從“藍翔”感悟中國最接地氣的營銷：屌絲逆襲故事、簡單彪悍風(fēng)格、神秘八卦傳言

虎嗅注：“藍翔”在中國技工學(xué)校界乃至整個網(wǎng)絡(luò)營銷界，都成了神一般的存在。網(wǎng)上，人們會自發(fā)地在各種文案與段子后面加一句“挖掘機到底哪家強”？這時受眾腦子里會不受控制地跳出一句：中國山東找藍翔！“藍翔”之火非今日今年始，事實上從幾年前《紐約時報》報道藍翔與攻擊美國網(wǎng)站的中國黑客有關(guān)，“藍翔”就進入了主流視界。本文從事實與受眾心理角度梳理了藍翔之火的緣由。

先看個這幾天挺火的帖子吧：

2000年當?shù)谝淮喂_戀情時，王菲31歲，謝霆鋒20歲，王菲年齡是謝霆鋒的1.55倍。轉(zhuǎn)眼到了2014年，如今兩人破鏡重圓，王菲45歲，謝霆鋒34歲，王菲的年齡是謝霆鋒的1.32倍?，F(xiàn)在問題來了：一，求兩人年齡倍數(shù)與公歷年的時間序列收斂函數(shù)。二，這事給張柏芝、李亞鵬留下了不小的心理陰影，求陰影面積是多少?三，如果用挖掘機填補陰影面積，那請問，挖掘機技術(shù)哪家強?

這帖子躥紅，原因不難想見：它有鋒菲戀的時髦噱頭，有“你的QED解不出我光量子的孤單”式的技術(shù)?！铌P(guān)鍵的爆點，則在于收尾處的那句，“挖掘機技術(shù)哪家強”?

看到這熟悉的問題，相信許多人已嘴不由己地念出：中國山東找藍翔!

藍翔，又名“布魯弗萊”或“不擼謝特”，全名是山東藍翔高級技工學(xué)校。雖是技校，可究其風(fēng)頭，在國內(nèi)學(xué)校中罕有媲跡者，甚至可秒殺清華北大。雖然北方名校“紐伊斯特(NewEast)”，在江湖上與其齊名，可它充其量也只是“南慕容，北喬峰”式類比，名為技?！半p子星”，實力卻不在一個量級上。

藍翔的火，在于它已然成為段子手們擼出繭的梗?！巴诰驒C到底哪家強?中國山東找藍翔”，是許多故事進階為段子的標配式結(jié)局。不管這故事是言情的、玄幻的、恐怖的，在結(jié)尾來上這么一句，都能在劇情跳躍和翻轉(zhuǎn)中，迎來喜劇性效果。而“藍翔”二字對輿論嗨點的引爆作用，最終也能兌換為段子的傳播廣度。

而近來，多起關(guān)于藍翔的新聞，更讓其名氣爆棚?！案毙ｉL率百人跨省，與校長岳父斗毆”的烈火，碰上“藍翔”這捆干柴，迅即在輿論場燃爆，一時間“打架斗毆哪里強?不看廣告找藍翔”等調(diào)侃紛至沓來。隨后“藍翔校長榮蘭祥被舉報有3張身份證”“榮蘭祥之妻稱遭其家暴20年”等新聞，又火上澆油，讓藍翔在短時間內(nèi)被密集曝光，并成為全民打趣的對象。

是的，藍翔很火，但它的火絕非始于今日。這也讓不少人心生疑問：藍翔究竟為什么這么火?

藍翔為什么這么火?

有人歸結(jié)為其24年沒變過的廣告語——“挖掘機哪家強?中國山東找藍翔”。它氣勢雄渾，語調(diào)鏗鏘，最重要的是簡單粗暴。在其廣告的狂轟亂炸之下，很多人如今再聽到這話時，總會自然而然地腦補起唐國強豎大拇指的場景。這就像濡染多了神曲《小蘋果》后，再聽到“你是我的……”時，會本能地續(xù)上“小呀小蘋果”一樣。盡管NewEast的“遇到新東方廚師就嫁了吧”，也習(xí)得此道，但氣場上終究遜了一籌。

有人歸因于藍翔的彪悍實力：藍翔是全國首家榮獲馳名商標的職業(yè)院校；率先推行“把工廠搬進學(xué)校”教學(xué)模式；率先獨立編寫“零距離就業(yè)一體化”教材……這固然稱得上是niubility，可把“一流”“名牌”掛脖子上炫耀，未必就受待見。再說了，有些先進模式、成功經(jīng)驗也是吹出來的，就像“貼膜的”偏把自己說成是“智能高端數(shù)字通訊設(shè)備表面高分子化合物線性處理”一樣，玩的不過是唬人的那套。

還有人說藍翔暴得大名，是因恰逢其時——中國剛好處在高校、職校發(fā)展不均衡，導(dǎo)致專業(yè)技術(shù)人才畸缺的時期，作為培訓(xùn)界“黃埔軍?！钡乃{翔，充當了補缺的先行者，享到了人才紅利。

應(yīng)該說，這些都是藍翔“翱翔”的重要原因，但若只是依靠明星出鏡打廣告，或秀“實力”肌肉，那藍翔或許跟北方汽修學(xué)校、雞公山武校等，仍處在同個層次，很難脫穎而出。

