危機(jī)來(lái)臨，冬眠還是進(jìn)化？
發(fā)展是生存的最好保障。
上海2023年3月28日 /美通社/ -- 在不確定的時(shí)代，任何人的變化和際遇都不是我們自己能控制的。時(shí)代背景下，我們?cè)撊绾巫蕴帲绾闻c世界相處，以及如何應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的危機(jī)？
回溯到崇尚道法自然的時(shí)代，老子告誡我們：慎終如始，則無(wú)敗事；在詩(shī)歌盛行，文學(xué)能量達(dá)到頂峰的時(shí)代，蘇軾指引我們：莫聽(tīng)穿林打葉聲，何妨吟嘯且徐行；在心學(xué)傳承，影響并重塑整個(gè)社會(huì)的時(shí)代，王陽(yáng)明與大家共勉：凡墻都是門(mén)，圣雄事業(yè)是從心頭做。
幾千年來(lái)，中國(guó)人精神文化的根本都是"自助者天助，神建立在自己心中"。無(wú)為只是順應(yīng)天道不違背規(guī)律，但絕非冬眠式的躺平。
這些古老的中國(guó)文化傳統(tǒng)，在穿越千年的時(shí)空，送達(dá)到如今被商業(yè)及科技洗禮的社會(huì)，我們這些后人，該如何吸收東方先人的智慧，并結(jié)合當(dāng)下進(jìn)行演繹和歸依？
我們看到，在意義感流浪的當(dāng)下，社會(huì)人類(lèi)學(xué)家項(xiàng)飆，通過(guò)細(xì)入肌理的社會(huì)觀察研究及對(duì)話實(shí)踐，建議我們重建自我，重建當(dāng)下，重建附近，用日常構(gòu)筑鏈條，終能匯成屬于我們的意義；在現(xiàn)實(shí)與虛擬交錯(cuò)不明的當(dāng)下，因科幻小說(shuō)《三體》，成為中國(guó)乃至亞洲第一位獲得雨果獎(jiǎng)的中國(guó)作家劉慈欣，在作品中暗藏著一句浪漫宣言：整個(gè)宇宙都將為你閃爍；在地球村分離感加劇的當(dāng)下，憑借《瞬息全宇宙》成為首位獲得奧斯卡金像獎(jiǎng)最佳女主角的亞裔女演員楊紫瓊，在訪談中說(shuō)：Don't use your energy to worry，use your energy to believe、create、trust、grow、glow、manifest、and heal.（不要用你的能量去擔(dān)心，用你的能量去相信，去創(chuàng)造、信任、成長(zhǎng)、發(fā)光、顯化、治愈。）
而來(lái)到當(dāng)下的商業(yè)社會(huì)，我們又看到了何種傳承于中國(guó)傳統(tǒng)的"自助精神"？
在企業(yè)家趨于保守、保命的當(dāng)下，一個(gè)在20年里，陸續(xù)經(jīng)歷了十幾次危機(jī)的中國(guó)國(guó)貨品牌，直面多次"死亡"，卻選擇持續(xù)"折騰"，將自己主動(dòng)送上更難的牌桌，它就是山茶花油開(kāi)創(chuàng)者 -- 林清軒。
2023年3月16日，林清軒于婺源的春日山野間，正式官宣品牌定位從“山茶花修護(hù)專(zhuān)家”升級(jí)為“山茶花抗老修護(hù)專(zhuān)家”，坦然入局國(guó)際護(hù)膚品牌競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng) -- 抗老賽道。
林清軒品牌定位升級(jí)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
何為"向死而生"？當(dāng)你無(wú)限接近死亡，直面凝視死亡，才能從沉淪中覺(jué)醒，深刻體會(huì)到生的意義，找到自己的本真。正如米開(kāi)朗琪羅所說(shuō)的：我在石頭中看見(jiàn)了天使，于是我拼命雕刻，想把Ta釋放出來(lái)。"
這不斷新生的過(guò)程，是品牌痛苦雕琢的過(guò)程，也是品牌不斷自我實(shí)現(xiàn)和進(jìn)化的過(guò)程。創(chuàng)始人孫來(lái)春說(shuō)："與其從外面被動(dòng)打破，我選擇讓雞蛋從里面主動(dòng)破開(kāi)。"
