對話玫琳凱王維蕓：老牌企業(yè)如何完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型？
上海2023年5月12日 /美通社/ -- 近日，玫琳凱亞太及中國總裁王維蕓 （Wendy）女士接受了《哈佛商業(yè)評論》中文版執(zhí)行出品人齊馨的專訪。
此前，美妝品牌玫琳凱高調(diào)宣布數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功，中國市場電商銷售占比達到100%，帶領(lǐng)美容顧問轉(zhuǎn)型線上線下融合渠道。在習以為常的理解中，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型大多聚焦在降本增效或者為了拓展新的線上渠道，而玫琳凱的轉(zhuǎn)型則完全傾注在賦能獨立美容顧問之上。這家誕生60載的老牌企業(yè)正在用獨到的方式完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
王維蕓（Wendy）正是按下“轉(zhuǎn)型鍵”的那個人。她回顧起20多年前，在其玫琳凱職業(yè)生涯的起點，聽到一位美容顧問分享道，“在玫琳凱，生命不是由呼吸的次數(shù)形成的，而是由無數(shù)個讓你感動到屏息的瞬間而組成的?！边@充滿情感的分享構(gòu)建了她作為一名職業(yè)經(jīng)理人對企業(yè)使命的認知。2021年，她出任玫琳凱亞太及中國總裁，當年的這句話成為她每一次做出選擇之時的指引。
玫琳凱亞太及中國總裁王維蕓 （Wendy）女士
《哈佛商業(yè)評論》中文版執(zhí)行出品人齊馨對話玫琳凱亞太及中國總裁王維蕓 （Wendy）女士
HBRC：玫琳凱在2021年開啟了數(shù)字化進程，是什么推動了這輪重要的商業(yè)創(chuàng)新?
Wendy：其實，回顧玫琳凱全球過往60年來的運營，我們從未停止過商業(yè)創(chuàng)新的步伐，或某個業(yè)務(wù)計劃的調(diào)整、或整體商業(yè)模式的更新與重塑。在不同的時代、不同的國家、不同的經(jīng)濟與社會環(huán)境下，我們的目標從未變過：不斷提升玫琳凱美容顧問的價值，讓每一個美容顧問可以開展一份美麗的事業(yè)，變美、賺錢、成長、締造屬于自己的幸福力！
1963年，玫琳凱·艾施拿出畢生積蓄建立這家公司，以顛覆性的商業(yè)邏輯創(chuàng)建了為女性量身定做的事業(yè)機會；70年代， 玫琳凱開拓海外市場，因為她相信世界每一個角落的女性都需要這個事業(yè)機會；80年代，她甘愿花費巨資，在公司上市17年之后買回所有股權(quán)，為的是確保美容顧問是公司所有的資源與利益分配的核心?？梢姡盗談P的一切商業(yè)決策、自我更新都是以美容顧問的價值與利益為出發(fā)點的。同樣地，今天我們擁抱電子商務(wù)，革新我們的業(yè)務(wù)鏈，也是為了倍增她們的市場競爭力。通過數(shù)字化的平臺與工具讓“她”的事業(yè)更輕松、更簡單、更高效， 讓“她”聚焦經(jīng)營與顧客之間的關(guān)系，讓“她”的溫度與鏈接給社會帶去一份溫暖與希望，讓更多女性發(fā)現(xiàn)更美、更棒的自己。
HBRC：我們觀察到一個現(xiàn)象，玫琳凱從未開過某貓旗艦店，為什么不在電商平臺開設(shè)品牌店呢?
Wendy：玫琳凱所有的發(fā)展決策離不開我們最關(guān)鍵的商業(yè)邏輯：核心競爭力是“她”，“她”是我們的美容顧問、我們的幸福小店主。玫琳凱存在的目的是為了給予“她”一個平臺，公司永遠都會是美容顧問最堅強的后盾。我們的終局是“她”的賦能、而非“她”的替代。
因此，品牌旗艦店從來不是我們的選項。反而，我們選擇建立自己的電子商務(wù)平臺來賦能我們千千萬萬的美容顧問開啟屬于她們自己的“幸福小店”。對于幸福小店主來說，開啟這份美麗的事業(yè)無需電商經(jīng)驗，也無需花錢備貨，有彈性且靈活的工作時間、也有許多被支持的成長機會。我們相信，不論是消費者還是美容顧問，都可以因此擁有一份愉悅體驗，一份無可比擬的美麗機會。
HBRC：AI技術(shù)被談?wù)摰迷絹碓蕉嗔耍J為技術(shù)和AI的進步會帶來沖擊嗎?在變革的過程中您如何看待技術(shù)、運用技術(shù)?
