瞄準(zhǔn)50萬(wàn)臺(tái)太陽(yáng)能鍋爐 上萬(wàn)億市場(chǎng)容量
濟(jì)南2010年12月28日電 /美通社亞洲/ -- “太陽(yáng)能企業(yè)的發(fā)展并不單純局限于規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益的提高，以行業(yè)健康發(fā)展、國(guó)際地位提升為企業(yè)宗旨，才能真正成為百年強(qiáng)企。”12月17日，山東力諾瑞特總經(jīng)理申文明在上海舉辦的2011企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)上一語(yǔ)驚人。來(lái)自全國(guó)近400多家優(yōu)秀經(jīng)銷商，國(guó)際著名太陽(yáng)能熱利用專家、上海交通大學(xué)制冷與低溫工程研究所所長(zhǎng)、長(zhǎng)江學(xué)者、上海交大-力諾瑞特太陽(yáng)能研究院院長(zhǎng)王如竹，上海等青浦工業(yè)園副總經(jīng)理徐農(nóng)等行業(yè)知名人士參會(huì)。會(huì)上，力諾瑞特以“新格局、新模式、新思維”為主題，詮釋了中國(guó)太陽(yáng)能市場(chǎng)發(fā)展的新模式。
國(guó)際化格局
“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)永遠(yuǎn)培育不出國(guó)際品牌,”申文明表示,“中國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)在家電下鄉(xiāng)的政策下實(shí)現(xiàn)了銷量的井噴式發(fā)展，但在國(guó)際市場(chǎng)上卻鮮有作為，并未得到應(yīng)有的地位和認(rèn)可?！卑殡S環(huán)保理念盛行，行業(yè)專家呼吁國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能企業(yè)一定要走出國(guó)門(mén)，造福國(guó)際。
2006年-2010年是力諾瑞特第一個(gè)五年計(jì)劃，力諾瑞特連續(xù)五年保持60%以上的增長(zhǎng)率，人均回款、人就產(chǎn)值、人均效益行業(yè)第一，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、品牌、團(tuán)隊(duì)的巨大飛躍，奠定了太陽(yáng)能與建筑一體化專家的地位，而此次力諾瑞特經(jīng)銷商大會(huì)在上海召開(kāi)，拉開(kāi)了公司實(shí)施第二個(gè)五年計(jì)劃戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的序幕，也寓意著力諾瑞特的國(guó)際化遠(yuǎn)景，申文明表示：“第二個(gè)五年計(jì)劃力諾瑞特將繼續(xù)以技術(shù)為先導(dǎo)，全力打造太陽(yáng)能中穩(wěn)熱利用專家的地位，并以上海為橋頭堡，輻射古巴、德國(guó)，未來(lái)還要涉足印度、美國(guó)，形成以亞洲為中心、覆蓋全球的國(guó)家市場(chǎng)格局，實(shí)現(xiàn)‘在中國(guó)力諾瑞特引領(lǐng)行業(yè)、在世界力諾瑞特代表中國(guó)’的夢(mèng)想。”
在產(chǎn)品格局上，力諾瑞特也迎合國(guó)際需求，由單一熱水器產(chǎn)品向多元化熱能產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，加大在太陽(yáng)能空調(diào)、太陽(yáng)能鍋爐等中高溫?zé)崂妙I(lǐng)域的投入和精力，以挖掘太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的深度利用，求得更大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。“光熱中高溫技術(shù)的研制成功，極大地拓展了太陽(yáng)能光熱的應(yīng)用領(lǐng)域，力諾瑞特明年入市的太陽(yáng)能鍋爐將為整個(gè)行業(yè)撬動(dòng)50萬(wàn)臺(tái)、上萬(wàn)億市場(chǎng)容量?！蓖跞缰裉岬健?/p>
創(chuàng)新型模式
