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飛越冰河:2014年中國(guó)企業(yè)品牌傳播的經(jīng)典案例

江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰?
2014-02-27 10:42 12525

北京2014年2月27日電 /美通社/ -- 1月12日上午11點(diǎn),數(shù)千萬(wàn)中國(guó)的NBA迷們像往常的周日一樣,打開(kāi)電視,準(zhǔn)備收看中央五套每周雷打不動(dòng)的NBA直播。出乎他們意料之外的是,這一次,他們沒(méi)有看到熟悉的美國(guó)籃球賽場(chǎng),畫面上出現(xiàn)的是萬(wàn)里之外的中俄邊境城市 -- 黑河,這里是一幅冰天雪地的場(chǎng)景:在高度七米、長(zhǎng)度達(dá)蜿蜒數(shù)百米的跑道上,一輛車身涂有醒目“LOPAL”標(biāo)志的賽車被雪地上的陽(yáng)光映照得閃閃發(fā)亮。幾分鐘之后,這輛疾速飛馳的賽車沖上了跑道,在空中飛越了黑龍江江面之后,以一個(gè)驚險(xiǎn)的側(cè)翻姿勢(shì),最終安然無(wú)恙地落在了預(yù)定的落地區(qū)域之內(nèi),現(xiàn)場(chǎng)的觀眾人群一片歡呼。隨后,認(rèn)證機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)公布了這次飛越的成績(jī):冰面溫度零下41.2度、飛越距離64.3米 -- 一項(xiàng)新的世界紀(jì)錄誕生了。

“飛越冰河,啟動(dòng)夢(mèng)想”精彩飛越瞬間
“飛越冰河,啟動(dòng)夢(mèng)想”精彩飛越瞬間

許多不甘寂寞的NBA迷們立刻開(kāi)始了積極的“人肉搜索”-- 到底是何方神圣,能夠使得央視的NBA直播讓路?這在央視體育頻道的歷史上,還真是破天荒頭一回。同時(shí),零下四十度的戶外現(xiàn)場(chǎng)直播,也創(chuàng)造了央視自身直播史上的一次空前紀(jì)錄。這么大的一場(chǎng)活動(dòng),到底是誰(shuí)干的呢?

很快,他們根據(jù)車身上的“LOPAL”字樣找到了答案 -- 這是國(guó)內(nèi)較大的民營(yíng)潤(rùn)滑油品牌“龍?bào)礉?rùn)滑油”的英文商標(biāo)。飛越的賽車以及車手頭盔、賽車服上面的“龍?bào)粗磷稹?、“凈威”、“喜壓”等名字,都是龍?bào)雌煜碌臐?rùn)滑油產(chǎn)品的品牌名稱。這次大型活動(dòng),其實(shí)是龍?bào)礉?rùn)滑油這一品牌進(jìn)行事件營(yíng)銷的一次杰作。而這次飛越黑龍江的“亞洲新飛人”,則是龍?bào)礉?rùn)滑油的品牌代言人 -- 昔日“飛黃”名人柯受良在內(nèi)地的關(guān)門弟子謝雨均。

龍?bào)礉?rùn)滑油獨(dú)家策劃贊助車手謝雨均實(shí)現(xiàn)飛越夢(mèng)想
龍?bào)礉?rùn)滑油獨(dú)家策劃贊助車手謝雨均實(shí)現(xiàn)飛越夢(mèng)想

在電視屏幕上央視直播的同時(shí),手機(jī)屏幕上的搜狐新聞客戶端也對(duì)這次飛越進(jìn)行了全程直播,緊接著,在飛越結(jié)束之后短短十幾個(gè)小時(shí)之內(nèi),新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰、優(yōu)酷……各大門戶網(wǎng)站及其手機(jī)APP紛紛在首頁(yè)、首屏對(duì)這一新聞進(jìn)行了醒目的報(bào)道。QQ在PC端的MINI官網(wǎng)新聞區(qū)給了一個(gè)首頁(yè)焦點(diǎn)圖,連號(hào)稱“從不出售”廣告位的微信也進(jìn)行了新聞推送。要知道,QQ的用戶是8億,微信的用戶是6億!

一個(gè)看似默默無(wú)聞的潤(rùn)滑油品牌,加上一個(gè)從前幾乎無(wú)人知曉的車手,為何能創(chuàng)造出2014年開(kāi)年影響力第一的事件營(yíng)銷傳奇?

