上海2023年12月5日 /美通社/ -- 寒冬之際，家裝行業(yè)如履薄冰。原材料價格的不斷上漲，以及整體市場競爭的激烈，讓眾多家裝企業(yè)在這個冰冷的冬季里顯得步履維艱。
在凜冬來臨之時，星杰很榮幸順利應(yīng)對了市場逆境，更通過戰(zhàn)略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)業(yè)績利潤的雙增長，今天把應(yīng)對寒冬的經(jīng)驗(yàn)與同行共同探討、進(jìn)步。
星杰裝飾集團(tuán)董事長 楊淵
打破市場寒冬，市場變化下的策局運(yùn)籌
企業(yè)戰(zhàn)略定位需隨市場變化，管理者提前預(yù)判能力至關(guān)重要。
相對于傳統(tǒng)的依賴增量市場和社會房地產(chǎn)機(jī)會的企業(yè)，星杰轉(zhuǎn)向更為注重競爭力和客戶服務(wù)的全案服務(wù)，集中在提升客戶體驗(yàn)、降低成本、優(yōu)化服務(wù)流程等方面。同時，星杰很早就實(shí)現(xiàn)了零增項(xiàng)，在裝修項(xiàng)目中不產(chǎn)生額外費(fèi)用。公司目前的定位是以降本增效為核心，通過整裝產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，提供更合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)。
星杰總部大樓
此外，星杰推出愛家系列，降低了客戶的裝修預(yù)算，拓寬了客戶群體。這一戰(zhàn)略旨在通過提高性價比和服務(wù)水平，進(jìn)一步增強(qiáng)公司在市場中的競爭力。
正是戰(zhàn)略調(diào)整的及時性和準(zhǔn)確性，使得星杰在保持企業(yè)活力的同時，還實(shí)現(xiàn)了利潤的穩(wěn)健增長。這一點(diǎn)，對于家裝行業(yè)中其他企業(yè)而言，有一定的借鑒意義。
聚焦客戶價值，卓越服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化
星杰實(shí)現(xiàn)的增長，戰(zhàn)略調(diào)整之外，更在于前期在行業(yè)中積累的經(jīng)驗(yàn)和核心競爭力。
星杰對設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的打造，構(gòu)成了公司為客戶提供卓越家居設(shè)計(jì)和施工服務(wù)的重要抓手。雖然市場低落，但星杰依然注重引入和培養(yǎng)高水平的設(shè)計(jì)人才，通過專業(yè)的培訓(xùn)和激勵機(jī)制，激發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力，確保他們始終保持在行業(yè)前沿的設(shè)計(jì)理念。
星杰案例
在供應(yīng)鏈管理優(yōu)化方面，星杰以產(chǎn)品和設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，采用先保證品質(zhì)再降低成本的策略，以集采方式換取價格優(yōu)勢，從工廠到工地，縮短流通流程，順應(yīng)了消費(fèi)升級的趨勢。此外，公司總部定期評估供應(yīng)商，與廠家直接對接以提升效率。這一系列措施使得其在供應(yīng)鏈管理方面更加靈活高效，同時確保了產(chǎn)品質(zhì)量和客戶體驗(yàn)的提升。
作為一家大型高端家裝企業(yè)，星杰每年承接項(xiàng)目超1000個。因此，早在幾年前，星杰就開始深入研究標(biāo)準(zhǔn)化問題，探索如何通過規(guī)范設(shè)計(jì)、施工流程等各個環(huán)節(jié)，讓項(xiàng)目更高效高質(zhì)量地完成，下足功夫核算每個細(xì)節(jié)的成本，以找到最優(yōu)解。
星杰甄選美學(xué)館
在實(shí)踐中，制定了詳細(xì)的流程規(guī)劃，包括初次接觸、量房、需求溝通以及方案制定等環(huán)節(jié)。尤其在圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和施工工藝方面，為確保每個項(xiàng)目的卓越質(zhì)量，設(shè)立了嚴(yán)格的審核流程，要求所有項(xiàng)目圖紙通過總部審核，以保障設(shè)計(jì)師和施工團(tuán)隊(duì)按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)高效運(yùn)作。
這一管理模式的實(shí)施取得了顯著成果，通過項(xiàng)目管理和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，星杰的價格已經(jīng)非常具有競爭力，不僅提高了施工效率和質(zhì)量，也確保了項(xiàng)目的質(zhì)量和設(shè)計(jì)的一致性。同時，建立完善的項(xiàng)目管理體系和跟蹤監(jiān)督機(jī)制，有效解放了設(shè)計(jì)師的精力，使他們能夠?qū)Ｗ⒂跒榭蛻籼峁┰O(shè)計(jì)服務(wù)，而無需過多考慮其他繁瑣因素，從而顯著提升了客戶滿意度。
真誠服務(wù)經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)家裝企業(yè)的長青之道
在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳的情況下，家裝企業(yè)要想生存、要有利潤，建立優(yōu)質(zhì)口碑是其中關(guān)鍵的一環(huán)，真誠的服務(wù)是一切的基礎(chǔ)。
星杰核心價值觀
對于星杰而言，這種信任不僅是短期業(yè)務(wù)的獲得，更是家裝企業(yè)長期發(fā)展的支撐。貼近客戶、成為客戶心目中有價值公司成為星杰內(nèi)部共識，并將更多精力放在戰(zhàn)略層面的思考和執(zhí)行上，而不僅僅是在生存線上追求增長。
家裝企業(yè)已經(jīng)不再是過去的游擊隊(duì)，而是需要進(jìn)行自上而下的組織管理，對管理者的決策和遠(yuǎn)見提出更高要求。
在這個新時代，真誠對待用戶、贏得客戶信任，才能在競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)家裝企業(yè)的長青之道。