通過(guò)實(shí)踐，林清軒發(fā)現(xiàn)，進(jìn)化的機(jī)遇都隱藏在絕境中、危機(jī)里。堅(jiān)信一切發(fā)生皆有利于我，于危機(jī)中產(chǎn)生新視角，找到突破口，實(shí)現(xiàn)進(jìn)化，這體現(xiàn)出一種困境下的超越性，一種擁抱變化的流動(dòng)性。
但重點(diǎn)是如何認(rèn)出和抓住機(jī)遇，并葆有持續(xù)的生命力。這不假借于任何臨時(shí)的、拿來(lái)主義的方法論打法，從20年前的一塊手工皂做起，到如今的國(guó)貨護(hù)膚品牌破局者，林清軒二十年來(lái)皆是如此。
如沖浪般跨越周期，"讓一切發(fā)生"的能力
二十年來(lái)，林清軒面臨過(guò)十幾次重大危機(jī)，每一次危機(jī)的越過(guò)，都帶來(lái)了品牌本身的躍升。
林清軒20年"危機(jī)中的進(jìn)化"脈絡(luò)
2003年，品牌主動(dòng)權(quán)危機(jī) -- 非典導(dǎo)致孫來(lái)春代理的海外品牌撤離中國(guó)，孫來(lái)春被動(dòng)破產(chǎn)。
進(jìn)化：林清軒自主品牌創(chuàng)立。
2006年，產(chǎn)品安全危機(jī) -- 國(guó)內(nèi)功效護(hù)膚品"假原料"危機(jī)，林清軒遭受消費(fèi)者質(zhì)疑，孫來(lái)春遭受暴力退款。
進(jìn)化：建立天然護(hù)膚品研究所。
2008年，金融危機(jī)。
進(jìn)化：開(kāi)設(shè)"單品牌專(zhuān)賣(mài)店"。
2009年，配方機(jī)密危機(jī) -- 代工廠試圖盜用林清軒研究所配方。
進(jìn)化：開(kāi)設(shè)全資工廠。
2012年，原料危機(jī) -- 護(hù)膚品原料嚴(yán)重依賴進(jìn)口。
進(jìn)化：偶遇客家老奶奶，發(fā)現(xiàn)山茶花油。
2016 年，市場(chǎng)空間危機(jī) -- 進(jìn)口護(hù)膚品壟斷中國(guó)市場(chǎng)。
進(jìn)化：林清軒品牌從小清新升級(jí)為中高端。
2017年，模仿危機(jī) -- 以油養(yǎng)膚成為熱點(diǎn)，模仿和跟隨涌入市場(chǎng)。
進(jìn)化：發(fā)布山茶花油2.0
2019年，實(shí)體店流量危機(jī) -- 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和直播的崛起。
進(jìn)化：全面嘗試新零售，推進(jìn)數(shù)字化改革。
2020年，破產(chǎn)危機(jī) -- 疫情讓全國(guó)門(mén)店被迫關(guān)閉。
進(jìn)化：《至暗時(shí)刻的一封信》鼓舞士氣，創(chuàng)始人走進(jìn)直播間，林清軒線上線下全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型，逆勢(shì)增長(zhǎng)。
2021年，環(huán)境危機(jī) -- 擔(dān)心生態(tài)環(huán)境被化學(xué)化妝品污染。
進(jìn)化：發(fā)布林清軒長(zhǎng)期使命"讓人類(lèi)與地球的肌膚更美。
2021年，品牌力危機(jī) -- 彼時(shí)品牌過(guò)多強(qiáng)調(diào)功效，缺少品牌精神。
進(jìn)化：發(fā)布核心品牌DNA"天然、療愈、光彩"。
2021年，現(xiàn)金流危機(jī) -- 18年的發(fā)展都是靠資金滾雪球的發(fā)展，沒(méi)有后援。
進(jìn)化：擁抱資本，先后完成A、B輪融資。
2022年，品牌辨識(shí)度危機(jī) -- 老商標(biāo)過(guò)于復(fù)雜，不容易被消費(fèi)者記起。
進(jìn)化：發(fā)布全新圖形商標(biāo)，更具中國(guó)文化。
2023年，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)危機(jī) -- 各大國(guó)際國(guó)內(nèi)護(hù)膚品牌，紛紛模仿林清軒進(jìn)入精華油賽道。
