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貝貝網(wǎng)獲互秀電商、IDG和高榕注資1.5億

貝科
2014-08-14 15:00 10555
日前,國內(nèi)領(lǐng)先的母嬰特賣平臺(tái)貝貝網(wǎng)宣布獲得互秀電商(米折網(wǎng))和高榕資本、IDG共同注資,注資金額1.5億人民幣。

杭州2014年8月14日電 /美通社/ -- 日前,國內(nèi)領(lǐng)先的母嬰特賣平臺(tái)貝貝網(wǎng)宣布獲得互秀電商(米折網(wǎng))和高榕資本、IDG共同注資,注資金額1.5億人民幣。貝貝網(wǎng)CEO張良倫表示,此次注資將主要用于貝貝網(wǎng)的產(chǎn)品完善、人才建設(shè)以及品牌打造。

特別值得關(guān)注的是,互秀電商選擇了與資本方共同注資的方式,而非風(fēng)投融資的方式讓旗下貝貝網(wǎng)獲得資金。在貝貝網(wǎng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)上,張良倫表現(xiàn)了足夠的強(qiáng)硬,堅(jiān)持互秀電商在貝貝網(wǎng)保持絕對(duì)控股。張良倫表示,目前貝貝網(wǎng)的增長勢頭非常強(qiáng)勁,但成長期的電商平臺(tái)應(yīng)該保證管理團(tuán)體足夠的自主權(quán)。

堅(jiān)持控股

根據(jù)艾瑞的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,8090后年輕父母正逐步成長為母嬰市場的主要消費(fèi)群體。這一新的消費(fèi)人群,不僅為母嬰行業(yè)帶來了一個(gè)龐大的增量市場,也為這個(gè)市場帶來更多新的變化和新的玩法,這也使得母嬰特賣平臺(tái)被市場和資本方熱捧。

而與資本市場狂熱不同,張良倫的態(tài)度顯得很冷靜。在他看來,線上母嬰市場越火熱,想要在這塊領(lǐng)域淘金便越困難。

“現(xiàn)在的母嬰市場非常像2011年時(shí)候的團(tuán)購市場,大部分人對(duì)于市場的判斷非常樂觀,創(chuàng)業(yè)者和資本大量涌入這個(gè)市場,結(jié)果就會(huì)形成‘百團(tuán)大戰(zhàn)’、‘千團(tuán)大戰(zhàn)’那樣的局面?!睆埩紓惐硎荆岸∏∧笅胗质且粋€(gè)非常特殊的行業(yè),企業(yè)在行業(yè)理解以及執(zhí)行效率上的比拼會(huì)更加激烈。母嬰行業(yè)的淘汰會(huì)比團(tuán)購更快,創(chuàng)業(yè)者需要保持更高的警惕?!?/p>

所以,在互秀與高榕資本、IDG商談聯(lián)合注資貝貝網(wǎng)之初,張良倫便堅(jiān)持互秀電商有擁有對(duì)貝貝網(wǎng)的絕對(duì)自主權(quán)。張良倫表示,從目前的成長狀況來看,貝貝網(wǎng)占到了一定的先機(jī)。但總體來說,貝貝網(wǎng)仍然處于一個(gè)成長期,管理團(tuán)隊(duì)希望掌握更多的主動(dòng)權(quán),保證貝貝網(wǎng)能靈活應(yīng)對(duì)市場的變化。他同時(shí)表示,此次注資的資金主要用于貝貝網(wǎng)產(chǎn)品完善、人才建設(shè)以及品牌建設(shè)。

資本方也表達(dá)了罕見的支持。高榕資本創(chuàng)始合伙人張震說:“互秀團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力非常優(yōu)秀,僅用了兩年時(shí)間便讓米折網(wǎng)成長為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。相信在張良倫的帶領(lǐng)下,貝貝網(wǎng)也能成為母嬰電商行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者?!?/p>

立足分眾電商

母嬰是一個(gè)特殊的行業(yè),想要切入這個(gè)市場并順利突圍,必須要有模式上的創(chuàng)新。依照張良倫的定位,貝貝網(wǎng)是一個(gè)分眾電商,而非傳統(tǒng)的母嬰垂直電商。

兩者的差別在于,傳統(tǒng)的垂直電商以類目為劃分維度,而分眾電商則以消費(fèi)者人群為劃分維度。通俗點(diǎn)說,傳統(tǒng)的垂直電商是“給所有人賣一類東西”,比如針對(duì)所有人賣鞋、賣書、賣服裝等;而分眾電商是給“一類人賣所有東西”,比如向?qū)櫸飷酆谜呤圪u寵物用品、向游戲達(dá)人售賣電子競技裝備等等,這些商品不局限于某個(gè)品類,可以是鞋服箱包,也可以是電子配件。

