東莞2024年4月2日 /美通社/ -- 3月21日，以"聚?啟新程 向未來"為主題的環(huán)球資源出口論壇，在東莞松山湖凱悅酒店成功舉辦。此次論壇由東莞市商務(wù)局指導(dǎo)，世界經(jīng)理人攜手環(huán)球資源主辦，東莞市電子信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會、東莞市外貿(mào)企業(yè)協(xié)會以及東莞市電子商務(wù)聯(lián)合會等機構(gòu)大力支持。論壇齊聚政府領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會代表、專業(yè)買家、行業(yè)專家和業(yè)界先鋒，探討東莞外貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機遇，探尋出海企業(yè)品牌國際化新路徑。
論壇嘉賓合影
工貿(mào)一體，莞企出口強勢回穩(wěn)
東莞市商務(wù)局處長楊榮先生發(fā)表了開場致辭，回顧了剛剛過去的2023年東莞外貿(mào)出口所取得的顯著成績。他指出，作為三年疫情防控轉(zhuǎn)變后的經(jīng)濟恢復(fù)期，剛剛過去的2023年所面臨的形勢之復(fù)雜、之嚴峻超過預(yù)期。但東莞的外貿(mào)出口依然頂住巨大的壓力，實現(xiàn)了觸地回穩(wěn)，相當(dāng)不易！這也充分展現(xiàn)了東莞經(jīng)濟的韌性和潛力。
楊處長表示，東莞市商務(wù)局在 2023 年多措并舉：優(yōu)化的支持體系、大型項目投資獎勵、出口信用保險支持以及跨境物流的便捷通道。這些措施為企業(yè)減輕負擔(dān)、增加訂單量。
東莞市商務(wù)局處長楊榮先生發(fā)表了開場致辭
把握時機，關(guān)注品牌發(fā)展紅利
環(huán)球資源總經(jīng)理楊軍先生分享了最新的經(jīng)濟數(shù)據(jù)并指出，盡管當(dāng)前經(jīng)濟面臨多重不確定性，但復(fù)蘇跡象已逐漸顯現(xiàn)。他特別強調(diào)了東莞企業(yè)應(yīng)把握的幾大發(fā)展契機，包括數(shù)字貿(mào)易、清潔能源、新興市場以及RCEP等。楊軍先生進一步指出，環(huán)球資源歷經(jīng)53年的行業(yè)積累，作為市場上唯一真正打通線上線下推廣渠道的O2O國際貿(mào)易平臺，擁有遍布全球240個國家的超過1000萬B端注冊用戶。環(huán)球資源一直關(guān)注可持續(xù)發(fā)展，致力于創(chuàng)新服務(wù)，通過舉辦展會、融入新技術(shù)如"云逛展"等舉措，為買家和供應(yīng)商構(gòu)建完整的服務(wù)閉環(huán)，為外貿(mào)企業(yè)開辟豐富的商機。展望未來，環(huán)球資源將繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造更多價值，共同迎接市場的挑戰(zhàn)與機遇。
啟勢商學(xué)咨詢集團的郭亞東副總裁從品牌戰(zhàn)略的角度出發(fā)，深入剖析了品牌對于外貿(mào)企業(yè)的重要性，提出品牌是企業(yè)的核心競爭力。他以慕思床墊為例，說明如何通過品牌建設(shè)，實現(xiàn)從制造到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變，最終成為市場上的主導(dǎo)者。郭總建議企業(yè)在產(chǎn)品價值、功能價值、理念價值、文化價值和法律價值五個層面逐步推進，以建立品牌的差異化認知，從而獲得更大的定價權(quán)和市場份額。
策略制勝，聚焦買家需求變化
Waldpoint咨詢公司的徐立先生則聚焦于品牌出海的實際策略。剖析了買家市場的最新動向，并為海外品牌建立提出了建議。他指出，隨著全球經(jīng)濟復(fù)蘇，2024年市場需求將趨穩(wěn)，通脹壓力減輕，消費者更注重性價比和情感消費，如智能寵物用品和游戲產(chǎn)品等。同時，AI和O2O模式將提升用戶體驗和購物便利性。
針對海外品牌的建立，徐立提出了一系列建議。他強調(diào)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是品牌發(fā)展的基石，包括在目標(biāo)市場設(shè)立本地公司、開設(shè)銀行賬號以及建立海外倉等。同時，選擇適合的銷售渠道也至關(guān)重要，應(yīng)遵循先易后難的原則，逐步拓展市場份額。
徐立還指出，線上線下統(tǒng)籌規(guī)劃是海外品牌成功的關(guān)鍵。品牌需要確保零售價格的一致性，避免線上線下價格打架的情況。此外，他強調(diào)代工思維無法打造出真正的品牌。品牌是需要通過市場營銷、客戶服務(wù)和產(chǎn)品開發(fā)等多方面投資培育的，而不僅僅是拿訂單那么簡單。
徐立的分享內(nèi)容不僅為與會者提供了市場趨勢的洞察，更為海外品牌的建立和發(fā)展提供了寶貴的策略建議。他的觀點得到了與會者的廣泛認同，也為行業(yè)內(nèi)的品牌發(fā)展指明了方向。
徐立在論壇現(xiàn)場作精彩分享
40Seas Inc.的高繡棋女士帶來了關(guān)于外貿(mào)賒銷的深度討論。她指出，盡管中小企業(yè)在跨境貿(mào)易中常常遇到融資難題，但賒銷貿(mào)易是開拓國際市場的重要手段。高女士提出了一種解決方案，即為中小企業(yè)提供賬期額度支持，幫助它們更好地應(yīng)對現(xiàn)金流緊張的問題。這一策略不僅有助于提高品牌的國際知名度，還能促進銷售規(guī)模的擴大。
成功出口企業(yè)代表英卡仕科技創(chuàng)始人鄭創(chuàng)宏先生分享其品牌出海實戰(zhàn)經(jīng)驗。他建議企業(yè)將生產(chǎn)商的工廠品牌和貿(mào)易商的產(chǎn)品品牌結(jié)合起來，發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢。鄭總特別強調(diào)了細節(jié)服務(wù)在品牌建設(shè)中的重要性，同時提醒企業(yè)在品質(zhì)、性價比、交付和服務(wù)方面滿足客戶需求。他的觀點為企業(yè)提供了具體的操作策略，幫助他們在品牌建設(shè)的道路上取得實質(zhì)性進展。
隨著世界經(jīng)濟所面臨的種種復(fù)雜挑戰(zhàn)，中國出口企業(yè)亟需尋找新的路徑，以更深入地融入全球貿(mào)易體系。以品牌之名揚帆出海，不僅順應(yīng)了國家政策的導(dǎo)向，更成為企業(yè)尋求新發(fā)展的必然趨勢。環(huán)球資源作為支持力量，將積極提供各類定制化服務(wù)，助力企業(yè)登上國際舞臺，展現(xiàn)其獨特的品牌價值。展望未來，各方在品牌出海領(lǐng)域的深度合作將充滿無限可能，共同書寫中國品牌在全球舞臺上的嶄新篇章。