進(jìn)化：升級(jí)發(fā)布山茶花油第四代，即"抗老小黃瓶"，并以累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)2000萬(wàn)瓶。
第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData《2023油類(lèi)精華消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》
通過(guò)回望和細(xì)數(shù)，林清軒發(fā)現(xiàn)，中國(guó)護(hù)膚品牌要解決的難題，林清軒在這20年里，都通過(guò)危機(jī)顯化出來(lái)并解決了。一次次的危機(jī)，是試圖將林清軒推入深淵，還是將其一次次推向更高的舞臺(tái)，取決于品牌面對(duì)危機(jī)時(shí)的態(tài)度、對(duì)自身的了解、對(duì)戰(zhàn)略的部署。
2022年，一場(chǎng)"紅山茶花之爭(zhēng)"，成為當(dāng)年化妝品行業(yè)十大新聞。林清軒當(dāng)時(shí)對(duì)強(qiáng)者壓迫的勇敢反抗，被很多人理解為不自量力的碰瓷。從國(guó)際品牌對(duì)林清軒紅山茶花線下團(tuán)隊(duì)的高薪挖人，到對(duì)"精華油"的紛紛入局，孫來(lái)春無(wú)奈中生出豁達(dá)：起碼應(yīng)證了油類(lèi)精華護(hù)膚的趨勢(shì)，更加應(yīng)證了這十幾來(lái)年林清軒沒(méi)白堅(jiān)持。
這次危機(jī)作為引子，引發(fā)了孫來(lái)春對(duì)更深危機(jī)的思考，他表示："中國(guó)品牌要想真正在國(guó)際上立起來(lái)，還是要跟國(guó)際品牌在修護(hù)抗老賽道去一爭(zhēng)高下。甚至要做到比國(guó)際品牌貴，還能賣(mài)得好，才叫真正出來(lái)了。"
賽道的選擇，也是關(guān)于挑戰(zhàn)難點(diǎn)的選擇。縱觀其他國(guó)貨護(hù)膚品牌，大多主攻保濕補(bǔ)水祛痘等賽道，或者在高端品類(lèi)和國(guó)際品牌打價(jià)格差，長(zhǎng)久來(lái)看，增長(zhǎng)空間有限，局面更是難以打開(kāi)。
正所謂不破不立，攻克了真正的難點(diǎn)，就不是在原地打轉(zhuǎn)，因為跳上去了，就不會(huì)下來(lái)了。而這攻克的核心武器，源自20年的科研沉淀，以及對(duì)原創(chuàng)品類(lèi)的聚焦精神。
在國(guó)際大牌的紛紛入局及試圖擠壓的危機(jī)下，林清軒張開(kāi)雙臂直面挑戰(zhàn)，為中國(guó)護(hù)膚品牌打開(kāi)新局面：掌握健康的定價(jià)權(quán) （不打價(jià)格戰(zhàn)）、開(kāi)創(chuàng)專(zhuān)屬于中國(guó)本土的新品類(lèi)（紅山茶花）、定義精華油是高端品類(lèi)（精華不等同于精華油）-- 如此，便掌握了中國(guó)護(hù)膚品牌難得的主動(dòng)權(quán)。不得不感慨，也是此般進(jìn)化，讓林清軒順便避免了內(nèi)卷，走上更高級(jí)的牌桌。
理性與感性并行，“危機(jī)中進(jìn)化”并非玄學(xué)
持續(xù)"折騰"的底氣，源于林清軒建造的從來(lái)不是空中樓閣，不然一切終是耗損。畢竟眼看他高樓起，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了的故事，我們確實(shí)看得太多。
關(guān)于做品牌，孫來(lái)春有自己的理解及洞察：不要模仿，那不是自己的東西，無(wú)法自信和長(zhǎng)久；關(guān)于做中國(guó)品牌，孫來(lái)春有自己的野心：我想做第一，而決定你是不是第一的關(guān)鍵，即最核心最優(yōu)質(zhì)的那個(gè)東西，是別人模仿不來(lái)的。
不模仿，而是做創(chuàng)造的事。創(chuàng)造出以紅山茶花為核心成分，創(chuàng)造出以油養(yǎng)膚的護(hù)膚方式。這兩件如今已被論證為正確的事，在10年前剛布局時(shí)，是難的事，不被理解的事。然而為何能成？并非孤注一擲的冒險(xiǎn)，更并非玄學(xué)，而是具有前瞻性的理性與感性的雙重并行。