“貝貝網(wǎng)以媽媽群體的特質(zhì)作為切入點(diǎn),專門為媽媽群體提供產(chǎn)品和服務(wù),這種產(chǎn)品和服務(wù)未來將會(huì)是多樣化的,而不是僅僅局限于母嬰類目?!睆埩紓惐硎?,除了母嬰用品,未來貝貝網(wǎng)將會(huì)在家居、日用等多個(gè)媽媽們的重要消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)行嘗試。貝貝網(wǎng)最終會(huì)形成 “一個(gè)核心點(diǎn),多業(yè)務(wù)開花”的格局。

基于分眾電商的定位,張良倫組建了專門的用戶分析團(tuán)隊(duì),對(duì)媽媽群體的特質(zhì)進(jìn)行了深度挖掘。張良倫介紹說, 8090后是時(shí)下最主要的新興媽媽群體,他們身上有著許多70后沒有的新標(biāo)簽。比如,她們熱衷網(wǎng)購,敢于嘗試新興的網(wǎng)絡(luò)品牌;她們追求個(gè)性化,喜歡一些專屬的定制產(chǎn)品;她們很懂潮流,對(duì)于產(chǎn)品的外觀有著更高的要求, 更容易沖動(dòng)消費(fèi)等等。掌握了這些特質(zhì),貝貝網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的展開會(huì)更加具有針對(duì)性。

在貝貝網(wǎng)之前,張良倫和互秀電商團(tuán)隊(duì)曾成功地創(chuàng)辦了目前國內(nèi)較大的團(tuán)購省錢平臺(tái) -- 米折網(wǎng)。

最新的數(shù)據(jù)顯示,米折網(wǎng)擁有近3000萬用戶,其中 8090后女性占比達(dá)到60%以上,這部分用戶正逐漸進(jìn)入孕期,成為貝貝網(wǎng)的目標(biāo)用戶。因此,雖然貝貝網(wǎng)上線僅僅3個(gè)月,但實(shí)際上已經(jīng)擁有了近3年的用戶沉淀與數(shù)據(jù)積累。這既為貝貝網(wǎng)提供了一個(gè)良好的用戶和流量基礎(chǔ),也為貝貝網(wǎng)的產(chǎn)品選擇和營銷策略制定提供了依據(jù)。

母嬰是基于信任的生意

目前,國內(nèi)線上母嬰市場的主要份額仍然掌握在各大平臺(tái)級(jí)電商手中,比如天貓母嬰、京東母嬰以及蘇寧紅孩子等等。在面對(duì)與巨頭競爭時(shí),張良倫表示:“在用戶量級(jí)與產(chǎn)品sku方面,大平臺(tái)占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢。但母嬰是一個(gè)安全敏感性極高的行業(yè),最終能讓媽媽群體信賴才是核心。在用戶信賴的基礎(chǔ)上,貝貝網(wǎng)通過提高復(fù)夠率和擴(kuò)充品類,能夠在較小細(xì)分人群之上建立起較大的市場規(guī)模。

在張良倫看來,貝貝網(wǎng)的第一步就是要解決媽媽們的信任問題,而貝貝網(wǎng)的最終目標(biāo)則成為中國媽媽信賴的購物平臺(tái)。

平臺(tái)的信譽(yù)度源自它的商家,而商家的信譽(yù)度則源自它的商品。所以,貝貝網(wǎng)在上線之初,便建立一套嚴(yán)格的商家入駐與淘汰機(jī)制。張良倫希望通過不斷引入新品牌和淘汰低性價(jià)比品牌,來建立了一種動(dòng)態(tài)的平衡,達(dá)到精益求精的目的。

“從目前媽媽們的反饋來看,值得信賴的的品牌未必就是那些國際大牌。用戶比我們想象的要更精明更挑剔,在選擇一個(gè)品牌時(shí)會(huì)反復(fù)確認(rèn)產(chǎn)品細(xì)節(jié),并在多個(gè)媽媽圈子里交流求證。很多時(shí)候,母嬰大牌們?cè)陔s志、電視上的大手筆廣告,還比不上媽媽圈子里的口口相傳?!睆埩紓惐硎?。

目前,貝貝網(wǎng)已經(jīng)和巴布豆、巴拉巴拉、迪士尼、HelloKitty 等一線母嬰品牌達(dá)成了合作,預(yù)計(jì)四季度貝貝網(wǎng)合作品牌將達(dá)到3000家以上。

消息來源:貝科
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