龍?bào)?-- 行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬

作為介于快消品與工業(yè)品之間的一種產(chǎn)品,潤(rùn)滑油在大眾心目中的認(rèn)知度一直較低 -- 盡管它是每一輛馳騁在路面上的車輛的必備消耗品。因此,龍?bào)礉?rùn)滑油這個(gè)品牌對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)顯得有些陌生。不過(guò)在行業(yè)之內(nèi),總部位于江蘇南京的龍?bào)纯萍迹ㄔ報(bào)词┰谶^(guò)去的兩三年時(shí)間里,已經(jīng)擁有了很高的知名度。

龍?bào)纯萍嫉那吧睚報(bào)词闪⒂?003年,經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展,已經(jīng)成為中國(guó)較大的民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè),旗下?lián)碛锌商m素汽車環(huán)保、精工塑業(yè)等五家子公司,其中,可蘭素也是中國(guó)規(guī)模較大的AdBlue生產(chǎn)企業(yè)。

盡管擁有眾多的行業(yè)第一,但潤(rùn)滑油產(chǎn)品在終端銷售上與消費(fèi)者之間存在“天然距離”,龍?bào)吹氖》蹇偨?jīng)理逐漸認(rèn)識(shí)到,要想真正讓這個(gè)品牌走向全國(guó),成為與美孚、殼牌等五百?gòu)?qiáng)巨頭有能力一爭(zhēng)高下的一線品牌,首先必須突破在全國(guó)市場(chǎng)的知名度這道關(guān)卡。于是,“飛越冰河”的傳播方案就這樣被提上了議事日程。

飛越冰河”緣何而來(lái)

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新媒體快速發(fā)展、傳統(tǒng)媒體影響力日漸式微、受眾關(guān)注熱點(diǎn)空前分散的時(shí)代,通過(guò)什么樣的方式,才能夠在第一時(shí)間吸引所有媒體的關(guān)注、實(shí)現(xiàn)上億人次的傳播覆蓋?

“飛越冰河”創(chuàng)意的提出者、大唐靈獅廣告的創(chuàng)意總監(jiān)楊瑩回憶說(shuō):“2013年7月,在關(guān)于這次活動(dòng)的第一次提案會(huì)上,我們和龍?bào)淳瓦_(dá)成了共識(shí):要想實(shí)現(xiàn)傳播效果較大化,一定是做事件營(yíng)銷,而不是投放廣告;而要想讓事件營(yíng)銷吸引媒體的關(guān)注,那么就一定得做一件創(chuàng)造紀(jì)錄的事,這樣才能占據(jù)受眾心目中的第一位置。而潤(rùn)滑油作為汽車行業(yè)的一個(gè)子品牌,其品牌調(diào)性與極限運(yùn)動(dòng)非常吻合。所以我們決定,龍?bào)礉?rùn)滑油2014年的事件營(yíng)銷,就是要開(kāi)展一次創(chuàng)紀(jì)錄的極限飛車挑戰(zhàn)。17年之前的1997年,柯受良的飛越黃河轟動(dòng)全國(guó),那么我們完全可以在17年之后的2014年,再進(jìn)行一次讓全國(guó)關(guān)注的飛越!”

很快,在龍?bào)词》蹇偨?jīng)理的親自決策之下,由市場(chǎng)部經(jīng)理陳曉星“掛帥”的“飛越項(xiàng)目組”正式宣告成立,圍繞著飛越的一系列籌備工作也隨之而緊鑼密鼓地展開(kāi)。

精心設(shè)計(jì),確保成功

如何能確保這一事件營(yíng)銷的成功?項(xiàng)目組重點(diǎn)從兩個(gè)層面進(jìn)行了周密的設(shè)計(jì):第一,是活動(dòng)本身的獨(dú)特性;第二,是確保事件傳播的效果較大化。

活動(dòng)本身要想具備獨(dú)特性,首先就是選人。正如一出好萊塢大戲必備的成功元素是“以情動(dòng)人”那樣,在飛車這一事件中,也必須注入盡可能豐富的情感元素,才能為這次事件營(yíng)銷注入更為豐富的內(nèi)涵。在層層篩選了數(shù)十位候選人之后,飛越的車手被確定為當(dāng)年央視“星光大道”柯受良模仿秀的冠軍獲得者、柯受良在內(nèi)地的關(guān)門弟子 -- 大連車手謝雨均。

