杭州2014年9月26日電 /美通社/ -- 提到母嬰特賣，大多數(shù)人的第一反應(yīng)是 -- “低價(jià)”，媽媽們也更傾向于購買低單價(jià)的商品。但這種“特賣即是低價(jià)”的思維正在被扭轉(zhuǎn)，媽媽們正在嘗試購買高客單價(jià)的母嬰產(chǎn)品，她們對(duì)與母嬰特賣的信賴正在持續(xù)走高。
在9月25日剛落幕的貝貝網(wǎng)“國慶大放價(jià)”活動(dòng)中，尿不濕、孕媽用品等一批高客單價(jià)的商品走俏，整體客單價(jià)接近90元。雖然大促期間客單價(jià)稍低于平時(shí)，但相比淘寶的母嬰平均78元的客單價(jià)，已高出了15%。
“國慶大放價(jià)”活動(dòng)3天共有312個(gè)母嬰品牌參與促銷，100多萬媽媽下單購物，下單總額超2800萬，創(chuàng)下了貝貝網(wǎng)單次大促的較高紀(jì)錄。其中，以童裝和用品銷售為主打類目，分別占到了總下單金額的36%和27%。初步估計(jì)，貝貝網(wǎng)9月的銷售總額將超過1億元。
尿不濕在本次大促中大放異彩，據(jù)統(tǒng)計(jì)，“國慶大放價(jià)”活動(dòng)3天共計(jì)售出279萬片尿不濕，下單金額超270萬元。60%以上的媽媽選擇以“箱”來購買，平均每位媽媽在紙尿褲上的消費(fèi)接近240元。
除了紙尿褲以外，還有另一類高客單價(jià)爆款，孕媽護(hù)膚品。雖然平均客單價(jià)高達(dá)400多元，但卻在3天勁銷1300多件。貝貝網(wǎng)上的媽媽們?cè)诮o寶寶挑選舒適的尿不濕的同時(shí)，對(duì)自身的保養(yǎng)也越來越重視。
考慮到標(biāo)品安全敏感度高、難以管控，貝貝網(wǎng)自上線至今，一直都以童裝、童鞋等非標(biāo)品類為主，這次紙尿褲的大賣的確出乎平臺(tái)的意料。不過，這一現(xiàn)象也給貝貝網(wǎng)發(fā)了個(gè)信號(hào)，媽媽們對(duì)于平臺(tái)的信賴程度正在加深，切入高風(fēng)險(xiǎn)的標(biāo)品類的時(shí)機(jī)已成熟。
此外，童裝銷售占比雖然有所下降，但仍居各品類榜首，下單總額超千萬。個(gè)性化的卡通童裝在這次活動(dòng)表現(xiàn)搶眼，占據(jù)了單品銷售TOP榜的前5位。一款小熊貓?jiān)煨偷拿抟?，在短?小時(shí)內(nèi)，就有超1500位媽媽下單購買。
此次大促，有90%以上的消費(fèi)者是8090后媽媽。她們身上的特性被體現(xiàn)的淋漓盡致，熱衷網(wǎng)購、瘋狂下單、趕時(shí)髦、追求個(gè)性化，她們正在引領(lǐng)新一波的母嬰購物潮流。伴隨著她們成為母嬰消費(fèi)主力，母嬰購物市場(chǎng)正快速地從線下轉(zhuǎn)向線上。
