贏在拉斯維加斯 5招玩轉2017CES

當喬布斯身著黑色套頭衫、牛仔褲和運動鞋登上2007 Macworld的展臺，向全世界宣布第一款iPhone 手機正式上市之時，現場爆發(fā)出雷鳴般掌聲。但臺下的蘋果員工可沒那么輕松，他們正忐忑地關注每一個演示細節(jié)，擔心該智能手機在演示過程中出現不穩(wěn)定情形。

所幸，蘋果的演示一切順利，但我們并不建議其他公關人員將自己的企業(yè)置于這種風險之中。

喬布斯利用展會發(fā)布新iPhone產品，這對于企業(yè)的傳播價值不言而喻—-品牌與產品能夠有效而高頻地直達最集中目標群體。優(yōu)質展會平臺上的第三方認證價值、以及與媒體面對面的溝通機會，都使企業(yè)在探求市場新動向的同時，將企業(yè)品牌和形象進行卓有成效的展示。

產品，既是推廣活動的最后一環(huán)，也是傳播方案里的第一發(fā)子彈。

不少企業(yè)會選擇在展會上發(fā)布新產品，借助于展會的熱度，使話題更多地向特定產品傾斜。展會上的新產品推廣是該品牌傳播的第一步，會以產品設計和功能體驗作為主體內容，以新聞專線作為推廣手段，對潛在客戶形成品牌影響。

基于初步傳播效果，企業(yè)后期會對產品進行更為有效的第二輪推廣，使用已積累的媒體資源，如主流或行業(yè)媒體，通過邀約訪問、配合社交媒體等途徑，維持受眾的關注度以及媒體的興趣所向。

那么，小編總結出以下五個方面，幫助企業(yè)在下一場發(fā)布產品的展會到來之前，形成更穩(wěn)健的推廣方案。

產品是否準備就緒？

第一印象決定一切。新產品首次露面，如果有“瑕疵”或功能不完備，在展會上的負面反饋會已同樣的力度波及潛在客戶及觀眾。

在展前對新產品進行反復檢查，至關重要。在展會前，提前幾個月發(fā)布產品測試版，讓測試人員和技術團隊對出現的問題及時進行修補。如果展會日期臨近，可考慮采取不同的參展策略。

展前的準備工作足以使人焦頭爛額，誰也不希望在展會前倉促修改參展推廣資料，因此提前測試新產品，展出效果事半功倍。

現場演示勢在必行。

通過反復的推敲測試，產品本身已經具備展示的條件，若無現場實物演示，觀眾和潛在客戶對產品的印象就必打折扣。

要保證現場演示成功，企業(yè)不僅要確保產品在參展期間可用，還要確?？陀^條件（如產品運輸、電力需求、網絡狀況及展示空間等）能符合產品展示需求。比如，當一個企業(yè)在展示互聯網類產品時，如現場無線網絡不穩(wěn)定，則需考慮在展位處增設熱點以確保展示順利。

對有些軟件和服務性企業(yè)來說，如果展位人員能夠詳細講解新產品的功能，可能也無需現場演示。然而，對于消費者企業(yè)來說，缺少樣品展示的發(fā)布會，未必會獲得企業(yè)所期待的效果。

比如，Jelly Belly曾宣布將在2014年美國冬季食品展(Winter Fancy Food Show)上發(fā)布一款新的啤酒口味的果凍豆。如此新品，免費品嘗就能實實在在從體驗上占據參會者的味覺神經，何愁推廣不成呢？！

對參展競品是否知己知彼？

如果在企業(yè)大型的新品發(fā)布會上，被競爭對手搶盡風頭，企業(yè)遭遇到多么糟糕的傳播危機？！企業(yè)在推出新產品前應該做盡調查、知己知彼，以確保競爭對手不會有革命性的產品發(fā)布，對自身推廣傳播造成無法收場的后果。

企業(yè)可以時常查看參展商名單，了解參展商中是否包含競爭對手。通過監(jiān)測他們的展會稿件內容或在線新聞資料，判斷是否會發(fā)布影響力高于自身產品的內容。

專業(yè)人士提醒：有些展會的新聞中心，能匯集參展商內容。企業(yè)可以通過監(jiān)測展會新聞中心，或是訂閱新聞通知，就能最快速度的獲取新聞稿發(fā)布的郵件提醒，這樣企業(yè)就不會遺漏重要新聞。

測試版產品能否參展？

既是新品，其全部功能往往不可能一蹴而就。如果在參展前，產品無法準備就緒，并不意味著企業(yè)的參展目標要被全盤否定。只要產品本身不存在過多技術問題，在發(fā)布時提供測試版為受眾所用，也不失為一劑獲取最直接反饋的良方。潛在客戶得以體驗測試版產品，而企業(yè)將收獲第一手的改良建議，怎可不謂之為雙贏策略呢？

專業(yè)人士提醒：為潛在客戶提供測試版試用機會，并同時獲取聯系方式，若日后將其添加至郵件名單或營銷自動化平臺，可在未來，為其提供內容營銷的服務。

發(fā)布新產品和在展會上展示新產品是企業(yè)在一個日歷年度中最重要的兩個里程碑，因此將這兩項工作合并成一項大事件，就變得順理成章了。

有時候冒險能夠得到回報，而有時候卻要付出時間、金錢和失去客戶的代價。在決定在展會上發(fā)布產品之前，確保您的產品和品牌能夠最大程度上得到展示。

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只欠東風？展會新聞稿不可小覷。

展會的準備工作已經就緒，但缺少優(yōu)質的傳播渠道和完整的傳播方案，會成為企業(yè)策展的一大敗筆。因此，新聞稿發(fā)布與媒體邀約，與產品發(fā)布準備工作同樣，不可小覷。

不論從行業(yè)活動、技術突破、項目合作、還是產品發(fā)布的角度進行切入，展會新聞都應該是主題突出、內容豐富的推廣稿件。若信息發(fā)布不及時，再優(yōu)質稿件內容都無法引起受眾重視。

除了正面客觀的新聞稿發(fā)布，企業(yè)還應結合參展亮點，做更深的媒體曝光。產品測評、資深達人的推介都是常見的露出形式，結合多媒體素材，展開第二輪的推廣。

只有精彩內容和通達渠道相結合，才能使品牌故事與形象獲得最大程度的傳播，提升參展價值。

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