為什么選擇名不見(jiàn)經(jīng)傳的謝雨均?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵的考慮因素:

第一,他的師父柯受良,出生于大陸、成長(zhǎng)于臺(tái)灣、成名于香港,是一位在兩岸三地都具備影響力的明星。同時(shí),盡管已經(jīng)去世十年,但柯受良當(dāng)年飛越黃河留下的口碑還在。因此,由他的弟子來(lái)做這次飛越,一方面可以吸引港臺(tái)媒體的關(guān)注(果然,飛越成功的次日,香港、臺(tái)灣、澳門的主要報(bào)紙都進(jìn)行了報(bào)道),另一方面,可以讓媒體在報(bào)道此次事件時(shí),直接與柯受良乃至當(dāng)年的“飛黃”進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

第二,謝雨均雖然知名度偏弱,但他的故事非常具有勵(lì)志意義:2005年,在師父柯受良逝世兩周年之際,他曾經(jīng)計(jì)劃飛越海南的萬(wàn)泉河,卻意外地在飛越前兩天遭遇嚴(yán)重車禍,大腿粉碎性骨折,醫(yī)生斷言“兩年下不了地,一輩子別想再開(kāi)車”。但是他憑著堅(jiān)強(qiáng)的意志力,僅僅用了八個(gè)月時(shí)間就完全康復(fù)。隨后,2007年和2012年,謝雨均又曾經(jīng)兩次試圖沖擊飛車挑戰(zhàn),最后都由于種種原因而未能實(shí)現(xiàn)。因此,2014年的這次飛越,將是謝雨均第四次向他的“飛越夢(mèng)想”發(fā)起挑戰(zhàn),這是一個(gè)非常具有勵(lì)志價(jià)值的凡人故事,其實(shí)也是“中國(guó)夢(mèng)”的一個(gè)絕佳樣本。果然,這一因素在后來(lái)央視決定現(xiàn)場(chǎng)直播的決策過(guò)程中,發(fā)揮了關(guān)鍵的作用。

接下來(lái),“夢(mèng)想指揮部”考慮的就是這次飛越挑戰(zhàn),如何才能從某一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上超越1997年柯受良的“飛黃”。

柯受良當(dāng)年的飛黃,是在香港回歸前夕,由央視和新成立的鳳凰衛(wèi)視聯(lián)合主辦、陜西與山西兩省協(xié)辦的一次大型活動(dòng),飛越地點(diǎn)選擇在地勢(shì)險(xiǎn)要的壺口瀑布,可以說(shuō),無(wú)論從活動(dòng)的規(guī)模、活動(dòng)的規(guī)格,還是精彩程度上而言,都已經(jīng)建立了一個(gè)后來(lái)者很難逾越的高峰。這也就是為何1997年之后的17年以來(lái),國(guó)內(nèi)再無(wú)一家企業(yè)開(kāi)展同類活動(dòng)的根本原因。所以,要想確保這次飛越的傳播成功,必須找準(zhǔn)一個(gè)超越當(dāng)年“飛黃”的關(guān)鍵點(diǎn),才有傳播上的價(jià)值,否則就變成了拾人牙慧的炒冷飯。

最終,項(xiàng)目組決定把“天氣”作為這次飛越挑戰(zhàn)的重點(diǎn),整個(gè)行動(dòng)也隨之而定名為“飛越冰河”。柯受良飛越黃河,挑戰(zhàn)的是壺口瀑布的地理難度,那么謝雨均的飛越,就來(lái)挑戰(zhàn)一次嚴(yán)寒條件下的極端氣候難度!“嚴(yán)寒”一方面反映出這次飛越的難度,另一方面,又能很好地體現(xiàn)飛越車輛所使用的龍?bào)礉?rùn)滑油的出色品質(zhì),可謂是一箭雙雕?!罢撁襟w支持,我們不可能同時(shí)調(diào)動(dòng)央視和鳳凰兩家電視臺(tái)來(lái)做直播;論政府支持,我們更不可能像當(dāng)年飛黃那樣,由省一級(jí)的政府直接出面指揮。所以我們只能在自然條件方面做文章??率芰籍?dāng)年挑戰(zhàn)的是壺口瀑布這個(gè)地理環(huán)境,那我們就挑戰(zhàn)零下四十度極寒這個(gè)天氣環(huán)境,這就叫做差異化的競(jìng)爭(zhēng)!”石俊峰回憶道。

