唐山2013年12月17日電/美通社/ -- 近期，意中陶衛(wèi)浴正闊步實(shí)施全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略布局，拿出做產(chǎn)品的精工態(tài)度培養(yǎng)和拓展經(jīng)銷商隊(duì)伍，繼續(xù)快速推進(jìn)渠道建設(shè)步伐。也許在很多人眼中意中陶的招商略顯“謹(jǐn)慎”，但意中陶認(rèn)為，只有商企關(guān)系和諧，才能推動(dòng)品牌與經(jīng)銷商發(fā)展。經(jīng)銷商的質(zhì)量永遠(yuǎn)比數(shù)量重要得多，招商既要重“利”更要重“道”，在經(jīng)銷商的選擇和考核中，價(jià)值觀和理念的契合是第一位的，只有在思想上實(shí)現(xiàn)“同頻共振”，雙方才能相互理解、精誠(chéng)合作、共謀發(fā)展。
意中陶衛(wèi)浴所重視的相處之“道”，簡(jiǎn)而言之，就是奉行儒家的“仁義禮智信”。厚德載物是為仁，同舟共濟(jì)是為義，以誠(chéng)相待是為禮，和諧共贏是為智，一諾千金是為信。和諧的廠商關(guān)系一定是以雙方的“商道”為紐帶，是雙方共建的穩(wěn)定、長(zhǎng)久的利益共同體，而財(cái)富與利益只是共建衍生的結(jié)果。
當(dāng)下企業(yè)扶持經(jīng)銷商的方式方法多種多樣，或返利返點(diǎn)，或低價(jià)鋪貨，或投放廣告，凡此種種皆是表面功夫。意中陶認(rèn)為，日趨激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底還是產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，品質(zhì)過(guò)硬與服務(wù)到位才是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商較大的幫扶。大“廣告品牌”不等于大品牌，只練筋骨皮，不練內(nèi)功的品牌始終是無(wú)根之木，無(wú)法成為擁有長(zhǎng)久生命力的參天大樹(shù)。意中陶是以研發(fā)制造為核心的衛(wèi)浴品牌，在國(guó)際市場(chǎng)能與一流品牌同臺(tái)競(jìng)技20多年，并在業(yè)內(nèi)率先突破美國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)家的高標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)壁壘，已然形成了強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)力與國(guó)際市場(chǎng)品牌影響力，為此，在回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不到兩年的時(shí)間里，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)讓經(jīng)銷商賺足了人氣口碑，底氣十足。
在國(guó)際市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)讓意中陶深刻理解，合作不僅要有人情，更要注重契約精神，做到言必信，行必果。彼此誠(chéng)信溝通，切實(shí)履約是廠商保持長(zhǎng)期、高效合作的關(guān)鍵所在。
意中陶唾棄“店大欺客”或“客大欺店”，每天磕頭燒香的商企關(guān)系遲早會(huì)破裂，廠商之間只有實(shí)現(xiàn)了利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
意中陶提倡良性健康的終端渠道運(yùn)作和發(fā)展，對(duì)于大肆建設(shè)豪華奢侈大店的風(fēng)氣保持冷靜理性的態(tài)度，因?yàn)楦哳~資金投入勢(shì)必會(huì)加大經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)，經(jīng)銷商迫于成本和利潤(rùn)的壓力，不得已將成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，在當(dāng)下消費(fèi)力嚴(yán)重不足的情況下，銷售壓力接踵而至，形成惡性循環(huán)。意中陶營(yíng)銷總監(jiān)李愛(ài)黨表示，未來(lái)意中陶衛(wèi)浴的渠道建設(shè)理念，不以大為美，而以建立在精工產(chǎn)品基礎(chǔ)上的，能效型的渠道為美。
意中陶渠道戰(zhàn)略的核心理念就是要與經(jīng)銷商共同構(gòu)建一種和諧的廠商關(guān)系，借唐山籍著名導(dǎo)演姜文在《讓子彈飛》中的臺(tái)詞“我既要站著，又要把這錢(qián)掙了”，當(dāng)周?chē)拇蟓h(huán)境都是“跪著”掙錢(qián)的情況下，只有站著把錢(qián)掙了的經(jīng)銷商才是真正成功的經(jīng)銷商。
