資深媒體人：一個(gè)窮主編該怎么辦？

王雁林，資深媒體人，專欄作者，本文摘自王老師的《一個(gè)編輯的自我修養(yǎng)》一書，這是一個(gè)老編輯十幾年工作經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)總結(jié)，圈兒主翻看了一下，覺得內(nèi)容很不錯(cuò)，文筆詼諧，實(shí)用性也很強(qiáng)，從編輯的其中素質(zhì)和眼光談起，到資料的摘取、標(biāo)題的創(chuàng)意，處處都是干貨，對(duì)于想成為從業(yè)者的人來說，是個(gè)非常及時(shí)的啟蒙。

作為一個(gè)主編，他往往最頭疼的事情就是——沒錢。

畢竟編輯部不像廣告部是盈利部門。所以，一般主編的老板對(duì)一本雜志的這兩個(gè)部門有兩個(gè)要求——編輯部的預(yù)算越少越好，廣告部業(yè)績(jī)?cè)蕉嘣胶谩?/p>

多美的夢(mèng)??！就像天上掉餡餅一樣。于是，編輯部預(yù)算不足幾乎是一個(gè)亙古不變的定理，而且就像行規(guī)一樣不可改變。

那好吧，我們今天就說說，一個(gè)窮主編該怎么辦！

首先說，錢少會(huì)面臨的困難。第一，由于制作費(fèi)用的減少，所以無論稿費(fèi)、還是資源買斷都會(huì)面臨困難。稿費(fèi)低，意味著稿件質(zhì)量難以保障，資源費(fèi)用低，那么就意味著無法獲得獨(dú)家資源或者高價(jià)資源；第二，預(yù)算少，意味著手下很難獲得經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)精英來幫助你實(shí)現(xiàn)想法；第三，由于費(fèi)用少，那么無論雜志的宣傳和推廣還是發(fā)行的返點(diǎn)都會(huì)面臨無米下鍋的尷尬；第四，……窮日子沒過過嗎？窮就意味著，就算你加班可能連杯咖啡也喝不起！

好了，窮鬼，現(xiàn)在你所面臨的問題就是——你是主編，你手下有一票幾乎什么都不會(huì)的菜鳥；沒有獨(dú)家資源，甚至連稀有的資源都沒有；雜志沒有知名度；沒有發(fā)行量；廣告商也認(rèn)為你的雜志沒有影響力……如果你打算改行或者自殺現(xiàn)在還來得及，但是如果你真的打算接受這個(gè)挑戰(zhàn)，那么你有什么好辦法嗎？

現(xiàn)在，我能說我的辦法，未必是好辦法，但是，我確實(shí)在太多類似這樣的窮單位干過，也確實(shí)見過很多好招，當(dāng)然，大多數(shù)時(shí)候我看見的是昏招。

首先，如果我是這個(gè)該死雜志的主編，那么我會(huì)讓手下的那幫混蛋知道，這個(gè)地方是全世界最差的地方，任何人想離開的話，立刻滾蛋。

因?yàn)?，這樣的困境只適合意志堅(jiān)強(qiáng)的人，而如果團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)膽小鬼或者懦夫的話，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)在你第一次發(fā)不出工資的時(shí)候散掉，所以，此時(shí)留下和你同樣愿意冒險(xiǎn)的人比留下最聰明、最職業(yè)的更重要。

恭喜你，你已經(jīng)成功把你團(tuán)隊(duì)中最好的人都趕走了，你離墳?zāi)垢艘徊?。但是，這時(shí)候，你有更大的空間對(duì)手下進(jìn)行改造，按照你的意圖改造。而你第一個(gè)任務(wù)就是盡快讓手下的菜鳥成長(zhǎng)起來，你要相信，沒有人天生會(huì)是好編輯，只要培養(yǎng)得力，一個(gè)菜鳥會(huì)在半年內(nèi)就能能夠完成一個(gè)初級(jí)編輯的工作。兩年內(nèi)就能成為一個(gè)技術(shù)高超的編輯，關(guān)鍵在于——培養(yǎng)得力。

只要你的手下智商不低于50，他們會(huì)解決你的第一個(gè)問題，那就是手下水平問題，也就是說，你用最低的價(jià)錢，簽下了一批并不比任何大刊差的編輯。

現(xiàn)在，你需要解決第二個(gè)問題，那就是資源問題。同行應(yīng)該都清楚，如果資源不配合，再好的創(chuàng)意也做不出來。資源是一切稿件的基礎(chǔ)。

