杜蕾斯、京東幕后推手：關(guān)于social的96條法則

Social大熱了4年，4年間，做廣告的言不及Social都不好意思說(shuō)自己是廣告人了。借Social之名，寫(xiě)點(diǎn)吐槽行業(yè)的文章和情緒化的段子，制造點(diǎn)兒10萬(wàn)+爆文的人，此起彼伏，而真正愿意用一整年，觀察、記錄Social現(xiàn)狀的人越來(lái)越少。

這一次，我們不再用老金是Social標(biāo)桿、杜蕾斯策劃人等詞眼來(lái)摁住你的目光。只是客觀的，通覽老金2015年在他的微信公眾號(hào)「老金扯談」寫(xiě)下的所有文章，以一個(gè)新人的角度擷取了96條行業(yè)心得，供你參考。

1、Social如果被認(rèn)知為寫(xiě)寫(xiě)微博，發(fā)發(fā)微信公眾號(hào)，刷刷水，那么不做也罷，因?yàn)樗巧抖紱](méi)搞清楚，做了也是白瞎。

2、Social的有趣和實(shí)效性在于執(zhí)行階段可以依據(jù)受眾反應(yīng)隨時(shí)微調(diào)，叫傳播充滿變量。

3、98%以上的社交網(wǎng)絡(luò)傳播都存在虛假。一場(chǎng)干凈的傳播已經(jīng)成為遙不可及的事情，行業(yè)沒(méi)有一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，最后就必須落實(shí)到轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論的數(shù)量上，沒(méi)有一個(gè)敢于對(duì)真實(shí)負(fù)責(zé)的第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)，企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)還要互相攀比，一個(gè)微電影播放3億，一條有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)30萬(wàn)，三天增加100萬(wàn)粉絲都是每天都在上演的。但，這些虛假到最后除了報(bào)告里的數(shù)字之外，什么也獲得不了。

4、自己連品牌定位、產(chǎn)品調(diào)性、傳播基調(diào)的基礎(chǔ)知識(shí)都不明白，就來(lái)一句Social不需要廣告常識(shí)更多需要是感覺(jué)，這話說(shuō)出來(lái)自己還能信心滿滿我也真欽佩了。

5、客戶為啥做傳播，你為啥做傳播，傳播對(duì)受眾來(lái)說(shuō)該起到什么作用，兩眼一抹黑，每一次都是自己逗自己，騙客戶，受眾根本不理會(huì)你。你說(shuō)大哥你做Social，你做它為啥用??？！

6、Social發(fā)展到今天已經(jīng)沒(méi)什么致勝法寶了，比得是持續(xù)創(chuàng)意能力和溝通力。

7、所有必須成功的后果就是必須作假。社交網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)入到大家視野已經(jīng)若干年，各路專(zhuān)家各路營(yíng)銷(xiāo)公司出去忽悠客戶的依舊是不超過(guò)20個(gè)成功案例。真正在社交網(wǎng)絡(luò)獲得成功的是一些中小企業(yè)和早一步明白商機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)大號(hào)以及逐漸抱團(tuán)的段子手，還有提供刷數(shù)據(jù)服務(wù)的代理商。成功哪里那么簡(jiǎn)單，規(guī)定了kpi之后就是各種小動(dòng)作完成它，時(shí)間長(zhǎng)久了，不會(huì)有人認(rèn)真做事情，因?yàn)槟阍趺醋龆疾蝗缢?shù)據(jù)來(lái)的快。

8、中國(guó)市場(chǎng)是wild card市場(chǎng)，Social這種靈活可變性多的溝通方式更加適合。產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略并不是Social決定的，所以Social有效性沒(méi)那么明顯。

9、Social的很大作用在于和受眾保持聯(lián)系，品牌和受眾的聯(lián)系越緊密，受眾和品牌發(fā)生關(guān)系的可能性越大。

10、Social是個(gè)大樂(lè)園，自己沒(méi)有好奇心，沒(méi)有廣告常識(shí)，沒(méi)有控制創(chuàng)意的欲望，那么Social就是一個(gè)死胡同。

