深圳2008年7月30日電 /新華美通/ -- 珍愛網(wǎng)宣布，以下是由信息時(shí)報(bào)發(fā)布的題為《“網(wǎng)絡(luò)紅娘”欲顛覆婚戀市場》的稿件，作者為莫爭春。
去年6月，通過朋友介紹，北京的胡先生在國內(nèi)大型婚戀網(wǎng)站-珍愛網(wǎng)注冊(cè)了。在該網(wǎng)站服務(wù)人員的指導(dǎo)下，他設(shè)置了相應(yīng)的搜索條件，然后就看到了南京張小姐的照片和資料，確認(rèn)對(duì)方條件和信用等級(jí)后，胡先生主動(dòng)給張小姐發(fā)了一個(gè)“秋波”，表示希望結(jié)識(shí)并互相了解。張小姐收到后，馬上復(fù)了一封愿意交往的站內(nèi)信。就這樣，兩人開始了進(jìn)一步接觸，在逐漸交往中，雙方更加熟悉，并在今年2月相約見面了。如今胡先生和張小姐正處于熱戀中，并準(zhǔn)備今年國慶長假結(jié)婚。
類似胡先生這樣，通過網(wǎng)絡(luò)尋找到傾心戀人的例子在現(xiàn)實(shí)生活中并不少見。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡(luò)婚戀越來越興旺，成為大部分單身男女的首選。“做媒是件積德的事情，通過互聯(lián)網(wǎng)可以把五湖四海的人聚在一起”珍愛網(wǎng)的董事長李松毫不謙虛地說，“我們做的就是要成就天下姻緣?！?
傳統(tǒng)婚介讓位“網(wǎng)絡(luò)紅娘”？
上世紀(jì)八九十年代，傳統(tǒng)婚介熱火朝天，成就了不少單身男女。如今，受到網(wǎng)絡(luò)的沖擊，婚介所的生意越來越做難了。經(jīng)營婚姻介紹所多年的馬先生抱怨說：“前幾年還過了一段好日子，現(xiàn)在基本上找不到幾個(gè)客人?！庇浾咄瑫r(shí)訪問了幾家婚姻介紹所的負(fù)責(zé)人，他們都表示日子難過。而記者了解到很多人心目中的婚介機(jī)構(gòu)，被“騙子”、“托兒”、“虛假”等名詞所代替，相反，網(wǎng)絡(luò)婚戀卻越來越興旺，成為大部分單身男女的首選。
據(jù)了解，參與網(wǎng)絡(luò)婚戀交友的對(duì)象一般是介于25到45歲之間各行各業(yè)的精英人才，例如IT、地產(chǎn)、高級(jí)白領(lǐng)、私營老板等等。對(duì)此，珍愛網(wǎng)董事長李松分析表示：網(wǎng)絡(luò)婚戀之所以吸引人的地方，第一，它具有一定的安全性，例如身份認(rèn)證，就為網(wǎng)絡(luò)婚戀增添了一個(gè)門檻，同時(shí)也多了一點(diǎn)誠信，在一定程度上避免了上當(dāng)受騙；第二，具備較強(qiáng)的便捷性?，F(xiàn)在的年輕人都習(xí)慣了通過網(wǎng)絡(luò)來溝通，網(wǎng)絡(luò)婚戀正好可以滿足他們的需求；第三，比較人性化。會(huì)員只需要登錄網(wǎng)站認(rèn)真填寫個(gè)人信息與預(yù)設(shè)對(duì)象的要求，即可主動(dòng)搜索，不需要像傳統(tǒng)婚介那樣面對(duì)面地自我介紹。第四，很實(shí)惠。婚戀網(wǎng)站的會(huì)員費(fèi)多半為一年期，相比婚介所以見面次數(shù)為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)，更為實(shí)在。
百合網(wǎng)創(chuàng)始人田范江則認(rèn)為，與婚介所相比，婚戀網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫規(guī)模龐大，可以實(shí)現(xiàn)質(zhì)量很高的男女匹配，而且婚戀網(wǎng)站的服務(wù)是規(guī)?；模锌蛻粝到y(tǒng)和呼叫中心。
婚戀網(wǎng)站硝煙四起
隨著全球一體化進(jìn)程的不斷提速，世界各地的人們都在嘗試打破地域的界限，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為了很多人實(shí)現(xiàn)自己婚姻、家庭的夢想的渠道；而占世界總?cè)丝谖宸种坏闹袊?，更是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，成為了全球網(wǎng)絡(luò)交友的前沿重鎮(zhèn)。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室分析人士介紹，目前在2.1億的中國網(wǎng)民中，55％是未婚群體。這1億多的單身網(wǎng)民讓網(wǎng)絡(luò)婚戀市場備受矚目，珍愛網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、嫁我網(wǎng)等多家網(wǎng)站紛紛加入到這個(gè)行業(yè)的角逐中。