如同國(guó)內(nèi)家電業(yè)早年被斥為“核心技術(shù)空心化”一樣，國(guó)內(nèi)的太陽(yáng)能在核心技術(shù)上仍與國(guó)際領(lǐng)先水平有較大差距，近些年一些校企結(jié)合的模式被引入到太陽(yáng)能行業(yè)，成為太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)升級(jí)的保障。
2007年8月，力諾瑞特與山東建筑大學(xué)設(shè)立“太陽(yáng)能建筑一體化”專業(yè)培養(yǎng)太陽(yáng)能行業(yè)專項(xiàng)人才；2010年7月，力諾瑞特與清華大學(xué)聯(lián)合研制出中溫太陽(yáng)能真空集熱管和中溫真空管太陽(yáng)能集熱器；2010年10月，力諾瑞特與上海交大合作成立太陽(yáng)能空調(diào)研究院研究綜合熱利用技術(shù)等等，每一項(xiàng)校企聯(lián)合成就都指明了國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展方向。同時(shí)力諾瑞特充分發(fā)揮中德合資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，不斷從德國(guó)引進(jìn)世界先進(jìn)的太陽(yáng)能熱利用技術(shù)，以真正做到“國(guó)際核心技術(shù)為我所用”，提升國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱利用技術(shù)的發(fā)展，借以奠定在國(guó)際市場(chǎng)的地位。
除了利用外部力量實(shí)現(xiàn)企業(yè)技術(shù)突破，力諾瑞特內(nèi)部為了更大化發(fā)揮各領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，在管理模式上由運(yùn)營(yíng)管控向集團(tuán)化戰(zhàn)略管控轉(zhuǎn)變，成立熱水器事業(yè)部、熱水工程事業(yè)部、熱能工程事業(yè)部、熱電工程事業(yè)部、海外事業(yè)部、太陽(yáng)能研究院，形成各事業(yè)部精耕細(xì)作的集團(tuán)化模式。
去行業(yè)化思維
戰(zhàn)略決定高度、思維決定未來(lái)。申文明指出：“太陽(yáng)能企業(yè)要想取得長(zhǎng)久、高效的發(fā)展，一定要把握時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，保持整個(gè)行業(yè)健康、持久的生命力，這是企業(yè)做強(qiáng)的根本?！?/p>
在整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、過(guò)渡促銷、不重視服務(wù)的背景下，力諾瑞特市場(chǎng)總監(jiān)劉建力提出了“去行業(yè)化新思維 -- 技術(shù)與服務(wù)并舉”即要跳出行業(yè)看行業(yè)。實(shí)際上，力諾瑞特先前開(kāi)展的“金牌服務(wù)村村通”、“百萬(wàn)用戶大回訪”及年底推出的“無(wú)界服務(wù)模式”，已經(jīng)踐行了其提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻、助力行業(yè)健康發(fā)展的宗旨。劉建力指出：“力諾瑞特在2011年將繼續(xù)踐行‘服務(wù)超車、品牌升級(jí)’宗旨，不僅加強(qiáng)服務(wù)軟硬件升級(jí)，利用 CRM 管理平臺(tái)把‘金牌服務(wù)’沁入銷售，更將繼續(xù)構(gòu)建‘救助中心’，開(kāi)展‘無(wú)界服務(wù)’等大型服務(wù)活動(dòng)，切實(shí)打造力諾瑞特服務(wù)專家形象?！?/p>
而為了助力太陽(yáng)能行業(yè)的整體升級(jí)，力諾瑞特從太陽(yáng)能建筑一體化到中高溫技術(shù)，再到明年的太陽(yáng)能鍋爐等產(chǎn)業(yè)化推廣應(yīng)用，始終占據(jù)行業(yè)技術(shù)制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了太陽(yáng)能行業(yè)從熱水到熱能的轉(zhuǎn)變，逐步縮減了與國(guó)際太陽(yáng)能技術(shù)的差距。凡此種種，源自力諾瑞特去行業(yè)化思維、國(guó)際化視角，及立志把中國(guó)太陽(yáng)能事業(yè)做強(qiáng)做大的企業(yè)社會(huì)責(zé)任感。
