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領(lǐng)鮮金融看準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)金融新方向:中國(guó)農(nóng)業(yè)的新起點(diǎn)

順應(yīng)中國(guó)農(nóng)業(yè)的趨勢(shì) 開(kāi)拓農(nóng)村金融服務(wù)
隨著農(nóng)村土地的轉(zhuǎn)型,整合農(nóng)業(yè)資源提供相關(guān)服務(wù)的農(nóng)業(yè)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。立足于將土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款與互聯(lián)網(wǎng)金融模式相結(jié)合的創(chuàng)新公司 -- 領(lǐng)鮮金融看準(zhǔn)此一互聯(lián)網(wǎng)金融新方向,率先以吉林省作首個(gè)試點(diǎn)對(duì)象,以“精耕細(xì)作”的工作方式開(kāi)拓農(nóng)村金融服務(wù)。

北京和長(zhǎng)春2015年3月27日電 /美通社/ -- 2014年9月,中共中央審議通過(guò)了《關(guān)于引導(dǎo)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)有序流轉(zhuǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)的意見(jiàn)》,賦予農(nóng)民對(duì)承包地占有、使用、收益、流轉(zhuǎn)及承包經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押、擔(dān)保權(quán)能。以承包權(quán)保證農(nóng)民利益,以放開(kāi)經(jīng)營(yíng)權(quán)使農(nóng)地適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)成為可能,并為經(jīng)營(yíng)權(quán)的抵押擔(dān)保融資提供了政策基礎(chǔ)。隨著政策的深入實(shí)施,優(yōu)化土地資源配置,釋放農(nóng)業(yè)生產(chǎn)潛力,解決農(nóng)資產(chǎn)品流通不暢將成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。

領(lǐng)鮮金融看準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)金融新方向:中國(guó)農(nóng)業(yè)的新起點(diǎn)
領(lǐng)鮮金融看準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)金融新方向:中國(guó)農(nóng)業(yè)的新起點(diǎn)

在這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中,農(nóng)戶一方面需要資金購(gòu)買農(nóng)資農(nóng)機(jī)和擴(kuò)大生產(chǎn),另一方面還需要獲取有價(jià)值的商業(yè)信息來(lái)達(dá)成更高效的生產(chǎn)與銷售。而這一切,僅憑傳統(tǒng)的銀行業(yè)跟金融服務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因此整合農(nóng)業(yè)資源提供相關(guān)服務(wù)的農(nóng)業(yè)金融機(jī)構(gòu)便應(yīng)運(yùn)而生。

十三五后,針對(duì)農(nóng)村金融服務(wù)的這片藍(lán)海,國(guó)內(nèi)許多金融機(jī)構(gòu)都開(kāi)始了嘗試。領(lǐng)鮮金融正是這波浪潮之中成立的一家公司,一個(gè)立足于將土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款與互聯(lián)網(wǎng)金融模式相結(jié)合的創(chuàng)新公司。自2014年8月起,領(lǐng)鮮金融的專家團(tuán)隊(duì)先后在全國(guó)各地包括福建、吉林、河北、北京、四川、遼寧、黑龍江等省,十多個(gè)市縣,幾十個(gè)村落進(jìn)行了深度市場(chǎng)調(diào)研,與數(shù)百名農(nóng)村合作社成員,農(nóng)戶及各鄉(xiāng)、村的農(nóng)村服務(wù)人員見(jiàn)面交流,反復(fù)核實(shí)手中的數(shù)據(jù)和信源,以確保對(duì)貸款對(duì)象充分客觀的了解。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的深入調(diào)研和系統(tǒng)分析,領(lǐng)鮮金融最終敲定吉林省作為首個(gè)試點(diǎn)對(duì)象。