新進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的一些婚戀網(wǎng)站曾嘗試用大規(guī)模燒錢做推廣的方法，建立免費(fèi)的交友網(wǎng)站，開展大量的線下活動(dòng)，以獲得更多的流量和注冊(cè)會(huì)員。但這些花費(fèi)不菲的“金元攻勢”效果并不佳。相反倒是如珍愛網(wǎng)這樣的老牌婚戀網(wǎng)站，受到網(wǎng)友更多的贊譽(yù)。在中國權(quán)威互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室和國家統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合發(fā)布的最新一期《中國交友婚戀網(wǎng)站市場份額統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中顯示：珍愛網(wǎng)以21.95%的市場份額穩(wěn)坐行業(yè)第一把交椅，排名前三的珍愛網(wǎng)、愛情公寓、9158互動(dòng)家園共占市場份額53.60%，而排名前十的共占市場份額96.48%，用戶明顯呈現(xiàn)集中趨勢。
珍愛網(wǎng)成立于1998年，迄今已有10年歷史，在這10年的發(fā)展中，珍愛網(wǎng)敢為行業(yè)先，先后創(chuàng)造了多個(gè)行業(yè)第一：首推收費(fèi)模式、首推“網(wǎng)絡(luò)+電話紅娘”的服務(wù)模式、首推“雙向匿名郵件”的溝通模式、首推“身份認(rèn)證”、首創(chuàng)“我來做媒”平臺(tái)，備受歡迎的“大企業(yè)專區(qū)”，又是一次創(chuàng)新的延續(xù)。
婚姻專家提醒單身男女，目前中國婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展還未盡完善，所以參與網(wǎng)絡(luò)交友時(shí)應(yīng)注意保護(hù)自己，盡量選擇那些比較大型而且正規(guī)的網(wǎng)站，同時(shí)在交友過程中，盡量尋求網(wǎng)站服務(wù)人員的幫助，認(rèn)真核對(duì)對(duì)方身份，以免上當(dāng)受騙。
盈利模式別具特色
根據(jù)一份預(yù)測報(bào)告估計(jì)，2008年，網(wǎng)上婚戀交友市場的規(guī)模約為6億5300萬元人民幣（1億2800萬新元）。盡管市場潛力不小，但婚戀網(wǎng)站的競爭者們都面臨一個(gè)問題：婚戀生意越做越火，但是到底怎么靠它賺錢呢？
國外婚戀網(wǎng)站大都采取會(huì)員制和收費(fèi)模式。美國婚戀網(wǎng)站的商業(yè)模式主要是以線上為主，線上和線下是分離的；而日本和韓國則是線上和線下結(jié)合。中國的婚戀網(wǎng)站均以“免費(fèi)”起家，例如世紀(jì)佳緣一直堅(jiān)持讓會(huì)員免費(fèi)征友。但是早在3年前，珍愛網(wǎng)就率先應(yīng)用了收費(fèi)模式。在珍愛網(wǎng)，注冊(cè)用戶是免費(fèi)的，互相搜索對(duì)方可以通過 “秋波”信號(hào)，但是兩人要繼續(xù)交往，其中的一方必須變成付費(fèi)會(huì)員（年費(fèi)是1999元人民幣），才能給對(duì)方發(fā)送電郵，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步交往（包括線下見面）。付費(fèi)用戶不僅能主動(dòng)給中意人發(fā)送郵件，而且還享受電話匹配服務(wù)。付費(fèi)用戶的婚戀成功率很高，但費(fèi)用也很可觀，目前百合網(wǎng)主打的VIP賬戶價(jià)格是8800元。
在中國，受制于互聯(lián)網(wǎng)用戶免費(fèi)消費(fèi)的習(xí)慣，收費(fèi)模式也受到不少用戶的懷疑。但李松對(duì)“珍愛網(wǎng)”的前景卻充滿信心，他認(rèn)為只是憑空承諾自身是“認(rèn)真、嚴(yán)肅的婚戀交友網(wǎng)站”絲毫沒有說服力，必須用某些機(jī)制來保障。例如通過收費(fèi)，可以將那些別有用心、目的不純的人剔除在外；而對(duì)付費(fèi)用戶三種方式（視頻、文件和第三方）的身份認(rèn)證，則較大限度地保障參與的人都是認(rèn)真的、負(fù)責(zé)任的。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，現(xiàn)成的收費(fèi)模式和付費(fèi)意愿將使互聯(lián)網(wǎng)婚戀服務(wù)市場成為一個(gè)比較成熟的互聯(lián)網(wǎng)市場。目前婚戀網(wǎng)站正處于早期的市場開發(fā)期，比美國晚三四年；而要真正變成成熟的行業(yè)，也需要三四年。
五大受網(wǎng)友歡迎的婚戀網(wǎng)站
珍愛網(wǎng) http://www.zhenai.com
世紀(jì)佳緣 http://www.jiayuan.com
嫁我網(wǎng) http://www.marry5.com
百合網(wǎng) http://www.baihe.com
愛情公寓 http://www.ipart.cn