最初,飛越項(xiàng)目組考慮的地點(diǎn)是哈爾濱的松花江,但最終否決了這一方案。原因是從傳播的角度考慮,哈爾濱太缺乏神秘感,而且,從“創(chuàng)紀(jì)錄”的角度考慮,在松花江上進(jìn)行飛越,也很難創(chuàng)造極端寒冷的紀(jì)錄。

最后,項(xiàng)目組果斷決定,飛越的河流定為黑龍江,飛越的地點(diǎn)選擇在黑龍江省北部的黑河市。

黑龍江作為中國(guó)最北端的河流,具有鮮明的冬季特色。至于為什么選擇黑河,首先因?yàn)樗侵袊?guó)最北端的地級(jí)市,冬季極其寒冷;其次,這座城市緊鄰俄羅斯,與俄羅斯的布拉戈維申斯克隔江相望,距離只有700多米,頗具異國(guó)風(fēng)情。這對(duì)于新聞媒體的傳播而言,具有非常獨(dú)特的價(jià)值。再者,選擇這樣一座大多數(shù)人不熟悉的小城市作為飛越的地點(diǎn),也能夠?yàn)檫@場(chǎng)活動(dòng)增加幾分神秘感,從而激發(fā)出網(wǎng)民一探究竟的好奇心,而好奇心正是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,新聞事件能夠快速傳播的重要條件。

地點(diǎn)確定了,飛越的時(shí)間如何選擇呢?當(dāng)然還是要在“冷”字上面做文章。在調(diào)閱了黑河市的歷史氣候資料之后,小組成員發(fā)現(xiàn),1980年的1月12日是黑河歷史上最冷的一天,溫度低至-44.5度。于是,這次飛越冰河的時(shí)間也就確定為1月12日。

在確定了主角、飛越地點(diǎn)和飛越時(shí)間之后,龍?bào)吹闹攸c(diǎn)工作便轉(zhuǎn)向了傳播層面的設(shè)計(jì)。

占領(lǐng)“三屏” 有效傳播

新媒體時(shí)代,媒體熱點(diǎn)雜亂無(wú)章、受眾注意力高度分散?如何才能保證“飛越冰河”行動(dòng)能夠有效地吸引大眾的眼球?

其實(shí),新媒體條件下的事件營(yíng)銷傳播并非無(wú)邏輯可循,其核心要點(diǎn)就是要占領(lǐng)“三屏” -- 手機(jī)屏、電腦屏和電視屏。占據(jù)了這三個(gè)屏幕,就能有效地占領(lǐng)消費(fèi)者的認(rèn)知。

手機(jī)屏和電腦屏的影響力自不待說(shuō),為何要將作為傳統(tǒng)媒體的電視屏納入其中呢?其實(shí),這是很多企業(yè)在做事件傳播時(shí),很容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤。傳統(tǒng)媒體雖然已經(jīng)進(jìn)入下降通道,但是他們擁有一項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)媒體最為稀缺的資源 -- 新聞發(fā)布權(quán)。到目前為止,絕大多數(shù)商業(yè)網(wǎng)站的信息來(lái)源其實(shí)還是報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體。因此,與傳統(tǒng)媒體的有效合作,依然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)成功傳播必不可少的一項(xiàng)重要因素。

接下來(lái),我們看看龍?bào)词侨绾卧谶@“三屏”方面分配資源的:

到2013年10月份,全國(guó)手機(jī)用戶總數(shù)達(dá)到12.16億戶,接近全國(guó)人口總數(shù)。其中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶為8.2億戶;根據(jù)手機(jī)產(chǎn)業(yè)專家Tomi Ahonen 2012年對(duì)全球用戶使用手機(jī)的習(xí)慣的研究結(jié)果,普通人每天平均每隔6.5分鐘就會(huì)查看一次手機(jī),換言之,每天平均要查看手機(jī)屏幕150次。因此,手機(jī)屏已經(jīng)成為影響力較大的信息來(lái)源。目前,有高達(dá) 58.3% 的手機(jī)網(wǎng)民上網(wǎng)是為了獲取資訊,新聞?lì)悜?yīng)用使用頻率達(dá)到 67.6%,搜狐新聞客戶端是手機(jī)上裝機(jī)較大的新聞?lì)怉PP,到去年年底的總下載量達(dá)到1.8億。因此,龍?bào)催@次飛越冰河,便首選了搜狐的新聞客戶端,作為手機(jī)媒體上的直播平臺(tái)。

抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),傳統(tǒng)的PC端上網(wǎng)用戶也不能忘。2013年年底,全國(guó)網(wǎng)民總數(shù)共5.9億人,其中70%,也就是4.13億人主要通過(guò)電腦上網(wǎng);對(duì)這部分群體而言,QQ是裝機(jī)最為普及的軟件,因此,QQ的迷你官網(wǎng)是較有效到達(dá)他們的手段之一。但是,騰訊QQ迷你官網(wǎng)的廣告投放價(jià)格,對(duì)于一般企業(yè)而言可以說(shuō)是一個(gè)天文數(shù)字。最終,龍?bào)礇Q定對(duì)這個(gè)平臺(tái)做戰(zhàn)略性的放棄,改用“迂回戰(zhàn)術(shù)”,通過(guò)飛越這一事件本身的影響力,不費(fèi)一分一厘,實(shí)現(xiàn)在QQ上的傳播。事實(shí)證明,這一招果然靈驗(yàn),不僅是QQ的迷你官網(wǎng),連微信都成了龍?bào)吹摹懊赓M(fèi)廣告員”。

對(duì)于體育類的新聞傳播而言,電視絕對(duì)是一個(gè)不可忽視的傳播平臺(tái),尤其是央視五套體育頻道,更是重大體育賽事的新聞報(bào)道權(quán)威。全國(guó)共有電視機(jī)約4億臺(tái),日均開(kāi)機(jī)率約為25%。以每臺(tái)電視2人收看測(cè)算,每天的電視觀眾為2億人 。在重大的體育賽事直播中,央視依然是當(dāng)仁不讓的觀眾收視首選。因此,飛越冰河項(xiàng)目組決定,與央視五套合作,在飛越當(dāng)天進(jìn)行全程的現(xiàn)場(chǎng)直播。

就這樣,龍?bào)丛谛旅襟w領(lǐng)域選擇了搜狐,在傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域選擇了央視,從而占據(jù)了手機(jī)和電視這兩個(gè)主流媒體的傳播高地。

1月12日當(dāng)天,長(zhǎng)達(dá)40多分鐘、讓NBA為之讓路的現(xiàn)場(chǎng)直播中,“龍?bào)礉?rùn)滑油LOPAL”的醒目位置幾乎自始至終占據(jù)著畫面的醒目位置。在12號(hào)中午謝雨均成功飛越黑龍江之后不到24小時(shí)之內(nèi),與之相關(guān)的新聞已經(jīng)到達(dá)了8億以上的人群。

讓我們來(lái)看一看這些媒體的清單以及他們提供的報(bào)道位置:新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊四大門戶網(wǎng)站新聞客戶端推送、微信新聞推送、QQ迷你官網(wǎng)首頁(yè)焦點(diǎn)圖、新浪網(wǎng)新聞中心首頁(yè)焦點(diǎn)圖、新浪視頻首頁(yè)頭條、優(yōu)酷體育頻道首頁(yè)頭條、黑龍江生活報(bào)整版、南京現(xiàn)代快報(bào)整版、天津每日新報(bào)整版、中國(guó)汽車報(bào)整版、北京、廣東、山西、陜西、重慶、內(nèi)蒙等多家電視臺(tái)報(bào)道、香港東方日?qǐng)?bào)、臺(tái)灣中國(guó)時(shí)報(bào)、澳門日?qǐng)?bào)報(bào)道……僅僅是這里所列出的媒體,其覆蓋的受眾群體就已經(jīng)超過(guò)了8億!用龍?bào)词》蹇偨?jīng)理的一句話說(shuō):“我們預(yù)見(jiàn)到了飛越本身的成功,也預(yù)見(jiàn)到了飛越這次事件營(yíng)銷在傳播層面的成功,但是我們真沒(méi)想到的是,這次的傳播能夠做得這么成功!”