關(guān)于選擇吉林省開(kāi)展試點(diǎn)的原因主要有二:首先,身處土地廣袤的東三省,吉林的農(nóng)戶承包自有的土地已經(jīng)初具規(guī)模,初步開(kāi)始規(guī)?;a(chǎn)的農(nóng)戶、家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)村合作社的數(shù)量也相對(duì)較大。其次,領(lǐng)鮮團(tuán)隊(duì)選擇了被稱為黃金玉米帶的梨樹(shù)-公主嶺-榆樹(shù)一線的土地和農(nóng)戶進(jìn)行深度研究。這一區(qū)域既有肥沃的東北黑土地,又極少遭遇自然災(zāi)害,可謂是旱澇保收。相比于暴利可言,較低的風(fēng)險(xiǎn)和初具潛力的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)群體,才是領(lǐng)鮮團(tuán)隊(duì)當(dāng)下更看重的要素。而下一步,大棚蔬菜開(kāi)展的如火如荼的遼寧省葫蘆島,以及有著深厚奶牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈的河北省唐山市都是領(lǐng)鮮已經(jīng)開(kāi)拓的重點(diǎn)地區(qū)。

穩(wěn)健的收益

在提供金融服務(wù)的同時(shí),領(lǐng)鮮還聯(lián)合了一系列第三方農(nóng)事服務(wù)公司,通過(guò)引入農(nóng)業(yè)專業(yè)人才的定向服務(wù)和指導(dǎo),力圖在幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)更科學(xué)化標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理的同時(shí),也能對(duì)貸款的用途進(jìn)行更有效的監(jiān)控。領(lǐng)鮮金融的CEO程方航表示:“我們?yōu)檗r(nóng)戶提供的這些服務(wù)基本都是免費(fèi)或者只收取少量的服務(wù)成本,包括我們的貸款利息設(shè)定,也是堅(jiān)持不傷害到農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)本就微薄的毛利率。

與其他急于尋找利益切入點(diǎn)把想法變成現(xiàn)金的互聯(lián)網(wǎng)P2P公司不同,領(lǐng)鮮金融并不急于快速地開(kāi)拓市場(chǎng),或者迅速賺取高額的利潤(rùn),而是在努力構(gòu)建一個(gè)良性的產(chǎn)業(yè)鏈,平穩(wěn)健康地摸索和發(fā)展。領(lǐng)鮮金融的聯(lián)合創(chuàng)始人羅璞談到:我們更希望在吉林這片土地里率先扎下根來(lái)。這個(gè)市場(chǎng)是新的,有很多不成熟與未知的地方。在當(dāng)前,我們更希望通過(guò)金融服務(wù)把一大群農(nóng)戶聯(lián)結(jié)起來(lái),支持他們發(fā)展壯大。只有整體環(huán)境更進(jìn)一步,在各種農(nóng)業(yè)領(lǐng)域都擁有一批優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者,我們的事業(yè)才會(huì)走得更長(zhǎng)。急并不能解決問(wèn)題;有時(shí)候,慢慢來(lái)才比較快。

幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi),領(lǐng)鮮團(tuán)隊(duì)在與吉林省當(dāng)?shù)乜梢哉业降母骷?jí)政府部門和企業(yè)就業(yè)務(wù)開(kāi)展進(jìn)行了頻繁的接觸,獲得了許多支持。事實(shí)上,吉林省全境的金融服務(wù)系統(tǒng)相對(duì)的不發(fā)達(dá),農(nóng)業(yè)金融更是只有農(nóng)信社和郵儲(chǔ)行這樣的金融機(jī)構(gòu)才樂(lè)意涉足,這使得領(lǐng)鮮金融可以充分地挖掘大量潛在的優(yōu)質(zhì)貸款對(duì)象。同時(shí),領(lǐng)鮮金融的供應(yīng)鏈金融模式的服務(wù),抓住了當(dāng)?shù)卦S多農(nóng)民在上游生產(chǎn)資料的購(gòu)買和農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)面對(duì)的渠道不足、價(jià)格受限的特點(diǎn),讓許多農(nóng)民愿意和他們合作。

殫精竭慮的風(fēng)險(xiǎn)控制

由于農(nóng)業(yè)貸款無(wú)法如同城市里房貸車貸那樣有極高的利息可抓,同時(shí)農(nóng)村的信用和契約精神又一直倍受詬病,因此在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),確保收益方面,領(lǐng)鮮團(tuán)隊(duì)著實(shí)下了苦工。在選擇貸款對(duì)象方面,領(lǐng)鮮金融的調(diào)查人員慎之又慎,只有那些擁有標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?;r(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)意愿,同時(shí)又具備豐富種植經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)事從業(yè)者才能作為貸款的考慮對(duì)象。并且,還要確保他們能將保證資金100%用于農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)。領(lǐng)鮮團(tuán)隊(duì)認(rèn)為:農(nóng)業(yè)金融領(lǐng)域,選對(duì)合適的貸款對(duì)象,用金融服務(wù)為核心培育他們,這本身就是一種很好的抗風(fēng)險(xiǎn)方式。