11、沒(méi)有什么傳統(tǒng)互動(dòng)之分，做哪一塊都要對(duì)專(zhuān)業(yè)有敬畏之心。

12、Social應(yīng)該在Social之外，整合才是大趨勢(shì)。美好的對(duì)的創(chuàng)意會(huì)流傳很多，會(huì)起到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。

13、社交網(wǎng)絡(luò)傳播里任何數(shù)據(jù)都可以花錢(qián)得到。熱門(mén)微博、熱門(mén)話題、明星試用，只要你想要，沒(méi)有花錢(qián)買(mǎi)不到的。甲方也越來(lái)越明白這不是什么小成本大產(chǎn)出，也越來(lái)越明白似乎這社交網(wǎng)絡(luò)沒(méi)什么用。如果企業(yè)高層明白這行業(yè)里的門(mén)道或許這行業(yè)不至于墮落地這么快，但他們確實(shí)沒(méi)有時(shí)間去了解更多只能觀看報(bào)告上的數(shù)字?？梢钥隙ǖ卣f(shuō)：每一個(gè)在社交網(wǎng)絡(luò)里取得成績(jī)的品牌都有懂行的老板和有決定權(quán)力的執(zhí)行者。

14、互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)消失，人們?cè)谝苿?dòng)端汲取信息的時(shí)間越來(lái)越多，社交行為更偏向互聯(lián)網(wǎng)上，品牌不去Social就是自斷喉舌。

15、不是Social沒(méi)作用是被神話的作用達(dá)不到。平心靜氣地通過(guò)經(jīng)驗(yàn)看Social，受眾接觸世界的渠道在這里必然也是有效果的，但你先要衡量自己的品牌是否適合自己是否有忍耐力等待前期建設(shè)完成，大家都希望播種下種子明天就吃上西瓜，為了滿足這個(gè)美好的不可能的愿望，開(kāi)始人為地神話這個(gè)行業(yè)，夸大它的功效，提升大家對(duì)它的期望。做不出來(lái)成績(jī)了，就開(kāi)始說(shuō)平臺(tái)活躍度不好了等等的廢話?？陀^冷靜地看待事情是甲乙雙方都要認(rèn)真學(xué)習(xí)的功課，也是可能成功的前提。

16、品牌方要清醒明智地知道Social的根本作用，而不是放大它。真有人放大它的時(shí)候，每一個(gè)從業(yè)者要勇敢地告訴他們這是錯(cuò)的。

17、四年來(lái)，無(wú)數(shù)曇花一現(xiàn)的品牌，最后Social起到作用的一定是有自己一套獨(dú)特方法論的，傳播公司也是如此。

18、如果沒(méi)創(chuàng)作出過(guò)叫自己欣喜過(guò)，叫同行贊賞過(guò)，叫客戶服氣過(guò)的作品，確實(shí)沒(méi)有堅(jiān)持下去的勇氣。你不去死磕，你就會(huì)被Social磕死。

19、轉(zhuǎn)化到購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率比你想象的還要低。廣告是為了銷(xiāo)售沒(méi)有錯(cuò)誤，但轉(zhuǎn)化率是不欺騙人的，產(chǎn)品如果本身沒(méi)有社會(huì)化的因素或者價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從社交網(wǎng)路宣傳出去到你購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率是真實(shí)曝光量的萬(wàn)分之三，到了頁(yè)面在轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)百分之3就算是不錯(cuò)的了。當(dāng)然不同品類(lèi)不同場(chǎng)合下還是有所不同，這些數(shù)據(jù)是我親歷過(guò)的。從曝光而言ROI合理，從最后銷(xiāo)售衡量來(lái)看ROI絕對(duì)不合理。

20、做Social是那么痛苦么？做Social有那么快樂(lè)么？哪個(gè)行業(yè)全是歡樂(lè)，哪個(gè)行業(yè)全是痛苦。奔庸俗里說(shuō)，能不能有點(diǎn)尊嚴(yán)地賺到錢(qián)就是我衡量行業(yè)快樂(lè)的標(biāo)準(zhǔn)。所以，這沒(méi)有定論，全看自己。

