來(lái)看看第三個(gè)段子 -- 脈動(dòng)放大招了，更重要的是，脈動(dòng)通過(guò)新通路獨(dú)家放大招了！
3月13日早8點(diǎn)，達(dá)能集團(tuán)全新子品牌復(fù)合水果飲料“檸檬來(lái)的”在京東掌柜寶獨(dú)家首發(fā)?！皺?/span>檬來(lái)的”3月11日就已經(jīng)進(jìn)入京東新通路倉(cāng)庫(kù)。掌柜寶的地勤小哥們利用周末兩天展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，憋大招，坐等周一一早開(kāi)倉(cāng)放糧。
果不其然，周一早8點(diǎn)，訂單就蜂擁而至。實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，“檸檬來(lái)的”三小時(shí)售完首批總量的50%，到下午5點(diǎn)左右，全部新品已經(jīng)搶購(gòu)一空。而且，當(dāng)天上午11點(diǎn)前下單的店主們，有人下午3點(diǎn)多就收到貨了。而前幾天報(bào)道中提到的劉大叔，是下午5點(diǎn)多收到的，只能算是平均水平。達(dá)能電商負(fù)責(zé)人對(duì)“新通路速度”感到頗為驚訝：“這個(gè)鋪貨速度太快了，以往簡(jiǎn)直不敢想象?！?/p>
懂行的人都知道，以往品牌商利用傳統(tǒng)渠道將新品發(fā)貨給終端小店，產(chǎn)品先是從廠家的庫(kù)房到經(jīng)銷商庫(kù)房，再由經(jīng)銷商配送給終端。即使是第一個(gè)收到貨的小店，這個(gè)過(guò)程最起碼也要3-7天以上，鋪完首輪目標(biāo)門(mén)店，達(dá)到一定的“面兒”，則需要至少半個(gè)月到1個(gè)月，而對(duì)于很多低線城市的門(mén)店來(lái)說(shuō)，拿到新品可能要幾個(gè)月之后。由此，“新通路速度”可見(jiàn)一斑。
除了這三個(gè)段子，不得不提的還有一個(gè)武器 -- 京東新通路于2016年底正式對(duì)外發(fā)布的慧眼大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，堪稱讓品牌廠商盲打成為歷史。詳細(xì)內(nèi)容不復(fù)贅述，有興趣的諸位請(qǐng)自行百度。有一點(diǎn)可以肯定，在2017年京東召開(kāi)的年會(huì)上，劉強(qiáng)東在公布未來(lái)十二年戰(zhàn)略時(shí)，再三強(qiáng)調(diào)了“技術(shù)”的重要性。可以想見(jiàn)，慧眼的未來(lái)可能會(huì)突破常人的想象。
那么，首次參展春糖的京東新通路究竟能給品牌商帶來(lái)什么，就需要大家親赴展會(huì)去洽談了。從已經(jīng)披露的消息可以知道，京東新通路首次參展，舉辦了“春糖論劍”活動(dòng)，誠(chéng)邀品牌商深度合作。對(duì)于食品飲料、中外名酒和糧油副食等品類的廠商來(lái)說(shuō)，只要具備優(yōu)質(zhì)的商品、穩(wěn)定的貨源、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，就有機(jī)會(huì)與京東新通路進(jìn)行合作。同時(shí)，新通路將提供定制化的快速分銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷、終端行銷和大數(shù)據(jù)等服務(wù)，充分發(fā)揮京東全平臺(tái)的價(jià)值。
關(guān)于京東
京東（JD.com）是中國(guó)領(lǐng)先的自營(yíng)式電商企業(yè)和中國(guó)收入規(guī)模較大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。京東致力于為消費(fèi)者提供較佳在線購(gòu)物體驗(yàn)。通過(guò)內(nèi)容豐富、人性化的網(wǎng)站（www.jd.com）和移動(dòng)客戶端，微信和手機(jī)QQ入口，京東為消費(fèi)者提供卓越的用戶體驗(yàn)。京東擁有全國(guó)電商行業(yè)中較大的物流基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)。截至2016年12月31日，京東在全國(guó)范圍內(nèi)擁有7大物流中心，運(yùn)營(yíng)了256 個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)，擁有6906個(gè)配送站和自提點(diǎn)，覆蓋全國(guó)范圍內(nèi)的2655個(gè)區(qū)縣。京東是納斯達(dá)克100指數(shù)的一員和財(cái)富全球500強(qiáng)企業(yè)。
