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海淘中小賣家生存之道:差異化選品與社區(qū)化生存

2015-06-16 14:15 6031
說到差異化選品,海豚供應(yīng)鏈 CEO 麒麟也表示認(rèn)同:“中小賣家不可能去賣大量的商品,而應(yīng)該做好某一類商品,較好能夠做到個性化和差異化。因為它不管是價格、推廣還是口碑都難以與大賣家競爭。”

深圳2015年6月16日電 /美通社/ -- 跨境電商之“火”從去年開始已經(jīng)燃燒了一段時間,隨著去年最后一個季度到今年陸續(xù)有電商巨頭介入,人人都對這塊發(fā)酵中逐漸膨脹的大蛋糕垂涎三尺,在爭搶蛋糕的過程中,不免又是一番頭破血流”。

年中,跨境電商再一次硝煙彌漫。雖說商場如戰(zhàn)場,沒有公平與仁慈,只拼實力和戰(zhàn)略。但這確實影響了作為海淘市場開路先鋒的中小賣家:一是只有巨頭或大賣家才搞得起的“大促”把用戶和流量都帶走了;二是他們龐大的出貨量導(dǎo)致了大部分消費者可能短期內(nèi)并無硬性需求。處于劣勢的中小賣家將會更加步履維艱,甚至“電子商務(wù)”也會“無商可務(wù)”。中小賣家在與大賣家甚至巨頭交鋒的時候,如何才能覓得一處安全之所呢?

似乎擺在中小賣家面前只有兩條路可走,那就是差異化選品和社區(qū)化生存。

自主品牌 差異化選

賽富亞洲投資基金執(zhí)行董事王鐸認(rèn)為,差異化的貨源和快捷的物流體驗才是贏者。

說到差異化選品,海豚供應(yīng)鏈 CEO 麒麟也表示認(rèn)同:“中小賣家不可能去賣大量的商品,而應(yīng)該做好某一類商品,較好能夠做到個性化和差異化。因為它不管是價格、推廣還是口碑都難以與大賣家競爭。”

跨境支付服務(wù)商 MasaPay 聯(lián)合創(chuàng)始人何彥君也認(rèn)為:“跨境電商目前處于崛起前的調(diào)整期,做自主品牌設(shè)計、注重小而美的中小商戶值得看好?!?/p>

一方面是中小賣家沒有辦法做多品類,另一方面是大賣家也沒有辦法滲透所有非標(biāo)品,因此中小賣家的機會就是專注于某一品類,專注于差異化選品,甚至設(shè)計個性化的自主品牌,從而走上“敵軍圍困萬千重,我自巋然不動”的變被動為主動的長久生存之路。

圈地運動” 社區(qū)化生

對中小賣家而言,所幸的是搶占市場份額較大的淘寶、京東、唯品會等都是平臺網(wǎng)站。有平臺就有中小賣家。

麒麟透露:“整個海淘的現(xiàn)有格局是,淘寶占到70%左右的海淘市場,30%左右被京東、唯品會等其他的平臺瓜分,還有一部分是基于線下的?!?/p>

然而,不管這種基于線上的平臺模式多么旺盛,實力不強的中小賣家對陌生的線上受眾來說依然沒有太大的吸引力。如果他們銷售的是隨處可見的標(biāo)品,那么這種吸引力會更加削弱。

從這個角度來說,微商的崛起不僅給一些以大學(xué)生、家庭主婦、創(chuàng)業(yè)者為主的人群帶來了一定的收益,也多少給了一些中小賣家以啟示。那就是社區(qū)化是一種有生命力的能夠結(jié)合線下門店甚至取代線下門店的風(fēng)險極低的生存方式。

社區(qū)化生存的根基是口碑。一方面,拿到平價優(yōu)質(zhì)的正品貨源是頭等大事。對于如何確保商品無假貨,在跨境電商行業(yè)深耕多年的海豚供應(yīng)鏈有自己的“SCOR模型”的物貿(mào)一體化物流管控體系。
提到“SCOR模型”,麒麟顯得頗為得意:“我們的‘SCOR模型’,每一個產(chǎn)品都提供全鏈條的物流可視化路徑的跟蹤和所有商業(yè)合同的查詢。這就實現(xiàn)了整個鏈條的可視化,也實現(xiàn)了整個鏈條的可追蹤。所有的證據(jù)鏈只要有一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,系統(tǒng)就會自動測算出來,并自動報警,自動攔截這款產(chǎn)品,并去追查這款產(chǎn)品是不是有問題?!?/p>

不僅如此,海豚供應(yīng)鏈位于海外的貿(mào)易公司已經(jīng)營多年。海豚供應(yīng)鏈與工廠和農(nóng)場合作的時候,會取得產(chǎn)品的原場地證、貿(mào)易合同和授權(quán)書。全線都是齊全的。

另一方面,物流效率是滿足社區(qū)化需求的重要指標(biāo)。海豚供應(yīng)鏈在多個國家和國內(nèi)保稅區(qū)都有自建倉儲。消費者在中小賣家下單之后,海豚供應(yīng)鏈就幫賣家把保稅區(qū)囤貨的商品直接寄給消費者。簡單來說,就是通過“代發(fā)貨”模式來服務(wù)海淘中小賣家的。

麒麟總結(jié)道:“通過海豚供應(yīng)鏈發(fā)貨,既保證了正品,也保證了效率,消費者體驗也好了。體驗升級,口碑自然就來了。口碑相傳,生意自然就來了?!?/p>

賣貨容易,持久不易,且賣且珍

海淘中小賣家于海淘初期嘗到了甜頭,于海淘上升期受到了巨大的沖擊,于未來必須尋求出路。對于處在競爭末位的海淘中小賣家來說,跨境電商已悄然由藍海變成紅海。

然而,競爭雖然激烈,海淘中小賣家仍然有基數(shù)龐大的海外商品可以去發(fā)掘。海淘中小賣家若是能夠避開對手鋒芒最露的地方,做自己所處的市場位置所做的事情,還是有機會生存下來的。

媒體聯(lián)絡(luò):
林嘉麗
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消息來源:海豚供應(yīng)鏈
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