21、社交網(wǎng)絡(luò)有一個(gè)規(guī)律，你做的所有事情不是一直向前的，是有波峰波谷的，大部分情況下每一個(gè)品牌每一個(gè)客戶都希望向前，但即使是人盡皆知的大公司，都曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)三年沒(méi)有增幅。

22、真正能了解Social作用的品牌和個(gè)人加一起不會(huì)超過(guò)100個(gè)。一個(gè)行業(yè)沒(méi)有被清晰理解之前就開(kāi)始被人為摧毀，市面上關(guān)于Social的圖書(shū)作業(yè)都是沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)過(guò)的人，為了生意有些明白人也要配合不明白的人呵呵呵，從來(lái)大家都是希望天下一團(tuán)和氣，時(shí)間久了哪里有什么正確錯(cuò)誤，都是樂(lè)呵樂(lè)呵完了。

23、多點(diǎn)常識(shí)，多點(diǎn)見(jiàn)識(shí)，多點(diǎn)膽識(shí)，少點(diǎn)牢騷。做出來(lái)好的東西賺到錢(qián)后，你可以放聲全世界說(shuō)我再也不做Social了。

24、社交網(wǎng)絡(luò)行業(yè)是一個(gè)艱苦的行業(yè)并且時(shí)刻要保持刷新自己，多學(xué)習(xí)一些有趣的技能，多善待自己周遭的人，無(wú)論是同事還是家人還是朋友。

25、一說(shuō)到Social創(chuàng)意，不是一套四張的漫畫(huà)稿就是長(zhǎng)圖文的段子微博，或者再來(lái)一個(gè)根本不可能有人主動(dòng)玩耍的h5。自己轉(zhuǎn)發(fā)自己的創(chuàng)意都覺(jué)得丟臉，當(dāng)初做這些，為的只是完成數(shù)量而已。

26、傳播的人不滅掉自嗨，很難再有進(jìn)步。

27、做創(chuàng)意的人首先要關(guān)注生活，要足夠了解你的受眾，了解他們的習(xí)慣和喜好;知道你的受眾都關(guān)注些什么，喜歡什么品牌，偏好哪些明星等等。你要找到了解受眾的人，而后告訴他要學(xué)習(xí)哪些東西。

28、對(duì)生活有多熱愛(ài)，欲望有多猛烈，創(chuàng)意才會(huì)有多有趣。聲望不會(huì)長(zhǎng)久，但個(gè)人的有趣會(huì)更持久，所以有趣更為珍貴。

29、有人問(wèn)我做傳播最該具備的素質(zhì)是什么，我回答：聰敏地勤奮。因?yàn)榻佑|信息渠道越來(lái)越便利，我們也變得越來(lái)越懶惰。

30、看完喬治路易斯的一本小冊(cè)子，我發(fā)現(xiàn)缺乏勇氣也是做不好傳播的硬傷。

31、狂熱的好奇心、敏銳的洞察力、持久的學(xué)習(xí)力，環(huán)時(shí)不在乎應(yīng)聘人的學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)，在乎的應(yīng)該是這三點(diǎn)。

32、傳播節(jié)奏越來(lái)越快，受眾接受信息越來(lái)越便捷，廣告起到的作用更加微乎其微。在這個(gè)行業(yè)你的內(nèi)心如果不夠強(qiáng)大，根本無(wú)法堅(jiān)持。

33、有才智的人，覺(jué)得在傳播行業(yè)浪費(fèi)了自己的才能，想想也對(duì)，即使從業(yè)20年做到一個(gè)高不可及的位置，比起互聯(lián)網(wǎng)新貴來(lái)，也談不上財(cái)務(wù)自由。

34、沒(méi)有人能代替你自己給你做決定，你是你自己的主人。在這行業(yè)不開(kāi)心就離開(kāi)，開(kāi)心就用盡力氣做好。這行業(yè)開(kāi)始被懷疑是因?yàn)槟切┎豢鞓?lè)不認(rèn)真的人只是為了賺一份薪水還留在這里，這樣的人少一些這行業(yè)會(huì)好一些。

35、比稿其實(shí)未必是明智之舉動(dòng)，除非是一次戰(zhàn)役，如果長(zhǎng)期服務(wù)還要通過(guò)多方考量。很多乙方比稿時(shí)候和服務(wù)時(shí)候是兩只團(tuán)隊(duì)，社交網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)意對(duì)人員的要求是要有一定專(zhuān)屬性的。