Wendy：首先我們非常確信，玫琳凱的美容顧問永遠不會被技術(shù)取代。因為玫琳凱的業(yè)務(wù)是建立在人和人關(guān)系的基礎(chǔ)上的 -- 美容顧問與顧客的溝通方式，就像親朋好友一般。她們不僅是為了銷售產(chǎn)品，更為了真正連接顧客的需求。我們“幸福小店”的高復購率和低退貨率都遠優(yōu)于行業(yè)，美容顧問與顧客之間的強黏連是無可取代的。
與此同時，我們有著龐大的技術(shù)部門，他們打造的“線上線下全渠道生態(tài)系統(tǒng)”，通過數(shù)字化助力，使美容顧問的線下工作更有效與便捷。例如， “我的顧客”平臺就能幫助美容顧問記錄顧客的點點滴滴，包括肌膚變化，產(chǎn)品使用情況和服務(wù)反饋，讓她一目了然顧客所需。
HBRC：在上個月，在社交平臺上，關(guān)于玫琳凱，有一條很火的帖子叫做“喜歡玫琳凱的幸福觀”， 我也觀察到玫琳凱的電商模式叫“幸福小店”，為什么會加入幸福這個概念而不是將焦點放在護膚本身這件事情上?什么是玫琳凱的幸福觀?
Wendy：“幸?！笔俏覍γ恳粋€來到玫琳凱的女性最真摯的祝福。對我來說，幸福是過程而非目標。玫琳凱說：“幸福就是有所為、有所愛、有所期待?！闭嬲男腋?，沒有終點。玫琳凱的商業(yè)模式之所以成功，是因為我們認為女性的美麗會隨內(nèi)心的幸福而加倍綻放。所以在美麗課上，我們關(guān)注的從不是可以銷售多少產(chǎn)品，而是每一位顧客由心而發(fā)的微笑。這個微笑充滿了欣喜、充滿了感恩、也充滿了對自己的認可與對未來的期待。她會想繼續(xù)釋放自己的美麗潛力、想進一步成為更棒的自己，這就是幸福感。這種幸福感會讓她散發(fā)魅力，把美麗的心情帶給身邊每一個人，從而締造更多幸福的體驗、帶來更多價值。
玫琳凱·艾施有一個故事讓我印象深刻。當她還是董事長的時候，有一天，她被告知有一位先生堅持要與公司的負責人說話。當電話接通的時刻，那位先生說：您好，我只是想打電話給你，和你說聲謝謝。我的太太每天忙碌于家務(wù)與家庭，沒有時間打扮，總覺得很自卑。今天下午，她被邀請參加了一堂玫琳凱的美麗課。當她回家踏進門的那一刻，我看見了她的臉上閃耀著光芒，更令我驚喜的是她的全身散發(fā)著自信的魅力。謝謝您，因為美麗課，讓我重新墜入了愛河。
我們帶來的，是無法用金錢衡量的幸福。我希望在玫琳凱，我們的美容顧問不是以數(shù)字做為終極目標，而是每一天真正享受怦然心動的感覺，每一天都獲得進步、成長、勇于追求自己的夢想！
HBRC：數(shù)字化變革進入第三年了，對于未來您有怎樣的期許?
Wendy：我所期望的是，在每一天的持續(xù)行動中，玫琳凱不做轟轟烈烈的煙花，但做安安定定的恒星!玫琳凱重視可持續(xù)發(fā)展的價值主張，繼續(xù)以“她”為核心，賦能她具有選擇的能力、權(quán)利與自由。這就是玫琳凱的幸福力，我希望永遠將它傳遞下去，締造更多女性因幸福而豐富的人生。
玫琳凱60年不變的初心，對數(shù)字時代有何商業(yè)啟發(fā)？
玫琳凱是一家非常典型使命驅(qū)動型公司。 商業(yè)模式和方式或許可以復制，但核心的初心和文化價值觀是無法復制的，這也造就了玫琳凱的差異化優(yōu)勢。玫琳凱賦能了極大體量的從業(yè)者，形成了一條人人可及的數(shù)字化路徑，如果光靠技術(shù)，這顯然是無法實現(xiàn)的。正因為其立足在“人”上，才讓獨立美容顧問都得到了足夠的支持。這種思路也給其他企業(yè)帶來了商業(yè)啟發(fā)，讓企業(yè)未來的數(shù)字化之路可以更加多元。