是啊，沒有獨(dú)家的資源，怎么能做出獨(dú)家的稿子呢？

是啊，沒有獨(dú)家的魚，怎么做出沸騰漁鄉(xiāng)??？沒有獨(dú)家的羊肉，怎么做出東來順??？沒有獨(dú)家的鴨子，怎么做出全聚德?。繘]有獨(dú)家的面粉，怎么做出狗不理??？……

是這樣嗎？你依然認(rèn)為是因?yàn)槟切〇|西造成最后菜之間的差別嗎？

我覺得不是，無論你在菜市場(chǎng)還是池塘搞的魚，在沸騰漁鄉(xiāng)廚師的手底下都會(huì)變成他們的水煮魚。所以，這里最關(guān)鍵的問題就是，只要有魚，核心技術(shù)決定結(jié)果。

所以，雜志的資源問題也是如此，沒有獨(dú)家的資源，google、baidu總有吧？

那么核心問題在于，你需要從自己開始，到手下所有人，腦子里都要開一個(gè)竅——資源可以是公共資源，但是操作必須是獨(dú)家操作。

什么是獨(dú)家操作？

對(duì)于現(xiàn)在海量的資源而言，沒有任何人能夠說，所有資源我都瀏覽過一遍。所以，關(guān)鍵在于，獨(dú)家操作的核心在于——在人們視野的盲點(diǎn)中組織資源；以及把恰當(dāng)?shù)馁Y源安排在恰當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

而且還有一個(gè)事實(shí)就是——這個(gè)世界絕對(duì)的獨(dú)家資源已經(jīng)沒有了。那些大刊掏錢的資源頂多只能算是稀有資源，而且，即使占有稀有資源也并不意味著能做出獨(dú)家的稿子，起碼我見到的是這樣。

所以，在編輯的技術(shù)能力得到解決的時(shí)候，資源問題就不再是個(gè)大問題了。

現(xiàn)在該說說編輯技術(shù)解決之后無法的解決的問題，比如——雜志知名度和廣告影響力的問題。

先說知名度的問題，如果沒錢的話——我也沒有好辦法！沒錯(cuò)，唯一辦法就是等讀者口口相傳了。但是，這里頭有一個(gè)秘訣，那就是——讓別人容易口口相傳有個(gè)比較通用的辦法那就是——雜志要有特點(diǎn)。而且，作為主編在做有特點(diǎn)的的雜志時(shí)先做一個(gè)工作就是先把不喜歡你們風(fēng)格的人剔除出去，完全不用考慮他們的想法和感受，然后是盡可能滿足喜歡你雜志的人的所有需求。只要你能做得到，相信在一年內(nèi)，你們雜志的fans就會(huì)很忠誠(chéng)的幫你做宣傳的。

至于對(duì)廣告商的影響力問題，說實(shí)話，我更沒有好辦法。但是，我知道一點(diǎn)是錯(cuò)的，在你還是一本爛刊的時(shí)候，去求他們投廣告給你是非常錯(cuò)誤的事情。所以，相反的方法——絕對(duì)不諂媚地夸任何廣告商，實(shí)事求是地褒貶更容易獲得讀者的認(rèn)可。而且，我相信在缺乏誠(chéng)信的日子里，一個(gè)誠(chéng)實(shí)刊物的廣告一定能夠賣很貴！

當(dāng)這些問題都解決的時(shí)候，我想雜志應(yīng)該日子就會(huì)好過得多了。所以，這里頭其實(shí)核心的問題在于，作為主編腦子里有一個(gè)東西是不能動(dòng)搖的，那就是——雜志的內(nèi)容質(zhì)量是一切的根本，而這一切的根本就是主編是不是能夠在有限的資金情況下讓水平不高的手下能夠按照自己的意圖工作并表現(xiàn)得就像一個(gè)“老兵”。

好了，最后透露一個(gè)小招，曾經(jīng)在一家日?qǐng)?bào)，他們改版時(shí)一塊錢都沒有。但是老大卻想出了一個(gè)好辦法找錢——賣期權(quán)廣告版位。他們以1萬塊一個(gè)版的價(jià)格賣出了 100個(gè)版，而買到期權(quán)的人可以在任何時(shí)候?qū)⒆约旱膹V告位兌現(xiàn)，當(dāng)然，必須得自己找到投放的人。這個(gè)辦法我覺得有兩個(gè)最大的好處：首先是短期內(nèi)募集了一筆啟動(dòng)資金；其次，這個(gè)舉措刺激了所有擁有期權(quán)的人去賣廣告，去賣貴的廣告。

看，沒錢依然有很多辦法能夠做出一本出色的刊。所有以缺乏資金作為自己辦砸刊物的的理由的主編都是無能主編，相信我，沒錯(cuò)的。

來源：新浪傳媒

作者：王雁林