紐約2016年8月22日電 /美通社/ -- 近日，美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)戶外雙屏出現(xiàn)了一個(gè)很特別的名字 --“祺鯤科技”，這并非普通的中國(guó)企業(yè)亮相美國(guó)，而是祺鯤為了慶賀北美公司開幕做的市場(chǎng)宣傳工作，同時(shí)這也預(yù)示著中國(guó)的創(chuàng)新科技首次引入了美國(guó)，顛覆了過(guò)去5年“中國(guó)科技及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)復(fù)制美國(guó)”的“進(jìn)口模式”。
這是祺鯤科技邁開的布局全球的重要一步，也是中國(guó)Fintech進(jìn)軍全球的新樣板。選擇美國(guó)市場(chǎng)為國(guó)際化的第一步，是祺鯤科技深思熟慮后的戰(zhàn)略決策，是經(jīng)過(guò)大量行業(yè)調(diào)研分析，同時(shí)與近20位美國(guó)潛力金融客戶溝通之后做出的慎重決定。此次加州分公司的設(shè)立主要是為美國(guó)本地金融客戶提供個(gè)性化定制服務(wù)。與此同時(shí)，祺鯤的產(chǎn)品研發(fā)中心、客戶需求中心亦同時(shí)在美設(shè)立。
祺鯤科技登陸美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)納斯達(dá)克大屏
美國(guó)市場(chǎng)存在的大量需求和痛點(diǎn)是祺鯤科技盯準(zhǔn)的“藍(lán)?！焙桶l(fā)展機(jī)會(huì)。祺鯤科技從需求診斷入手，區(qū)分不同國(guó)際市場(chǎng)的差異。以中美市場(chǎng)差異舉例，兩個(gè)市場(chǎng)金融背景差異較大，消費(fèi)者和金融從業(yè)人員習(xí)慣亦有差異，因此在移動(dòng)展業(yè)方面遇到的問(wèn)題也各有差異。
就中國(guó)市場(chǎng)而言，無(wú)論是合規(guī)、展業(yè)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)控制，還是消費(fèi)者對(duì)于反欺詐和資金安全環(huán)節(jié)需要的保護(hù)，都是在移動(dòng)展業(yè)中亟需解決的重要問(wèn)題。而對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)而言，監(jiān)管法規(guī)完善、金融創(chuàng)新相對(duì)合規(guī)化，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)以及社會(huì)信用體系相對(duì)完善是大背景，因此更多的客戶需求會(huì)聚焦在應(yīng)用層面。在應(yīng)用層面，復(fù)雜產(chǎn)品的培訓(xùn)和智能化投顧的實(shí)操是兩個(gè)較大難點(diǎn)，這兩大難點(diǎn)也是祺鯤科技進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的原因。
具體而言，首先是公司對(duì)于員工進(jìn)行大量復(fù)雜產(chǎn)品的傳遞和培訓(xùn)，往往是成本高但效率低。比如如何讓一個(gè)入職僅九個(gè)月的管理培訓(xùn)生對(duì)其客戶清晰地解釋某個(gè)股權(quán)類投資產(chǎn)品的標(biāo)的或量化對(duì)沖的風(fēng)險(xiǎn)控制，祺鯤科技致力于如何讓“線下”生產(chǎn)力更高效。
在國(guó)內(nèi)，幫助“野蠻生長(zhǎng)”的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)在合規(guī)的同時(shí)謀求創(chuàng)新發(fā)展，是祺鯤科技正在做，而且主要在做的事情。與一些只盯住在“線上”的第三方服務(wù)平臺(tái)不同，擁有“互聯(lián)網(wǎng)”、“云計(jì)算”、“大數(shù)據(jù)”等多重?zé)衢T技術(shù)的公司，在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上的關(guān)鍵切入點(diǎn)是“線下”。在美國(guó)，祺鯤科技亦能發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，解決移動(dòng)展業(yè)人員的困惑的提高效率。
第二，就大數(shù)據(jù)應(yīng)用而言，美國(guó)很多金融客戶亦迫切希望能夠通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析能力，為客戶提供智能化投資顧問(wèn)建議。比如如何快速的為一個(gè)客戶定制資產(chǎn)配置比例的類型、分析其適合投資的產(chǎn)品等。實(shí)際上，海外智能投顧近年呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，這波熱潮也在影響著中國(guó)FINTECH行業(yè)。
“社會(huì)需要傳統(tǒng)行業(yè)，技術(shù)就是要給各類傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)創(chuàng)新和增值，實(shí)現(xiàn)其核心業(yè)務(wù)的拓展和互聯(lián)網(wǎng)化，做到原來(lái)做不到的事情，這才是技術(shù)的價(jià)值，同樣，這也是純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做不到的事情。”祺鯤科技的核心是“技術(shù)”，但朱紹康認(rèn)為，無(wú)法真正落地的技術(shù)，不能為企業(yè)帶來(lái)真正的創(chuàng)新和超越。
祺鯤科技登陸美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)路透大屏幕
利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，祺鯤科技致力于挖掘美國(guó)市場(chǎng)的痛點(diǎn)、并解決問(wèn)題，將中國(guó)的技術(shù)創(chuàng)新帶入美國(guó)，拓展美國(guó)業(yè)務(wù)，為美國(guó)客戶提供個(gè)性化定制服務(wù)。世界市場(chǎng)對(duì)于祺鯤科技來(lái)說(shuō)早已是一個(gè)整體，祺鯤科技的領(lǐng)先技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式不僅能夠在中國(guó)市場(chǎng)的土壤上遍地開花，同樣能夠適用于美國(guó)、歐洲、日本等其他全球市場(chǎng)。
從目前國(guó)內(nèi)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)看，祺鯤科技專注以銀行、證券、基金子公司、信托公司、第三方理財(cái)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司等為代表的金融機(jī)構(gòu)，提供移動(dòng)財(cái)富管理云平臺(tái)，幫助金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)展業(yè)及銷售團(tuán)隊(duì)管理。
伴隨Fintech浪潮的崛起，對(duì)于眾多有志于“服務(wù)新經(jīng)濟(jì)”浪潮的科技企業(yè)而言，或成一個(gè)重要“時(shí)點(diǎn)”。那些真正善用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及其精髓的企業(yè)，將有機(jī)會(huì)勝出。不只是國(guó)內(nèi)，祺鯤科技看準(zhǔn)的是全球市場(chǎng)，展望全球，如何成為中國(guó)Fintech領(lǐng)域企業(yè)的新樣板，祺鯤科技正砥礪前行。