36、有少數(shù)人真的把廣告當(dāng)作藝術(shù)，更多人把廣告當(dāng)作生意，依舊都沒(méi)錯(cuò)，但藝術(shù)活得時(shí)間會(huì)久一些。

37、我甚至認(rèn)為那些從業(yè)很久的人在過(guò)多的客戶要求和老板妥協(xié)的從業(yè)經(jīng)歷后喪失了獨(dú)立思考能力。

38、不要為那些不尊重才華的老板付出。不要服務(wù)那些不肯花錢(qián)的客戶。不要再浪費(fèi)天賦。

39、廣告是溝通的藝術(shù)，就要叫人說(shuō)話。對(duì)一個(gè)行業(yè)，應(yīng)該心存敬畏才能做好。

40、廣告不是天生就叫人喜歡的，大多數(shù)人是討厭廣告的。但還是有那么多叫人主動(dòng)傳播的廣告，你有沒(méi)有想過(guò)做出這樣的廣告?

41、廣告絕對(duì)不是說(shuō)你天馬行空，或者你揣著IPAD，聽(tīng)著歌去星巴克點(diǎn)杯拿鐵就能想得出方案，你以為一個(gè)方案就是一大群人頭腦風(fēng)暴出來(lái)的嗎？因?yàn)槲覀儽旧硎菦](méi)有常識(shí)的，我們經(jīng)?？春芏鄸|西看別人怎么做，我們就做地跟他們一樣。不了解人性就不會(huì)有好廣告，不對(duì)產(chǎn)品有深入研究和認(rèn)知就不可能讓受眾有耳目一新的感覺(jué)。

42、內(nèi)心要強(qiáng)大。不要總指望別人對(duì)你救贖，而是要看自己的潛力有沒(méi)有發(fā)揮到極致。不要抱怨周遭的一切，而是告誡自己遠(yuǎn)離傻逼不要常戚戚。先改變自己，再去看環(huán)境。奔好的方向改變的自己還是無(wú)法適合這個(gè)環(huán)境，就盡早離開(kāi)。

43、了解常識(shí)?？刻熨x生存不了多久，從一個(gè)公司到另外一個(gè)公司，本質(zhì)上沒(méi)有多大的變化。但你多了解一些常識(shí)，能增多你對(duì)行業(yè)的興趣，能提升你創(chuàng)造精品的能力。

44、為了應(yīng)付客戶的無(wú)理要求，就答應(yīng)那些根本就知道不能完成的數(shù)字，到最后，創(chuàng)意不是有趣的了，都是再想著怎么完成數(shù)學(xué)家的考核了。

45、戛納給我的啟發(fā)是，技術(shù)公司做起創(chuàng)意來(lái)要比創(chuàng)意公司強(qiáng)很多。廣告和技術(shù)的結(jié)合通過(guò)平臺(tái)吸引受眾主動(dòng)傳播才是王道。無(wú)論陌陌、滴滴、點(diǎn)評(píng)還是京東等，技術(shù)研發(fā)人員和傳播創(chuàng)造者的碰撞才可能生成大創(chuàng)意。

46、到今天，國(guó)際4A也不會(huì)消亡。幾十年存留下的創(chuàng)意基準(zhǔn)和工作準(zhǔn)則可以叫他們走的更遠(yuǎn)，等他們真能意識(shí)到危機(jī)做出變革，會(huì)繼續(xù)偉大。如果，行業(yè)內(nèi)沒(méi)有太多對(duì)手也很憂傷。

47、接到一個(gè)項(xiàng)目，周一告知恨不得周三就要上線。這是做創(chuàng)意不是偷偷摸摸去桑拿大保健。

48、時(shí)間緊，任務(wù)急，拍破腦袋想創(chuàng)意，把創(chuàng)意想出來(lái)，不考慮該如何執(zhí)行，該如何防范可能的問(wèn)題，最后PPT還要從創(chuàng)意導(dǎo)回到策略。

