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A.O.史密斯中國總裁邱步:標(biāo)準(zhǔn)化將成為舒適家居升級新通路

A.O.史密斯
2022-04-15 10:57 7983

南京2022年4月15日 /美通社/ -- 隨著人們對于生活質(zhì)量提升的需求日益強(qiáng)烈,家居環(huán)境中"風(fēng)水"的好壞逐漸成為其中的關(guān)鍵因素。在4月7日由中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)新風(fēng)與凈水分會(huì)主辦的首期線上公益分享會(huì)上,眾多行業(yè)大咖圍繞"聚合好風(fēng)好水、共筑美好生活"的主題進(jìn)行了深入地探討與分享,共同為行業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,幫助更多的中國家庭營造出更加宜居的環(huán)境。

鑒于當(dāng)下疫情的發(fā)展,多位行業(yè)專家、企業(yè)高管首次聚首云端,帶來思想的碰撞與激蕩。其中,中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)新風(fēng)與凈水分會(huì)會(huì)長、A.O.史密斯中國公司總裁邱步,新風(fēng)與凈水分會(huì)副會(huì)長、曼瑞德集團(tuán)有限公司新風(fēng)產(chǎn)業(yè)部總經(jīng)理徐領(lǐng)青更是"領(lǐng)銜"登場,為全網(wǎng)觀眾帶來了精彩紛呈的主題演講。


邱步:標(biāo)準(zhǔn)化推動(dòng)舒適家居行業(yè)發(fā)展

邱步分享到,在A.O.史密斯的發(fā)展過程中,一直通過不斷創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)化升級驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展。圍繞如何實(shí)現(xiàn)"好水",2016年A.O.史密斯率先推出"零冷水"技術(shù),成功開拓零冷水燃?xì)鉄崴魇袌觯潭處啄觊g,整個(gè)行業(yè)快速響應(yīng),從而推動(dòng)整個(gè)零冷水燃?xì)鉄崴魇袌龇蓊~大幅上升,整個(gè)燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)步入"零冷水時(shí)代",讓更多家庭盡享舒適沐浴熱水體驗(yàn)。目前,A.O.史密斯又通過標(biāo)準(zhǔn)化集成方案,突破軟水安裝障礙,首創(chuàng)熱水軟水集成系統(tǒng),將燃?xì)馊紵到y(tǒng)與軟水系統(tǒng)高效集成,率先升級軟水功能,為用戶帶來軟水沐浴新體驗(yàn)。

圍繞如何實(shí)現(xiàn)"好風(fēng)",邱步提煉出三大關(guān)鍵點(diǎn),一是節(jié)能,面對行業(yè)內(nèi)存在能效低、用戶體驗(yàn)差、大功率壁掛爐費(fèi)用高等痛點(diǎn),A.O.史密斯革新傳統(tǒng)供熱形式,將單一燃?xì)饽茉吹鸀槿細(xì)夂蜔岜?quot;雙能源混動(dòng)"進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化升級。第二大關(guān)鍵點(diǎn)是數(shù)字化顯示,邱總提到,"數(shù)顯"是一個(gè)重要的新風(fēng)產(chǎn)品研發(fā)方向,消費(fèi)者對新風(fēng)缺乏直接感知,而"數(shù)顯"能讓消費(fèi)者直觀看到風(fēng)量、空氣指標(biāo)等數(shù)據(jù),從而給產(chǎn)品增加吸引力。三是系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化集成,A.O.史密斯""油煙機(jī),就是通過系統(tǒng)集成方案對油煙機(jī)進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化升級,首創(chuàng)分布式靜音結(jié)構(gòu),將風(fēng)機(jī)置頂,搭載分離式降噪系統(tǒng),通過流線型風(fēng)道對噪音進(jìn)行分割,讓噪音源遠(yuǎn)離人耳。


邱步提到,推動(dòng)舒適家居升級,需要搭建標(biāo)準(zhǔn)化集成系統(tǒng)平臺,這個(gè)平臺中不僅需要產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化,還需要服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和人才標(biāo)準(zhǔn)化。通過標(biāo)準(zhǔn)化集成系統(tǒng)賦能平臺,A.O.史密斯實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)全流程數(shù)字化在線,也成立了產(chǎn)業(yè)學(xué)院,進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)人才培訓(xùn),為行業(yè)升級提供了人才動(dòng)力。

邱步強(qiáng)調(diào),要將舒適家居這一定制化的生意進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化升級,只要找到機(jī)會(huì),巧妙設(shè)計(jì),將難點(diǎn)通過標(biāo)準(zhǔn)化升級來推進(jìn),就能顯著改變行業(yè)。他希望,整個(gè)行業(yè)能攜手共進(jìn),在觀點(diǎn)的碰撞與融合中引領(lǐng)行業(yè)趨勢,在分工與協(xié)作中,通過標(biāo)準(zhǔn)化升級打造好風(fēng)好水,合力將家這個(gè)第一空間變得更美好。

徐領(lǐng)青:精準(zhǔn)引領(lǐng)銷售回應(yīng)客戶需求

徐領(lǐng)青分享到,面對新風(fēng)行業(yè)的激烈競爭,銷售一要精準(zhǔn)了解客戶需求,要清楚自身產(chǎn)品和友商產(chǎn)品的特點(diǎn),通過專業(yè)描述打消客戶疑慮。二是銷售的語言一定要轉(zhuǎn)換成通俗的語言,保證用戶可以聽懂。另外,銷售語言要實(shí)事求是,杜絕夸大宣傳,切忌攻擊友商。作為行業(yè)資深老兵,徐領(lǐng)青結(jié)合自身沉淀下來的豐富經(jīng)驗(yàn),從銷售方式與技巧的角度進(jìn)行分享,干貨滿滿。

圍繞標(biāo)準(zhǔn)化升級,中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)舒適家居分會(huì)秘書長、新風(fēng)與凈水分會(huì)常務(wù)副會(huì)長王賀也詳細(xì)介紹了在編標(biāo)準(zhǔn)、2022健康舒適家居系統(tǒng)大賽籌備等相關(guān)工作。他指出,一方面協(xié)會(huì)將通過專業(yè)解讀對行業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范,另一方面也將通過標(biāo)準(zhǔn)制定引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展。

后續(xù),新風(fēng)與凈水分會(huì)線上思享會(huì)將進(jìn)行常態(tài)化開展,會(huì)議將以政策紅利、行業(yè)痛難點(diǎn)、解決方案、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)等為話題,結(jié)合企業(yè)創(chuàng)新特色,分享關(guān)于"生存與發(fā)展"的新思路、新模式、新做法,為未來行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展拓寬思路。

消息來源:A.O.史密斯
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