引爆事件傳播的三大法則

“飛越冰河“案例的介紹已經(jīng)接近尾聲,接下來(lái),為了幫助各位看官更好地理解龍?bào)礉?rùn)滑油的這次事件營(yíng)銷傳播為何能夠如此出色,我們不妨換一個(gè)角度,借用一下老美的思維模式,看看龍?bào)淳烤故窃鯓印巴孓D(zhuǎn)媒體”的:

馬爾科姆-格拉德威爾是美國(guó)著名的商業(yè)思想家,在他于2000年出版的經(jīng)典著作《引爆點(diǎn)》一書(shū)中,提出了引爆事件營(yíng)銷傳播的三大法則:附著力法則、個(gè)別人物法則和環(huán)境威力法則。雖然如今的傳播環(huán)境與這本書(shū)出版時(shí)已有很大差異,但從“飛越冰河”的成功,我們可以看到,這三大法則依然發(fā)揮著其神奇的作用:

附著力法則

事件營(yíng)銷的成功傳播,首先必須遵循附著力法則。附著力是指這一事件本身的內(nèi)容必須“經(jīng)得起檢驗(yàn)”,也就是說(shuō),必須符合一件熱門新聞的所有要素。

流行的大多是淺顯的,所以,信息的簡(jiǎn)單與通俗,更有利于事件的快速傳播?;?、翼裝飛行等極限運(yùn)動(dòng)雖然精彩,但規(guī)則比較復(fù)雜,很多觀眾“看不懂”,而與之相比,飛車的成功與否,判斷起來(lái)就簡(jiǎn)單得多。而瞬間的視覺(jué)沖擊力,更是其它極限運(yùn)動(dòng)所難以比擬的。

附著力法則里面,還派生出來(lái)一個(gè)“SUCCESS”原則:從營(yíng)銷傳播的角度來(lái)講,一個(gè)創(chuàng)意要被理解和記住,從而擁有持久的影響力,需要具備六條原則:簡(jiǎn)約(Simple)、意外(Unexpected)、具體(Concrete)、可信(Credential)、情感(Emotional)、故事(Stories)。這六條原則的首字母合在一起,再加上一個(gè)表示復(fù)數(shù)的S,正好就成了成功(SUCCESS)。

具體到飛越冰河這個(gè)案例來(lái)看,飛越的本身體現(xiàn)了“簡(jiǎn)約”;飛越成功之后,車手過(guò)了近一分鐘才從車內(nèi)走出,這一懸念吊足了觀眾的胃口,體現(xiàn)了“意外”的因素;整個(gè)飛越的過(guò)程現(xiàn)場(chǎng)直播時(shí)間長(zhǎng)達(dá)42分鐘,包括了飛越之前的歌曲表演、與鄂倫春族小朋友一起給全國(guó)人民拜年、車手妻子現(xiàn)場(chǎng)加油打氣、飛越后的歡呼擁抱等,這些都讓整個(gè)飛越的過(guò)程顯得非常具體;而權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)定飛越的溫度、距離創(chuàng)造了世界紀(jì)錄,也讓這次飛越顯得更加可信;至于情感和故事的因素,在謝雨均的個(gè)人經(jīng)歷中已經(jīng)有了鮮明的體現(xiàn)。因此,飛越冰河這一事件,具備了成功營(yíng)銷傳播所必須具備的所有要素。

個(gè)別人物法則

一件事情的流行,必須要有關(guān)鍵人物的帶動(dòng)。這些關(guān)鍵人物包括三類人:權(quán)威、傳播者、推銷者。其中,為數(shù)最少、影響較大的“權(quán)威”是傳播的頂端,接下來(lái),信息會(huì)由權(quán)威傳達(dá)給傳播者,再由傳播者影響到為數(shù)眾多的推銷者。

換言之,從媒體傳播的角度而言,也就意味著,一起事件營(yíng)銷的新聞,必須首先有關(guān)鍵媒體的報(bào)道,才能迅速帶動(dòng)整個(gè)事件的迅速傳播。