他們嘗試引入上下游銷售企業(yè)作為貸款的劣后方,并通過(guò)與農(nóng)資農(nóng)機(jī)設(shè)備公司和供應(yīng)鏈下游的大型企業(yè)的合作,確保生產(chǎn)資料的供給和農(nóng)產(chǎn)品的銷售,對(duì)農(nóng)民收入和貸款風(fēng)險(xiǎn)都起到了重要保障。在與吉林省各級(jí)政府金融辦公室接觸的過(guò)程中,領(lǐng)鮮的行事頗受認(rèn)可,也讓他們進(jìn)入了省政府為土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款專項(xiàng)設(shè)立的風(fēng)險(xiǎn)備付金的賠付名單。與當(dāng)?shù)氐奈餀?quán)融資服務(wù)公司的深度合作,將保證每一筆土地經(jīng)營(yíng)權(quán)的抵押貸款都經(jīng)過(guò)登記,并在違約后有途徑將抵押的土地經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行流轉(zhuǎn)交易,以保障投資人的利益。在吉林省政府種種支持和扶植下,領(lǐng)鮮已經(jīng)尋找到了一大批優(yōu)質(zhì)的貸款對(duì)象,只等通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道,將資金從城市的投資人手中匯集到農(nóng)村來(lái)。

信任,是比任何利潤(rùn)都重要的財(cái)富

盡管初期的利潤(rùn)不多,但領(lǐng)鮮團(tuán)隊(duì)對(duì)自己精耕細(xì)作的工作方式有充分的自信。他們認(rèn)為,只要自己較大程度的去維護(hù)農(nóng)戶和投資人這兩者的利益,就會(huì)有更多的人主動(dòng)加入到他們的用戶群體中來(lái)。他們對(duì)于在一定期限內(nèi)持續(xù)的投入有充分的耐心。在未來(lái),領(lǐng)鮮金融還將繼續(xù)與農(nóng)資公司和農(nóng)業(yè)下游加工銷售企業(yè)合作,集中規(guī)?;霓r(nóng)戶資源,開(kāi)發(fā)農(nóng)資類、農(nóng)機(jī)類的專項(xiàng)金融服務(wù),并繼續(xù)在全國(guó)各地尋找合適的合作伙伴和值得投資的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。他們認(rèn)為,當(dāng)目前服務(wù)的這批農(nóng)戶壯大之后,他們可以通過(guò)設(shè)計(jì)多樣化的農(nóng)業(yè)金融服務(wù),獲取足夠的利潤(rùn)。

我們從沒(méi)擔(dān)心過(guò)利潤(rùn)問(wèn)題。農(nóng)村金融不能夠操之過(guò)急。只有慢下來(lái),細(xì)下來(lái),我們才能把手上的事做到萬(wàn)無(wú)一失。只要有更多的農(nóng)戶和投資人將自己的信任和財(cái)富交托給領(lǐng)鮮金融,賺錢是遲早的事。領(lǐng)鮮金融的聯(lián)合創(chuàng)始人肖瀟表示,為中國(guó)培養(yǎng)和發(fā)掘一批有規(guī)模化經(jīng)營(yíng)能力,對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)熟諳的新農(nóng)人,是領(lǐng)鮮金融團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)所希望的,而我們更相信,通過(guò)多方努力,在不久的將來(lái),隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn),不僅僅是領(lǐng)鮮金融,廣大農(nóng)戶和城市里的人,都能夠從中獲益。

領(lǐng)鮮金融的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員主要來(lái)自傳統(tǒng)金融和互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)背景,在加入領(lǐng)鮮之前都有著同齡人中頗為突出的職位和收入。很多人都說(shuō)他們把農(nóng)業(yè)金融想得太過(guò)理想主義,不過(guò)也許他們的這種慢方式真的能走出自己的一套成功之道來(lái)。

Photo - http://photos.prnasia.com/prnh/20150327/0861502322

消息來(lái)源:深圳領(lǐng)鮮互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)有限公司
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