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《財(cái)經(jīng)天下》周刊:Cair開辟空氣凈化器第三條路

《財(cái)經(jīng)天下》周刊
2015-01-27 20:15 9426
國內(nèi)不干凈的空氣催生了空氣凈化器行業(yè),包括小米也推出了空氣凈化器來分一杯羹。小米的到來一下子激活了空氣凈化器市場,899元的價(jià)格打亂了國內(nèi)3000元以下產(chǎn)品陣腳。那么國內(nèi)高于3000元的凈化器品牌 Cair 要怎么開辟出生存的道路呢?

北京2015年1月27日電 /美通社/ -- 《財(cái)經(jīng)天下》周刊近日發(fā)布一篇題為《Cair開辟空氣凈化器第三條路》的文章(作者陳默)。全文內(nèi)容如下。

阿里巴巴馬云說,“空氣是不行的,水是不行的,手機(jī)再好又有什么用呢?”對于空氣,馬云苦惱地說出了大實(shí)話,不過,他沒有說出的是,國內(nèi)不干凈的空氣催生了空氣凈化器行業(yè),包括小米也推出了空氣凈化器來分一杯羹。小米的到來一下子激活了空氣凈化器市場,899元的價(jià)格打亂了國內(nèi)3000元以下產(chǎn)品陣腳。那么國內(nèi)高于3000元的凈化器品牌 Cair 要怎么開辟出生存的道路呢?

Cair開辟空氣凈化器第三條路
Cair開辟空氣凈化器第三條路

人們現(xiàn)在談 PM2.5就覺得堵得慌,所以低端、低價(jià)空氣凈化器抓住人們對于干凈空氣的需求和追求物美價(jià)廉的心理,千元以下的價(jià)格確實(shí)夠勁爆,吸引了一大批消費(fèi)者。

但是很多低端凈化器似乎專門為過濾 PM2.5顆粒而生,而對另一些有毒有害的工業(yè)氣體、裝修后氣體卻視而不見。因此,絕大多數(shù)低端、低價(jià)空氣凈化器實(shí)際功效不理想,實(shí)際上只能起到心理安慰作用。

在低端空氣凈化器之上,國外進(jìn)口的大品牌比如 IQair、Blueair 等產(chǎn)品,價(jià)格卻又十分高昂,一臺普通產(chǎn)品動(dòng)轍上萬,稍多一點(diǎn)功能則2萬以上。

這種情況下,上??諝鈨艋鞴緝粼撮_爾覺得自己的機(jī)會(huì)到了。這家公司決心要走空氣凈化器行業(yè)第三條道路,為中國人量身定制全效且能夠買得起的專業(yè)型空氣凈化器 -- Cair。凈源開爾主管銷售的副總朱憶軍說,“打一個(gè)比方是,小米凈化器比較像相機(jī)中的單片傻瓜機(jī),是家電型的,而我們是做尼康相機(jī),是專業(yè)級的。價(jià)格在四五千元以上。”

朱憶軍認(rèn)為,凈源開爾的空氣凈化器對標(biāo)產(chǎn)品是 IQair、Blueair 等產(chǎn)品。具體來說,他認(rèn)為和 IQair 還有一點(diǎn)差距,但是和 Blueair 已經(jīng)不分伯仲。重要的是,凈源開爾的主力機(jī)型400型空氣凈化器價(jià)格只有 Blueair 的一半,最親民的一款價(jià)格是3600元,比一款 iPhone 5S 還便宜。

不過,即便如此,這個(gè)價(jià)格還是要比899元貴上很多,如何說服更多人認(rèn)可凈源開爾的凈化器功能?凈源開爾選擇的切入點(diǎn)是成為最懂得中國本土空氣的公司,完全針對中國空氣質(zhì)量設(shè)計(jì)產(chǎn)品,采用多重凈化方式,有效解決空氣污染問題。

凈源開爾經(jīng)過兩年拓展,2014年年收入突破5000萬元,2015年打算增長一倍達(dá)到1億。為了達(dá)成目標(biāo),凈源開爾線上線下互動(dòng)。在線上,凈源開爾在蘇寧易購、亞馬遜和淘寶網(wǎng)上開店,方便用戶購買產(chǎn)品。線下,凈源開爾開始建立線下體驗(yàn)店。第一家線下體驗(yàn)店已經(jīng)在上海浦東建立。下一步,將在一線城市鋪開。

針對空氣污染嚴(yán)重的北京,凈源開爾和福地大禹合作深耕市場。兩家公司互相換股,成立合資公司,走雙品牌運(yùn)作路線,推出 FORAIR 空氣凈化器。福地大禹是一家比較有實(shí)力的環(huán)保公司,關(guān)注空氣、水等環(huán)保行業(yè)。凈源開爾希望通過這種方式快速嫁接資源,迅速占領(lǐng)市場。

眼下,凈源開爾在空氣凈化行業(yè)有著與當(dāng)年華為在通信行業(yè)相似的境遇。早前,華為進(jìn)入通信領(lǐng)域的時(shí)候,面對的是阿爾卡特和貝爾等世界級強(qiáng)悍對手,這些公司產(chǎn)品質(zhì)量過硬,價(jià)格高昂,似乎不可戰(zhàn)勝。但是,華為最終以自己的研發(fā)能力為基礎(chǔ),輔之以超強(qiáng)的成本控制和服務(wù)優(yōu)勢,最終完成了對競爭對手的超越。最讓阿爾卡特等公司頭疼不已的是,華為的產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格卻只有對手一半。從這一點(diǎn)上看,凈源開爾的競爭對手 IQair、BlueAir 眼下應(yīng)該會(huì)有些煩惱。

文章來源:《財(cái)經(jīng)天下》周刊 2015年1月26日第2期  作者陳默  

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消息來源:《財(cái)經(jīng)天下》周刊
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