上海2015年7月23日電 /美通社/ -- 在近日舉辦的2015第一財經(jīng)跨境電商投資峰會上，被權(quán)威媒體譽為上?？旃镜摹靶〖t書”獲得了“新銳成長”獎。
為什么說小紅書是快公司
有別于“精耕細(xì)作”的上海傳統(tǒng)行業(yè)，小紅書在短短兩年內(nèi)，勢如破竹般地發(fā)展成為了上海成長較快的創(chuàng)業(yè)公司。
小紅書在16個月內(nèi)完成了三輪融資，2014年底上線電商平臺“福利社”，零廣告情況下半年突破2億銷售額。6月6號周年慶首日24小時的銷售額就超過了5月份整月的銷售額。周年慶活動期間，小紅書 APP 登上了蘋果應(yīng)用商店總榜第4，生活類榜第2的位置。
在背后，小紅書也在短短6個月內(nèi)，搭建起了跨境電商供應(yīng)鏈，包括采購、保稅區(qū)倉庫、物流、客服等等團隊。目前小紅書的保稅區(qū)倉庫面積在跨境電商中排名第二。
小紅書自身團隊也在快速發(fā)展中，2014年底小紅書僅30人，短短半年時間目前已經(jīng)達到120人，到2015年底計劃發(fā)展到300-500人的規(guī)模。
小紅書怎么做到的
小紅書聯(lián)合創(chuàng)始人瞿芳表示，“小紅書的快速成長，所有都來自用戶，來自用戶對我們的愛?！?/p>
“小紅書提供了超全的海內(nèi)外的好東西信息，很多東西都照著上面推薦來買，永遠(yuǎn)不會錯?！?/p>
“福利社推薦的東西都超級不錯，我每個星期都會買1-2件，給自己給男友給家人……”
在小紅書上，時不時就會看到上述這樣的用戶評論。用戶為什么愛小紅書，這更多源于小紅書團隊對用戶的把握，或者說“懂用戶”。
在上線電商業(yè)務(wù)前，小紅書花了一年時間做跨境購物社區(qū)。通過社區(qū)聚集了一批喜歡購物的用戶，他們在上面分享自己從全球各地買來的好東西?，F(xiàn)在小紅書的社區(qū)已經(jīng)成為了較大的全球商品口碑?dāng)?shù)據(jù)庫。這為小紅書電商業(yè)務(wù)積累了足夠的勢能。
目前小紅書用戶1500萬，其中85后超過82%，90后超過50%。
作為新一代消費人群和未來的消費主體，他們往往具有國際化視野，講究生活品質(zhì)，個性，喜歡曬單，在手機上長大，喜歡“發(fā)現(xiàn)式購物”，也喜歡卡通、幽默和好玩的事物。而小紅書從移動端社區(qū)起步，基于社區(qū)來做口碑營銷，把國外好東西帶給用戶的定位，在一開始就牢牢抓住了這部分用戶。
在社區(qū)產(chǎn)品上線之后，小紅書也一直在被用戶“推”著往前走。
比如上線電商“福利社”時，主動選擇偏“重”的自營模式，搭建供應(yīng)鏈。是因為在跨境電商中，用戶最關(guān)心的是商品的真假問題，而目前跨境電商供應(yīng)鏈還不成熟，只有采取自營模式，才能較大限度保證商品品質(zhì)。在國內(nèi)搭建自有保稅倉，也是為了較大限度保證商品發(fā)貨速度。
在更多細(xì)節(jié)上，比如小紅書采取了獨特的紅色快遞盒，在每個包裹中，都會附上來自高管團隊的信，同樣是為了傳遞小紅書對用戶的點點滴滴的愛。
在剛剛過去的周年慶中，小紅書策劃了“小鮮肉送快遞”營銷活動。小紅書聯(lián)合創(chuàng)始人瞿芳表示，“我們不覺得抓眼球是營銷的目的，重點是傳遞我們的價值和價值觀。我們選擇外國帥哥的‘顏值吸睛’模式，當(dāng)一個外國帥哥把驚喜傳遞給用戶的時候，這就是用戶的體驗，是一種價值。之后用戶記住的不是外國帥哥特別帥氣的臉，她記住的是小紅書帶來的驚喜體驗?！?/p>
作為回報，小紅書則收獲了高粘性和高復(fù)購率的用戶。小紅書目前每個月新增100萬條口碑，2000萬個點贊，用戶平均每月打開 APP 超過50次，使用130分鐘以上，平均每個用戶每個月在小紅書上下2.6個單，活躍度大大領(lǐng)先行業(yè)水平。
小紅書接下來要做什么
小紅書電商業(yè)務(wù)采取的是閃購模式，支撐每天巨大銷售量的是其中的商品。接下來一方面，小紅書會繼續(xù)豐富品類，讓用戶在“福利社”中買到更多的好東西，這是采購團隊努力的方向。
另一方面，小紅書也會基于用戶在社區(qū)中的行為，進行個性化推薦，降低用戶“發(fā)現(xiàn)”的成本。
85后90后的新一代消費人群是個性化的，需要不一樣的東西。而他們在社區(qū)里面“逛”的行為通常都是無意識的行為，這些長期個性化的數(shù)據(jù)采集，會讓小紅書越來越懂得和接近用戶。
“在傳統(tǒng)電商平臺，推薦往往都是基于用戶已經(jīng)產(chǎn)生的購買記錄提供的。比如你購買了一個電視機，接下來三個月都會看到關(guān)于電視機的推薦，但實際上你已經(jīng)不需要了。這些數(shù)據(jù)會隨著時間的推移產(chǎn)生巨大的區(qū)別，我們會成為真正懂下一代消費者的平臺?！宾姆颊f道。
瞿芳補充說，“豐富品類和個性化推薦很多電商也都在談，這些只是具體戰(zhàn)術(shù)。關(guān)鍵是挖掘和找準(zhǔn)85后90后新一代消費者的需求，服務(wù)好他們?！?/p>
小紅書對自己的定位，更多是一個生活方式的引導(dǎo)者。用戶在社區(qū)中發(fā)現(xiàn)很多可以帶來更好生活的好東西，然后通過福利社這樣簡單快捷的方式，把這些東西真的帶到用戶的生活里，去改變他們。希望通過這樣的平臺，讓新一代的年輕人在小紅書上找到自己想要的生活。
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