在“飛越冰河”的事件傳播鏈中,我們可以看出,兩個(gè)同步直播的平臺(tái) -- 央視和搜狐,充當(dāng)了“權(quán)威”的角色,分別在傳統(tǒng)媒體和新媒體這兩大陣營(yíng)內(nèi)“點(diǎn)著了一把火”;而隨之跟進(jìn)的新浪、網(wǎng)易和騰訊的QQ、微信,無(wú)疑是充當(dāng)了絕佳二傳手角色的“傳播者”,有了這批標(biāo)桿媒體的帶動(dòng),“飛越冰河”事件營(yíng)銷的傳播威力已經(jīng)是勢(shì)不可擋,全國(guó)上百家媒體“推銷者”的集中報(bào)道,也就順理成章了。

用社會(huì)學(xué)的“擴(kuò)散理論”來(lái)看,一件新聞要在一個(gè)社會(huì)系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)全媒體的擴(kuò)散,首先必須有一定數(shù)量的媒體,在事件發(fā)生之后的第一時(shí)間進(jìn)行報(bào)道,從數(shù)量而言,只需要占到全國(guó)媒體總數(shù)的10%左右,但從“勢(shì)能”上來(lái)說(shuō),必須是占據(jù)傳統(tǒng)媒體和新媒體第一陣營(yíng)的媒體,才能起到這種“一呼百應(yīng)”的號(hào)召力。“飛越冰河”所選擇的央視和搜狐,在各自陣營(yíng)內(nèi)都擁有相當(dāng)強(qiáng)的號(hào)召力,有了他們的報(bào)道,擴(kuò)散比例一旦達(dá)到臨界數(shù)量,擴(kuò)散過(guò)程就迅速呈現(xiàn)指數(shù)增長(zhǎng),進(jìn)入快速擴(kuò)散階段。這就是為什么1月12號(hào)的直播之后,有關(guān)“飛越”的報(bào)道在13日迅速發(fā)酵、鋪天蓋地占領(lǐng)各大網(wǎng)站頭條的原因。

環(huán)境威力法則

環(huán)境威力法則描述的是外部環(huán)境對(duì)于受眾心理造成的沖擊,換言之,我們所處的外部環(huán)境,決定了我們的內(nèi)心狀態(tài)。社交媒體的發(fā)達(dá),讓我們對(duì)于傳播環(huán)境中的新生事物變得極度敏感。舉例而言,韓國(guó)“鳥(niǎo)叔”那首《江南Style》在中國(guó)的流行,就是從2012年的國(guó)慶假期開(kāi)始的,當(dāng)七天的國(guó)慶假期結(jié)束,人們從四面八方回到工作崗位,打開(kāi)電腦、手機(jī)屏幕時(shí),鋪天蓋地的《江南Style》,讓之前沒(méi)有接觸過(guò)這首歌的受眾也趕緊忙著上網(wǎng)下載MTV,生怕自己趕不上潮流,這一 “環(huán)境威力”,在最近流行的《來(lái)自星星的你》、“馬佳佳”等現(xiàn)象中,相信很多人都有所領(lǐng)教。

同樣,媒體對(duì)于龍?bào)礉?rùn)滑油“飛越冰河”新聞的密集報(bào)道,也形成了一定程度的“環(huán)境威力”。當(dāng)微信的推送、新浪新聞中心的首頁(yè)焦點(diǎn)圖、QQ彈窗新聞頁(yè)的頭條都是“飛越冰河”時(shí),你會(huì)產(chǎn)生一種必須要看一看的念頭,這就是媒體聚焦同一件新聞之后,環(huán)境產(chǎn)生出來(lái)的一種巨大的說(shuō)服力。這就是為什么1月12號(hào)之后的幾天里,有很多人主動(dòng)去了解“飛越冰河”相關(guān)信息的原因。當(dāng)然,由于時(shí)效性的因素,這次的飛越與其它流行事件相比,在“環(huán)境威力”上稍顯不足。這也是龍?bào)匆约八衅谕ㄟ^(guò)事件營(yíng)銷來(lái)擴(kuò)大品牌影響力的企業(yè)需要在今后加以關(guān)注和改進(jìn)的。

不管如何,通過(guò)“飛越冰河”這一新聞事件,龍?bào)礉?rùn)滑油這個(gè)年輕的中國(guó)品牌獲得了一次罕見(jiàn)的、遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其投入價(jià)值的品牌形象成功傳播,也為新媒體環(huán)境下的中國(guó)企業(yè)品牌傳播提供了一次不可多得的成功范例展示。

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