49、討厭創(chuàng)意服務(wù)這個(gè)詞，我們把太多時(shí)間浪費(fèi)在各種報(bào)告和流程里了。

50、乙方要對(duì)自己可能的失誤負(fù)責(zé)，錯(cuò)了就是錯(cuò)了，不要隱瞞也不要推卸責(zé)任，第一想解決辦法，第二造成的費(fèi)用自己承擔(dān)，沒(méi)有任何乙方可以保證所有項(xiàng)目都是成功的。

51、做你能力之內(nèi)稍微超越一點(diǎn)的，不要忽悠甲方，期待越高到時(shí)候摔的越慘。甲方要明確衡量乙方的能力，給予厚望的同時(shí)也要做好壞的打算。

52、任何好的東西是甲乙雙方共同成就的，開(kāi)會(huì)完畢互相吐槽對(duì)方是狗屎的合作不可能產(chǎn)出任何有效的創(chuàng)意。

53、甲方找乙方的目的應(yīng)該是作出出彩的東西并節(jié)約自己的時(shí)間，如果你找到了乙方自己還總加班，或者總叫乙方按照你的想法操作，或許這不是一次好的合作。

54、聰明的甲方比有能力的乙方更稀有。

55、拒絕客戶的理由，一部分是搞不懂他們想要什么，一部分是無(wú)法滿足期待，一部分是覺(jué)得溝通成本太高，一部分是因?yàn)檎Z(yǔ)言不通。其實(shí)，最根本的原因是錢(qián)沒(méi)給夠。這個(gè)僅僅對(duì)于那些產(chǎn)品好的客戶而言。

56、傳播水準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)高低很大程度上是取決于廣告主而非廣告公司。

57、用社交網(wǎng)絡(luò)做宣傳，切忌心急，沒(méi)有一夜爆發(fā)的產(chǎn)品。做產(chǎn)品是個(gè)長(zhǎng)效的過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)也一樣，要把你的受眾當(dāng)人看，要去了解你的受眾了解人性。

58、雙方合作不舒服，一定要找到問(wèn)題的癥結(jié)，磨合不好，好聚好散，湊合過(guò)這三個(gè)字對(duì)創(chuàng)意行業(yè)是最大的傷害，相看兩不厭，唯有敬亭山這是最好的合作境界。

59、培養(yǎng)共同對(duì)品牌對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)，培養(yǎng)共同的審美觀和產(chǎn)品觀，減少溝通成本，工作時(shí)間多花費(fèi)在執(zhí)行層面。

60、即使很多好的從業(yè)人員去了甲方，他們依舊需要尋找傳播創(chuàng)意公司，只不過(guò)很多人不愿意選擇自己以前曾經(jīng)呆過(guò)的公司，因?yàn)樗麄兪熘镞叺牟僮髁鞒獭?/p>

61、想做一些不一樣的事，最大的成本是在說(shuō)服他人，同時(shí)也要說(shuō)服自己有耐心說(shuō)服他人。

62、沒(méi)有過(guò)好的專(zhuān)業(yè)能力說(shuō)服和控制客戶，才會(huì)出現(xiàn)節(jié)奏快修改多底線低的這種情況。不是客戶的問(wèn)題，還是自己的問(wèn)題。

63、人們總是去朋友所在的地方或者熱點(diǎn)發(fā)生的地方這個(gè)是真理。跟隨熱點(diǎn)，要做到品牌時(shí)刻在心，發(fā)自內(nèi)心熱愛(ài)，還有心靈相通的偉大甲方支持。

64、沒(méi)有審美，也不懼怕家人看到自己做的那些東西，各種廝打各種掉節(jié)操各種追逐不該追逐的熱點(diǎn)，沒(méi)事就媽媽再打我一次要不就是100塊都不給我。反正這些東西到最后也沒(méi)人和你真較勁。

65、熱點(diǎn)這東西不跟也不會(huì)死，客戶要，你就給，形成了規(guī)則，你違反了就會(huì)被吊打。開(kāi)始合作，就去灌輸好正確的姿態(tài)會(huì)輕松很多。

