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行業(yè)步入后競爭時代 文儀巨頭劍指行業(yè)升級

2013-09-29 09:16 7042
據(jù)3M公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,我國文儀行業(yè)市場容量已經(jīng)突破10000億元,近幾年來的增幅也都在10%以上。目前僅單辦公用品一項即有3500億的市場規(guī)模,而行業(yè)龍頭的市場占有率卻只有千分之幾。

上海2013年9月29日電 /美通社/ -- 目前我國文儀行業(yè)市場容量已經(jīng)突破10000億元,近幾年來的增幅也都在10%以上。目前僅單辦公用品一項即有3500億的市場規(guī)模,而行業(yè)龍頭的市場占有率卻只有千分之幾。目前,行業(yè)已進入后競爭時代,從傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟中的賣方市場逐步過渡形成市場經(jīng)濟下的買方市場。市場競爭行為呈現(xiàn)為高層次化的品牌競爭、技術(shù)競爭、渠道競爭。

隨著文具專賣店、專業(yè)化市場的漸趨成熟,經(jīng)營者的管理水平和服務(wù)內(nèi)涵有著向高層延伸的趨勢,以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為未來消費的主流。后競爭時代的文儀產(chǎn)業(yè),品牌競爭、技術(shù)競爭、渠道競爭將成為文儀行業(yè)未來市場競爭的主力。市場在優(yōu)化的過程中將扶持一批優(yōu)勢的企業(yè),同時淘汰一批品質(zhì)較差的企業(yè),從而將改善行業(yè)集中度低的現(xiàn)狀。

創(chuàng)新產(chǎn)品,優(yōu)化客戶體驗

3M作為一家永不停止發(fā)明創(chuàng)造的創(chuàng)新型企業(yè),依仗強大技術(shù)洪流,在文儀市場中占據(jù)一席之地。3M較著名的發(fā)明就是可再貼便條紙,以“Post-it”“報事貼”品牌行銷全球。1973年,3M的研究員Art Fry在教堂的唱詩班中發(fā)明了報事貼(Post-it),目前已被廣泛應(yīng)用于家庭、單位、公司,人們利用它方便地進行留言、傳遞信息、摘要提示。

3M另一知名品牌“Scotch”“思高”神奇隱形膠帶具備可手撕,可書寫,復(fù)印不留痕跡的強大功能,為辦公和學(xué)習(xí)帶來極大方便。3M思高(TM)膠帶產(chǎn)品系列至今已有七十多年的歷史了。在英文字典中,“Scotch”除了有“蘇格蘭人,蘇格蘭語”的意思外,還有一種解釋就是“薄而易粘的膠帶”??梢奡cotch(TM)已經(jīng)成為了膠帶的代名詞。

在過去的100多年里,3M的創(chuàng)新科技和產(chǎn)品以細節(jié)打動人心,裝點著人們的生活。3M的產(chǎn)品幾乎無處不在,通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新提升著消費者生活質(zhì)量;與此同時,3M依仗自身的創(chuàng)新優(yōu)勢,在文儀行業(yè)中成為“創(chuàng)新派”的領(lǐng)頭人。

深耕渠道,搶占市場份額

與3M以產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢的策略不同,齊心則以高效的集成服務(wù)模式和強勢的渠道網(wǎng)絡(luò),在市場中站穩(wěn)腳跟。齊心作為一家以滿足終端客戶辦公需求為宗旨的辦公用品集成服務(wù)商,能夠提供幾乎覆蓋全品類辦公用品的近2000多種單品,產(chǎn)品集成程度不斷提高的同時,也促進了渠道效率的不斷改善,當前齊心已經(jīng)完成全國地市縣網(wǎng)絡(luò)的布局,合計覆蓋超過30000個終端;同時還在全國范圍內(nèi)大力發(fā)展齊心專營店和齊心標準店;齊心以強大的渠道網(wǎng)絡(luò)和先進的銷售模式建立了堅實的市場基礎(chǔ)和行業(yè)地位。

近年來,齊心根據(jù)市場潛力不斷挖掘渠道,搶占中國巨大的文儀市場份額。齊心是依托自身齊全的產(chǎn)品種類和渠道網(wǎng)絡(luò),直接爭取高端客戶的訂單,提升品牌效應(yīng);同時充分發(fā)揮自身客戶資源優(yōu)勢,進一步與各級經(jīng)銷商共贏合作,加深對中小客戶的滲透力度。目前看來,齊心在發(fā)展品牌渠道方面的資源優(yōu)勢具有較大的優(yōu)勢。

2013年一季度,齊心中標國家電網(wǎng)4.39億的直銷采購訂單,集成模式優(yōu)勢同時彰顯。集成基礎(chǔ)上的渠道擴張是分享“黃金二十年”的必然方式,國內(nèi)公司目前的商業(yè)模式基本處于初級水平,包括貼牌出口、制造經(jīng)銷、單品加盟、連鎖加盟、區(qū)域整合等模式,均沒有如齊心文具那樣同時滿足集成及兼容渠道條件。憑借符合國內(nèi)行業(yè)特征及趨勢并領(lǐng)先同業(yè)的商業(yè)模式,齊心文具將有機會分享這場整合盛宴。

中國文儀市場未來仍有具大的潛力,需要3M、齊心此類的優(yōu)質(zhì)企業(yè)來促進市場的良性競爭,優(yōu)化文儀產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在市場競爭模式的不斷優(yōu)化中,更多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)將獲得更多的機會,爭取到更多的市場份額。未來中國文儀市場將會有更多標桿性企業(yè)出現(xiàn)。

消息來源:3M中國
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