揚帆出海 共探新程 環(huán)球資源出口論壇東莞站成功舉辦

東莞2024年4月2日 /美通社/ -- 3月21日，以"聚?啟新程 向未來"為主題的環(huán)球資源出口論壇，在東莞松山湖凱悅酒店成功舉辦。此次論壇由東莞市商務局指導，世界經理人攜手環(huán)球資源主辦，東莞市電子信息產業(yè)協(xié)會、東莞市外貿企業(yè)協(xié)會以及東莞市電子商務聯(lián)合會等機構大力支持。論壇齊聚政府領導、協(xié)會代表、專業(yè)買家、行業(yè)專家和業(yè)界先鋒，探討東莞外貿企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機遇，探尋出海企業(yè)品牌國際化新路徑。

工貿一體，莞企出口強勢回穩(wěn)

東莞市商務局處長楊榮先生發(fā)表了開場致辭，回顧了剛剛過去的2023年東莞外貿出口所取得的顯著成績。他指出，作為三年疫情防控轉變后的經濟恢復期，剛剛過去的2023年所面臨的形勢之復雜、之嚴峻超過預期。但東莞的外貿出口依然頂住巨大的壓力，實現(xiàn)了觸地回穩(wěn)，相當不易！這也充分展現(xiàn)了東莞經濟的韌性和潛力。

楊處長表示，東莞市商務局在 2023 年多措并舉：優(yōu)化的支持體系、大型項目投資獎勵、出口信用保險支持以及跨境物流的便捷通道。這些措施為企業(yè)減輕負擔、增加訂單量。

把握時機，關注品牌發(fā)展紅利

環(huán)球資源總經理楊軍先生分享了最新的經濟數(shù)據(jù)并指出，盡管當前經濟面臨多重不確定性，但復蘇跡象已逐漸顯現(xiàn)。他特別強調了東莞企業(yè)應把握的幾大發(fā)展契機，包括數(shù)字貿易、清潔能源、新興市場以及RCEP等。楊軍先生進一步指出，環(huán)球資源歷經53年的行業(yè)積累，作為市場上唯一真正打通線上線下推廣渠道的O2O國際貿易平臺，擁有遍布全球240個國家的超過1000萬B端注冊用戶。環(huán)球資源一直關注可持續(xù)發(fā)展，致力于創(chuàng)新服務，通過舉辦展會、融入新技術如"云逛展"等舉措，為買家和供應商構建完整的服務閉環(huán)，為外貿企業(yè)開辟豐富的商機。展望未來，環(huán)球資源將繼續(xù)引領行業(yè)風向標，為外貿企業(yè)創(chuàng)造更多價值，共同迎接市場的挑戰(zhàn)與機遇。

啟勢商學咨詢集團的郭亞東副總裁從品牌戰(zhàn)略的角度出發(fā)，深入剖析了品牌對于外貿企業(yè)的重要性，提出品牌是企業(yè)的核心競爭力。他以慕思床墊為例，說明如何通過品牌建設，實現(xiàn)從制造到創(chuàng)造的轉變，最終成為市場上的主導者。郭總建議企業(yè)在產品價值、功能價值、理念價值、文化價值和法律價值五個層面逐步推進，以建立品牌的差異化認知，從而獲得更大的定價權和市場份額。

策略制勝，聚焦買家需求變化

Waldpoint咨詢公司的徐立先生則聚焦于品牌出海的實際策略。剖析了買家市場的最新動向，并為海外品牌建立提出了建議。他指出，隨著全球經濟復蘇，2024年市場需求將趨穩(wěn)，通脹壓力減輕，消費者更注重性價比和情感消費，如智能寵物用品和游戲產品等。同時，AI和O2O模式將提升用戶體驗和購物便利性。

針對海外品牌的建立，徐立提出了一系列建議。他強調，基礎設施建設是品牌發(fā)展的基石，包括在目標市場設立本地公司、開設銀行賬號以及建立海外倉等。同時，選擇適合的銷售渠道也至關重要，應遵循先易后難的原則，逐步拓展市場份額。

徐立還指出，線上線下統(tǒng)籌規(guī)劃是海外品牌成功的關鍵。品牌需要確保零售價格的一致性，避免線上線下價格打架的情況。此外，他強調代工思維無法打造出真正的品牌。品牌是需要通過市場營銷、客戶服務和產品開發(fā)等多方面投資培育的，而不僅僅是拿訂單那么簡單。

徐立的分享內容不僅為與會者提供了市場趨勢的洞察，更為海外品牌的建立和發(fā)展提供了寶貴的策略建議。他的觀點得到了與會者的廣泛認同，也為行業(yè)內的品牌發(fā)展指明了方向。

40Seas Inc.的高繡棋女士帶來了關于外貿賒銷的深度討論。她指出，盡管中小企業(yè)在跨境貿易中常常遇到融資難題，但賒銷貿易是開拓國際市場的重要手段。高女士提出了一種解決方案，即為中小企業(yè)提供賬期額度支持，幫助它們更好地應對現(xiàn)金流緊張的問題。這一策略不僅有助于提高品牌的國際知名度，還能促進銷售規(guī)模的擴大。

成功出口企業(yè)代表英卡仕科技創(chuàng)始人鄭創(chuàng)宏先生分享其品牌出海實戰(zhàn)經驗。他建議企業(yè)將生產商的工廠品牌和貿易商的產品品牌結合起來，發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢。鄭總特別強調了細節(jié)服務在品牌建設中的重要性，同時提醒企業(yè)在品質、性價比、交付和服務方面滿足客戶需求。他的觀點為企業(yè)提供了具體的操作策略，幫助他們在品牌建設的道路上取得實質性進展。

隨著世界經濟所面臨的種種復雜挑戰(zhàn)，中國出口企業(yè)亟需尋找新的路徑，以更深入地融入全球貿易體系。以品牌之名揚帆出海，不僅順應了國家政策的導向，更成為企業(yè)尋求新發(fā)展的必然趨勢。環(huán)球資源作為支持力量，將積極提供各類定制化服務，助力企業(yè)登上國際舞臺，展現(xiàn)其獨特的品牌價值。展望未來，各方在品牌出海領域的深度合作將充滿無限可能，共同書寫中國品牌在全球舞臺上的嶄新篇章。