66、熱點(diǎn)不是說(shuō)今天明星結(jié)婚我發(fā)幾張明星的照片，然后祝天下有情人終成眷屬，那是民政局干的事。我們應(yīng)該想的是這個(gè)東西跟自身品牌貼不貼，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你做熱點(diǎn)的時(shí)候，它如果跟品牌有關(guān)聯(lián)，你所獲得響應(yīng)一定比平時(shí)多的多。

67、90后不一定是購(gòu)買(mǎi)物欲最旺盛的，但是Social上最活躍的，所以必須重視。

68、今天在社交網(wǎng)絡(luò)里76.8%活躍都是90后。為什么對(duì)90后說(shuō)話？因?yàn)樵绞窃谶@個(gè)年齡的人越希望被認(rèn)同，越愿意表達(dá)自己的態(tài)度，同時(shí)還沒(méi)有形成自己的物質(zhì)觀，所以你的廣告才有可能打動(dòng)他們讓他們有興趣。

69、宅男吐槽和主傳播能力大。

70、游戲化和獎(jiǎng)勵(lì)可以短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)粉絲關(guān)系，長(zhǎng)久維系的應(yīng)該是受眾的參與感和滿足感。

71、洞察人性，技術(shù)驅(qū)動(dòng)，運(yùn)用一切和受眾有接觸的平臺(tái)和物，而不僅僅是微博微信。

72、好的內(nèi)容自己會(huì)傳播。即使沒(méi)有新媒體出現(xiàn)這話也適用，未來(lái)新媒體不在了依舊適用。把費(fèi)用多花費(fèi)在內(nèi)容創(chuàng)意上不要指望媒介能救你的命，狗屎一攤的東西就算花費(fèi)幾百萬(wàn)也是曇花一現(xiàn)。

73、每一次創(chuàng)意都要盡可能不落俗套，創(chuàng)造新奇。

74、創(chuàng)意是要被科學(xué)管理的，要靠增大溝通效率增多利潤(rùn)增長(zhǎng)。

75、要靠作品說(shuō)話，要大膽做好創(chuàng)意，更深入洞察人性，不要妄圖投機(jī)取巧。

76、我們始終認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)字，廣告是“營(yíng)”：廣告用來(lái)溝通，用來(lái)在無(wú)盡的噪音環(huán)境中叫醒你，用來(lái)和大眾混臉熟，用來(lái)刺激以及娛樂(lè)觀眾的”。而我認(rèn)為，創(chuàng)意還是要對(duì)生意負(fù)責(zé)。

77、要有生活的時(shí)間。周末盡量別加班，沒(méi)有一個(gè)品牌或公司會(huì)因?yàn)槟阒苣┎患影嗑退劳?。沒(méi)了生活的悠閑，怎么能和忙碌工作形成對(duì)比，正因?yàn)樯畹拿篮迷诠膭?lì)你，盡快盡好地完成工作去玩耍。

78、創(chuàng)意是扎實(shí)理論+勇于實(shí)踐的結(jié)合。

79、好的作品會(huì)帶來(lái)更多的生意和認(rèn)同。去改變環(huán)境而不要抱怨。

80、常識(shí)性的缺乏是好策略產(chǎn)生的最大原因。

81、盡可能多地參與到產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售策略制定中去，叫每次銷(xiāo)售行為成為推廣話題。

82、傳播本身是個(gè)大概念，不要總聚焦在一張平面、一條TVC或一個(gè)長(zhǎng)微博上，更深入地認(rèn)知企業(yè)和產(chǎn)品，更深入地了解受眾，當(dāng)你具備投入所有積蓄做一個(gè)產(chǎn)品的勇氣時(shí)，這行業(yè)一定能走的更遠(yuǎn)。當(dāng)你不去思考賺取多少服務(wù)費(fèi)用的時(shí)候，你能得到更多的回報(bào)。

83、有趣創(chuàng)造有效，時(shí)效創(chuàng)造實(shí)效。如果你脫離開(kāi)你所謂營(yíng)銷(xiāo)的朋友圈，你做的廣告有可能普通消費(fèi)者從來(lái)都沒(méi)看到過(guò)。