藍翔最終能“脫穎而出”，還得感謝《紐約時報》的免費廣告–2009年，Google等美國公司被曝遭遇黑客攻擊。彼時《紐約時報》撰文指出，黑客攻擊與中國山東濟南的藍翔技校有關(guān)。文中還刻意強調(diào)了其“軍方”背景，稱其是由軍方支持建立等等。

被國外媒體“黑”，讓藍翔爆得大名，也給其抹上一層神秘色彩。此后坊間由此演繹出各種段子，如“藍翔有八個專業(yè)：數(shù)控，其實是高達控制專業(yè);廚師，實為化學(xué)武器制造與防御……電焊，是激光武器與高能粒子武器設(shè)計;無線電，磁電聲光波探測與預(yù)警系統(tǒng);計算機，不做解釋”……雖然藍翔方面對黑客指證矢口否認，而網(wǎng)絡(luò)專家也表示，盜用第三方IP地址，是黑客慣用的手段，專業(yè)黑客也多不會在駐地注冊IP地址;雖然藍翔早在1997年，就結(jié)束了與當?shù)夭筷牭呐嘤?xùn)合作，但傳言依舊嫁接在正諭戲說上繼續(xù)滋長。

神秘感，本就是對人的窺探興致的撩撥。正因如此，《天龍八部》里存在感為負數(shù)的掃地僧，分分鐘變成曠世高手的武林軼聞，才會激發(fā)人們的亢奮意緒。帶著土炮氣息的藍翔，在公眾眼中，也頗具這種潛質(zhì)。在“軍方背景”“黑客搖籃”等傳聞的渲染下，山炮味十足的挖掘機、汽車吊機，儼然跟航母一樣高大上。

草根變?nèi)松A家，屌絲迎娶白富美，這類逆襲劇情向來大有市場。藍翔似乎備全了這些因素：出身卑微，其貌不揚，卻身懷武功蓋世，只是“深藏功與名”而已。難怪其風(fēng)頭之勁，連清華北大都望塵莫及——如果說，清華北大是少林武當，屬于主宰江湖秩序的傳統(tǒng)名門正派的話，那藍翔就堪比明教，依托的是貧下中農(nóng)，走的是底層路線，卻能迅即壯大，甚至于直接挑戰(zhàn)精英主導(dǎo)的江湖秩序。

要成為“神一樣的存在”，光憑添油加醋式傳言，挺多是具備了練《葵花寶典》的第一步。而要修煉到家，還得靠社會化網(wǎng)絡(luò)傳播的助推。

幸好在民粹與屌絲基因當?shù)赖木W(wǎng)絡(luò)文化下，藍翔天然具備的氣質(zhì)，很契合網(wǎng)民惡搞與解構(gòu)的需要——哪怕其出品的技工，技術(shù)再精湛、待遇再高薪，也難跟“醒搬磚想象”切割。

所以不難看到，許多調(diào)侃性的段子、視頻，把藍翔被“黑出翔”，并在網(wǎng)上形成病毒性傳播；而影視作品為了制造笑點，也動輒會植入藍翔元素，如電影《失戀33天》里，王小賤要給黃小仙剪劉海，黃小仙皺著眉頭問：“你有藍翔技校的美容美發(fā)畢業(yè)證嗎?”……而藍翔方面，則對此照單全收。藍翔廣告部的工作人員還曾把影視劇、媒體、網(wǎng)友“免費給藍翔做的植入廣告”，剪成了一部半小時的片子，在網(wǎng)上傳播。

今年8月，網(wǎng)上還盛傳藍翔校長榮蘭祥在2014年畢業(yè)典禮上講的一段話：“同學(xué)們，咱們藍翔技校就是實打?qū)嵉膶W(xué)本領(lǐng)，咱們不玩虛的，你學(xué)挖掘機就把地挖好，你學(xué)廚師就把菜做好，你學(xué)裁縫就把衣服做好。咱們藍翔如果不踏踏實實學(xué)本事，那跟清華北大還有什么區(qū)別呢”。盡管榮蘭祥事后否認提到清華北大，可這不妨礙“嘲他式”語體——“藍翔體”流行。好多網(wǎng)民據(jù)此造句：“同學(xué)們，咱們北大清華就是牛X哄哄的做精英，咱們不玩虛的，你學(xué)文學(xué)創(chuàng)作就把莫言干掉，你學(xué)經(jīng)濟金融就把王思聰娶到，咱們清華北大如果不踏踏實實追求更高的人生目標，那跟藍翔技校還有什么區(qū)別?”

而跟清華北大蹭關(guān)系，也是藍翔擅長的動作。像這次冰桶挑戰(zhàn)大熱之時，藍翔方面就拍了部視頻，“藍翔學(xué)生用挖掘機完成冰桶挑戰(zhàn)，點名清華北大”。手動連上熱門話題這一“Wifi熱點”，還故意將“用戶名”跟清華北大挨一塊，可見：想火，還得自個會澆油。

所以說，學(xué)自我營銷哪里強，藍翔藍翔還是藍翔!

PS：好了，說這么多，該復(fù)習(xí)功課去了。就在寫這篇文章時，發(fā)現(xiàn)電腦被加州IP入侵了，跟老師反映了，老師說：“多大點事。先把怎么入侵白宮官網(wǎng)的細節(jié)再溫習(xí)下吧?！弊鳛樾聲x布魯弗萊學(xué)生的我，可不敢怠慢。親們?nèi)粲惺抡椅遥蛭译娫?531-85700818，回頭再敘啊。

來源：虎嗅網(wǎng)

作者：午夜侃人