理性上，"油類(lèi)精華"不添加水，不添加防腐劑，于養(yǎng)膚來(lái)說(shuō)，是科學(xué)先進(jìn)的，不然何以引起國(guó)內(nèi)外品牌的紛紛入局；感性上，"紅山茶花"是中國(guó)大地上，根植于本土的植物，它承載著文化和民俗。
"中國(guó)品牌想突圍，一定不能對(duì)別國(guó)品牌進(jìn)行模仿，要以十年如一日的精神，在一個(gè)創(chuàng)新品類(lèi)上，結(jié)合中國(guó)的特色植物，和中國(guó)文化，以品類(lèi)自然生長(zhǎng)蔓延的方式，再扎根向不同的文化和土壤。" -- 創(chuàng)始人孫來(lái)春如是說(shuō)。
基于文化底層及自然靈性，中國(guó)品牌的可能性
文化的東西，是穿透底層的。所以林清軒在做歐美品牌做不了的事，即根植于中國(guó)文化底層，根植于中國(guó)自然原料，根植于本土消費(fèi)者溝通，做純正的中國(guó)品牌。
紅山茶花是上天送給林清軒的禮物，十幾年的堅(jiān)守及蟄伏下，紅山茶花如今在林清軒的不斷科研及探索下，不斷釋放其寶藏體質(zhì)。
第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData《2023油類(lèi)精華消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》
本次溯源之行，林清軒便來(lái)到7大紅山茶花種植基地之一婺源基地，在200多個(gè)爬山彎道后，在高山的云霧中，探尋紅山茶精華油的原料起源，感受自然的力量，并每人親手種下一棵新樹(shù)苗，向慷慨的大自然進(jìn)行反哺。
林清軒婺源山茶花基地圖片
林清軒的名字，其意象為"森林、清泉、亭臺(tái)軒榭"，源于創(chuàng)始人對(duì)兒時(shí)森林生活記憶的回憶。無(wú)論是創(chuàng)立之初對(duì)各類(lèi)植物原料的探尋，還是后來(lái)對(duì)紅山茶花的聚焦，這一路來(lái)對(duì)天然的堅(jiān)持，與對(duì)大自然能量的鏈接，不僅是品牌向前發(fā)展的綿長(zhǎng)力量，更凸顯林清軒刻進(jìn)骨子里的自然基因。
而在3月21日，2023年春分之日，林清軒正式發(fā)布品牌首款高端香水 -- 森林之水。這款耗時(shí)五年，打磨出來(lái)的自然味道，是一份來(lái)自春天的"禮物"。在萬(wàn)物初生之時(shí)，林清軒為大家送來(lái)祝福：愿你如這春日初生的森林里，潺潺的流水一般，涌動(dòng)著不息的生命力。
林清軒香水產(chǎn)品海報(bào)
不斷進(jìn)化下，無(wú)限趨向知行合一
稻盛和夫說(shuō)，吃苦的本質(zhì)是長(zhǎng)時(shí)間為了某個(gè)目標(biāo)而聚焦的能力。而林清軒也想說(shuō)，深耕、聚焦、復(fù)利下，于時(shí)間中造成的差距，將很難在短時(shí)間內(nèi)趕上。同時(shí)，林清軒在危機(jī)中展現(xiàn)的生命力、進(jìn)化力，以及在不確定的環(huán)境中跨越周期的能力，讓消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨品牌在國(guó)際市場(chǎng)上真正地"立"起來(lái)，重振信心。
喬治·華盛頓·卡佛又說(shuō)，世間萬(wàn)物的秘密都能被你看透，只要你把足夠的愛(ài)投入其中。自創(chuàng)立以來(lái)，林清軒便堅(jiān)持天然的植物能量，致力于"讓人類(lèi)和地球的肌膚更美"，即是源于對(duì)人類(lèi)和自然的愛(ài)；而不斷在危機(jī)中、絕境中認(rèn)出隱藏機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)進(jìn)化，升級(jí)中國(guó)品牌，源自對(duì)祖國(guó)和故土的愛(ài)。在這種發(fā)心和不斷的周期循環(huán)下，相信林清軒這個(gè)中國(guó)品牌，將無(wú)限趨向于真正的知行合一。