84、這個(gè)行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的，透明的，持久的，真誠(chéng)的，但這個(gè)行業(yè)不是萬(wàn)能的，沒(méi)有它也不是萬(wàn)萬(wàn)不能。但我們?nèi)绻陂_(kāi)始做的時(shí)候都沒(méi)有想好我們做這個(gè)事的目標(biāo)是什么，我們要解決什么問(wèn)題？我們?cè)摰侥膫€(gè)平臺(tái)？用什么樣的手段解決這個(gè)問(wèn)題？那么你的創(chuàng)意就可能永遠(yuǎn)停留在“我們做一個(gè)長(zhǎng)微博吧”“我們找段子手吧”“要不然我們做一個(gè)病毒視頻吧”。

85、主動(dòng)傳播的源動(dòng)力一定是與“我”相關(guān)。

86、不看書(shū)就沒(méi)前途，看多了就會(huì)更糾結(jié)。我這1年300本的計(jì)劃1月份只完成了18本，咋辦？

87、懂點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)，多一些生活常識(shí)。

88、不斷學(xué)習(xí)。不一定是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，是各種叫你覺(jué)得美的東西，網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，那么多微信公眾號(hào)，每月選擇一個(gè)自己未知的領(lǐng)域去了解。每天抽出一個(gè)小時(shí)閱讀紙質(zhì)圖書(shū)，做讀書(shū)筆記。

89、一本書(shū)只要有一句話有用就沒(méi)白看。在一段時(shí)間需要集中看同一類(lèi)型的書(shū)。選擇出版社很重要。不要看書(shū)評(píng)就不去觀看某一本書(shū)。看完的書(shū)有些是可以重現(xiàn)翻看，大部分都可以丟棄。記錄下那些有感觸的語(yǔ)句，并有機(jī)會(huì)就去使用它們。

90、大量閱讀保持你的新鮮感，了解更多資訊，嘗試著把那些理解的東西應(yīng)用到工作中去。

91、讀書(shū)其實(shí)是一件奢侈的愛(ài)好，你要有時(shí)間、有心情、有場(chǎng)地。

92、小說(shuō)類(lèi)我看的很快，迅速過(guò)；專(zhuān)業(yè)書(shū)讀的慢些，有時(shí)放在桌邊，隨時(shí)拿起來(lái)翻，有時(shí)會(huì)看第二遍第三遍。有些書(shū)讀不下去，但又特別想讀，持續(xù)幾個(gè)月，比如讀金宇澄的《繁花》。

93、當(dāng)然還是要讀書(shū)，讀書(shū)是我們跟世界對(duì)話的方式,讀書(shū)跟寫(xiě)字一樣，讓你扔下手機(jī)，放掉雜念，讀書(shū)的那段時(shí)間好像時(shí)光就是靜止的。我經(jīng)常會(huì)戴上耳機(jī)，不放音樂(lè)，就是讓世界整個(gè)地隔離地靜下來(lái)。

94、我不大相信內(nèi)地的創(chuàng)意類(lèi)書(shū)，外版的精致一些，像森山大道的作品，紙張、設(shè)計(jì)、圖片還原的質(zhì)感，外版的更好。

95、改變不了，多年前我們的創(chuàng)意人才多來(lái)自港臺(tái)，他們還在發(fā)揮作用。我們的很多小孩學(xué)了技能，技能不錯(cuò)，但創(chuàng)意還是跟見(jiàn)識(shí)有關(guān)，讀書(shū)就是提高見(jiàn)識(shí)，很多做創(chuàng)意的小孩不讀書(shū)，沒(méi)有自己文化的底蘊(yùn)，只是看網(wǎng)上的段子，沒(méi)有基礎(chǔ)，沒(méi)有審美，沒(méi)有深度，這樣的創(chuàng)意會(huì)死的。

96、知識(shí)就是金錢(qián)，免費(fèi)的知識(shí)學(xué)不到東西。

誠(chéng)如老金說(shuō)的，Social在Social之外，所以，本篇精選，專(zhuān)門(mén)講Social的部分并沒(méi)有占絕對(duì)比重，而更多的是和做好Social有關(guān)的甲方、乙方、合作、廣告人、廣告、傳播、創(chuàng)意、策略、熱點(diǎn)、用戶、媒體等廣告產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面。

來(lái)源：老金扯談(ID：socialab)