內(nèi)容營銷的特別之處

我們在”內(nèi)容營銷: 十個你應(yīng)該知道的內(nèi)容創(chuàng)意來源“提到了許多概念，可以讓你的內(nèi)容營銷不怕沒有內(nèi)容可以寫，現(xiàn)在我們再來探討內(nèi)容營銷真的跟以往的營銷有什么不同嗎? 到底內(nèi)容營銷 Content Marketing 有何特別之處呢? Check it out!

“What’s So Special about Content Marketing?“寫到了許多人對于內(nèi)容營銷的定義。

Wikipedia說Content Marketing: 是一個umbrella term (雨傘術(shù)語)，也就是指內(nèi)容營銷 Content Marketing是一個概括性的語詞，任何營銷牽涉到產(chǎn)生及分享內(nèi)容，以吸引消費(fèi)者而產(chǎn)生利潤的行為。

Social Media Examiner的Jason Falls說: 以任何形式的內(nèi)容去吸引你所希望營銷的對象，就是內(nèi)容營銷。

Mass Relevance的Sam Decker說: 產(chǎn)生或策展出與產(chǎn)品無關(guān)的內(nèi)容，讓這些內(nèi)容具有信息性、教育性、與娛樂性，并且展示在消費(fèi)者的面前去吸引注意力，讓這些注意力圍繞在你的解決方案周遭，讓他們更加了解你。

所以上面的說法，只有三個重點(diǎn):

(1) 產(chǎn)生高質(zhì)量的非產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。

(2) 以該內(nèi)容與你的對象建立關(guān)系。

(3) 這些內(nèi)容是跟你的產(chǎn)品是有間接關(guān)系的。

為什么要靠非產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，去跟消費(fèi)者建立關(guān)系呢? 既然是非產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，有如何跟產(chǎn)品有間接關(guān)系呢?

因為消費(fèi)者不喜歡被牽著鼻子走，但是他們喜歡有信息性、教育性、與娛樂性的內(nèi)容，所以太有廣告性質(zhì)的內(nèi)容無法有任何營銷作用。而一旦內(nèi)容被消費(fèi)者喜歡，表示他們對于該內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品可能會需要，例如喜歡養(yǎng)生信息的人，可能就需要有機(jī)的產(chǎn)品，或是處理有機(jī)產(chǎn)品的工具。

但不是有很多內(nèi)容就可以營銷，太商業(yè)化、自賣自夸的內(nèi)容根本沒有作用，或是內(nèi)容根本就躲在深山當(dāng)中，沒有被讀者看到，都只是白費(fèi)工夫。

所以內(nèi)容營銷的特別之處，就在于如何設(shè)定內(nèi)容策略，可以既不直接宣傳產(chǎn)品，但又能夠圍繞在產(chǎn)品周圍，并且讓消費(fèi)者喜歡。

內(nèi)容營銷不是為了每天產(chǎn)生很多內(nèi)容，而是必須思考”sales funnel (銷售漏斗)”，也就是如何讓內(nèi)容層層的縮小范圍，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)到完成訂單。

話說回來，內(nèi)容營銷不是隨便亂寫，你必須要有以下類型的內(nèi)容 (如下圖):

(1) 吸引流量的內(nèi)容，也就是在你的網(wǎng)站范圍內(nèi)，天南地北可以吸引目光的內(nèi)容。

(2) Top of the Funnel (TOFU) 的內(nèi)容，也就是讓讀者開始進(jìn)入漏斗的頂部。

(3) Middle of the Funnel (MOFU) 的內(nèi)容，也就是讓讀者開始進(jìn)入漏斗的中段。

(4) Bottom of the Funnel (BOFU) 的內(nèi)容，也就是讓讀者開始進(jìn)入漏斗的底部。

所以內(nèi)容營銷 Content Marketing 有何特別之處? 他不是你想象的只是抄一大堆內(nèi)容然后就可以營銷，你必須思考在不同階段，要提供什么給消費(fèi)者，然后才可能進(jìn)入收成而達(dá)成銷售。

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